关于产品什么阶段要做站外推广才有效果的几点意见

时间：2023-03-22 13:16:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 13:16:01 来源：电子商务

大家好我是白菜狗，很多卖家都知道站外推广，我们什么阶段去做站外推广才有效果？给大家整理分享以下几点：

1、产品的新品期

新品期用站外，最重要的作用是引流，提高转化。虽然亚马逊会给到新品期的产品流量扶持，但是站内流量竞争激烈，要知道；流量都是抢来的，亚马逊的流量就那么多，如果你一直不出单，代表你的产品不受欢迎。亚马逊是不可能给你流量的。

在你身上看不到利益，只会把这个原本属于你的流量给到别人，不会在你身上浪费流量，并且一个新链接是没办法和别人运营很长时间的老链接去比的，很大可能被掩埋。

所以对于亚马逊而言，看重的是一个产品能否带来长久的利益，也就是能不能出单。只要出单就有转化，这就是为什么很多卖家选择在新品期用大折扣去做站外的原因。一定要记住，新品期一定要出单，要不你这个链接后期会非常吃力非常难。

2、产品瓶颈

如果新品期做的还行那么就到这个阶段了。很多成熟的老产品，推广做到了一定的程度，会发现每日的单量就呈现出稳定的趋势了，如果稳定个几十单甚至几百单那固然最好，但是如果只有几单，并且转化率还十分稳定，排名也没有变化，说明这个坑位就这些流量。

想要提升单量，这个时候站内可以试着优化下listing，关键词，跟主图，进一步做好产品的优化，广告跑起来，也可以参与站内的大促，做产品关联，或者间断的做站外推广，短时间内冲击下排名。在这个时候根据自己产品的情况做出不同的选择，目的就是重新激活listing，提升排名。毕竟流量大产品才有曝光跟浏览率。

3、断货后重新补货后

如果一个链接卖断货了，就算重新补货了，对链接也是个沉重的打击。不管你之前的表现有多好，后续要把产品推起来都很困难。其中有两个非常重要的原因，因为你在断货这个周期是很长的，链接就在那里躺着，没有货。亚马逊人家不傻；跟我上面提到的一样，看不到你产品带来的利益了，你的流量就给到别人了。

还有一个是你的竞品不断在超越你，坑位被对手占了，你被挤下去了。所以需要站外推广拉你一把，冲冲销量，把排名拉回来的话链接的权重还是有的，依然可以重回巅峰。

4、产品周期

产品都是有自己的生命周期的，如果是季节性产品，周期是固定的，错过了就等下一个当季。但是一般来讲，很多卖家的资金不可能那么雄厚；大部分很难支撑仓储费用走到下一个周期。

也有一些现象性爆款的产品，这些产品都是蹭热度，产品都有品牌专利，这种卖家都是抱着“撑死胆大的饿死胆小”的想法，捞一笔了事；也不提倡这样，会有很大的风险。

相较来说更多的产品是需要更新迭代的。

如果是季节性或节日性质的产品，把握好入库量，在过季之前进行大量引流清理掉产品就可以，比如万圣节，圣诞节；这些节日性的产品，在节日前就可以做站外推广去获得更多流量。

那么对于需要更新迭代的产品呢？很多卖家预测不了这个产品生命周期，一般发现的时候都已经很晚了。

其实在竞品头上就能看到这个端倪，比如说新冒出来的产品功能更齐全，老品的销量一直在下滑，即使抢到头部坑位还是这样子。发现自己用了很多办法都没办法的时候，很大可能就是市场因素。这个时候使用站外推广的话可以及时止损，别到最后烂到仓库里。

5、清库存

用到清库存的情况，一种就是我上面提到的原因，还有一种原因；是因为很多卖家都是盲目的去选品上架，太相信自己的眼光了，没有大数据的支撑，到头来还是留的一仓库存货。

毋庸置疑的是，站外清库存是最简单并且有效的手段之一。不管是站内广告、站外促销都是一样的性质，都是为了获取更多的流量，好让自己的产品有更多的曝光，用好了事半功倍，用不好花了钱也没效果。

我之前一直都在强调站外始终是辅助站内的，不管怎么样说到底重要的还是站内的运营！