如何正确操作站外？什么时期适合推广？

时间：2023-03-22 15:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 15:48:01 来源：电子商务

下面给大家分享做站外需要注意什么？首先你要确定自己做站外是为了引流还是清货，是为了新品的推广还是为了累积评价，亦或是将积压的库存找到更多的销售渠道。清库存就不用说了，基本上都是低价，什么时候把积压库存清完就算胜利。但是对于以引流为目的的站外，理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加，从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后，获取Review的几率才会相应增加。

无论是站内还是站外，做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。所以，一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。

1、站内的流量做到较高水平： 以同品类Best Seller产品的流量作为参考；

2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题；

4、站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。

大家在做推广之前首先要对自己的产品有一个清晰的定位，对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出适用人群，并对消费者需求进行分析，分析消费者的特点或者进行人群画像，包括年龄、性别、爱好、性格、购物方式等等。只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播。

在产品的定位明确之后，然后就是渠道选择的问题，这是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台。

关键点是你对你所知道的这些渠道要有足够清楚的分析和判断，只有足够了解这些平台，才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道去做。

那产品在什么时候适合做站外呢？

1. 新品时期

新品时期自然转化率低是大家都知道的，因为没有买家愿意做第一个吃螃蟹的人。

这个时候使用站外，一方面是避免了和站内成熟老品的正面竞争，另辟蹊径为listing直接引流，另一方面是利用促销，让买家觉得自己占到了便宜，更容易购买，从而达到出单的目的。

2.广告Acos特别高的时候

卖家们会发现，有些产品，打广告之后的一段时间，Acos会突然变高，这个时候就要警惕了。说明广告花费带来的收益正在减少，可能是站内的竞争太大，cpc在不断上升，使得整体的费用不断攀升。

站内流量明显不足，僧多粥少，导致广告费用直线上升，要稳住降低花费，从站外Deal站引入便宜的流量能够补足买家舍弃的站内广告流量，甚至获取流量，从而提高站内的排名。

3.广告花费不出去的时候

与Acos高涨相对，有些产品，尤其是老品，在广告进行了一段时间之后，花费突然会达不到一天的预算，比如你的预算是三十美金一天，这个时候可能连十美金都花不出去。

这个时候很有可能是同时打广告的竞品实在太多，而你的listing表现不如竞品，出价也不高，坑位不够，可能就不会给你展示的机会，钱当然就花不出去了。

而站外促销渠道，让你的listing出单更多，排名上涨，从而配合站内广告，达到一个更好的效果。

4.销量突然下滑

如果卖家的销量突然下滑，那么除了自身review的原因带来的排名下降。

很有可能是竞品已经开始发力，后来者居上，把你的流量和单量都抢走了。这个时候利用站外促销快速出单的特点，能够快速拉回销量，恢复到以前的销量水平。

5.站内秒杀开始前和结束后

卖家们都知道站内秒杀的效果跟排名有密不可分的关系。如果产品本身没有销量，想要秒杀来救这个产品是不大可能的，爆单也想都不用想，这就是有些卖家秒杀效果不佳的原因。所以在秒杀开始前，用站外促销拉动销量，来达到更好的效果。而秒杀开始后，可以停掉站外的渠道。

而秒杀结束后，由于站内的流量一下子流失，通过站外促销平台继续保持销量，让单量和排名持续，延续秒杀的效果，从而保证排名不会快速下跌。

6.旺季真正开始前冲排名

旺季来临的时候，排名非常关键。排名越靠前，越容易被客户看到，转化的可能性进一步加大。旺季来临时，很多卖家通过站外的方式来拉动自己的排名。

而在真正的旺季，比如黑五网一圣诞季到来前进行站外促销引流，能够持续有效带来订单，促进排名增长，再利用源源不断的站内流量（人们会先加入购物车到促销日再购买），双重刺激让旺季单量倍涨。

7.清库存的时候

Prime Day时期积压的库存，快过季的产品，推不起来但是具有实用性功能的产品，都能通过站外渠道，尤其是折扣促销平台快速出单，这个相信卖家们都知道。

其实在产品运营推广的整个过程中，站外推广是可以与站内持续配合的，持续在站外Deal站做推广，上传产品，能够为产品带来源源不断的单量。

做Deal站需要什么条件

1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal站来做引流，因此卖方必须对产品有充分的把握和了解，以判断是否适合促销。

2、挑选网站。促销网站的类型和方向是不同的。受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的是服装类，有的只做母婴等等。

3、了解网站规则。每个国家都有很多本地促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以中国卖家必须在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。

大家想进一步了解自己的产品适合什么渠道可加我v详细了解哦！