2020年全球外贸跨境电子商务平台开店，入驻有些什么要求，入驻流程？

时间：2023-03-21 13:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 13:34:01 来源：电子商务

外贸开店和入驻

外贸开店资料

一、前2个月外贸进出口下降的原因？

据海关统计，今年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%。外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。

我国经济贸易具有较强的韧性和惯性，外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降，疫情对进口的影响尚不明显。

从货运量来看，1-2月海关监管进出境货运量7亿吨，同比增长2.8%，其中出口1.9亿吨，下降3.7%，进口5.1亿吨，增长5.5%。前2个月，出口价格同比下跌1.3%，进口价格同比上涨0.1%。

二、在总体下降的情况下，前2个月外贸进出口有哪些积极因素？

（一）对东盟和"一带一路"沿线国家进出口仍保持增长

海关统计显示，前2个月，对欧盟、美国和日本等传统贸易伙伴进出口下降。对东盟进出口5941.1亿元，增长2%，东盟已成为我国第一大贸易伙伴。

同期，我国与"一带一路"沿线国家合计进出口1.3万亿元，同比增长1.8%，高出我国外贸增速11.4个百分点，占31.7%，比重首超3成。与"一带一路"沿线国家经贸合作的深化拓展了我国外贸发展的空间，对稳定我国外贸基本盘起到重要支撑作用。

（二）民营企业在外贸进出口中相对更具活力

海关统计显示，前2个月民营企业进出口1.7万亿元（同比下降6.6%），占进出口总值的41.9%，同比提升1.3个百分点。民营企业进出口占比提升，反映了国内营商环境的持续优化，是我国外贸内生动力和发展活力的重要表现。

（三）大宗商品和重点民生消费品进口较快增长

海关统计显示，前2个月，铁矿砂、原油、煤和天然气等大宗商品进口量分别增加1.5%、5.2%、33.1%和2.8%。同期农产品进口值增长6.8%，其中大豆进口量增加14.2%，猪肉进口量增加1.6倍，有力保障了春节前后市场供应和重点民生商品价格的稳定。

此外，全国海关全力做好防疫物资快速通关工作，实现防疫物资通关特办、速办、即办，1月24日-2月29日，全国海关共验放疫情防控物资24.6亿件，价值82.1亿元。其中防护用品共24亿件，主要包括口罩20.2亿只，防护服2538万件。

三、如何看下一阶段的外贸进出口走势？

尽管新冠肺炎疫情短期内对外贸进出口造成一定冲击，但我国外贸发展韧性强，企业的适应力和市场开拓能力也很强。这段时间，企业积极与外方谈判适当延长订单交付期、加班加点完成订单任务。

相关部门也陆续出台支持企业渡难关的一系列政策措施。海关总署积极落实党中央、国务院决策部署，统筹推进疫情防控和促进稳外贸工作，出台保障疫情防控物资零延时通关、应对疫情影响促进外贸稳增长、支持中欧班列和综合保税区发展的多项政策措施，全力支持外贸企业复工复产和外贸稳增长。

据海关数据监测情况，2月份外贸进出口值是逐旬提升、企业申报报关单量是逐旬递增的。另据我们对2552家外贸样本企业调查情况，80.6%的企业已经复工。随着疫情防控取得积极成效，以及各项政策措施逐步落实，外贸企业复工复产步伐加快，市场信心也在稳步恢复。应该说疫情对进出口的影响是暂时和阶段性的，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

外贸开店流程

1.与外国客户洽谈业务并接订单2.备货：下订单到工厂生产或购买3.进出口商品检验检疫局检验货物（"商品" 检查"）4.宣告出口到海关（"海关申报"）5.将货物运到国外（"货运"）6。 向客户收取款项以结汇（"收汇"）7.向国家外汇管理局报告（"注销"）8.向国家外汇管理局报告 国家税务局（"退款"）

外贸开店注意事项

学员提问

收到一个客户的询盘，询价数量大概 2500 套，价值 200W 人民币。花了大概 2 周确定了款式，但是因为价格比较低，我们拿出修改方案达到了他的目标价。

中间前前后后，他发了好多次采购数量，每次都不一样，但都比一开始询的少很多。

因为他说这是一个长期的项目，而且甲方跟他们的结算方式是 90 天的远期 LC，所以只能分批下。在没过多伤害利润的前提下，我们同意了。

前些日子确定了 2 个月走货的单的数量，有一些实在是少的可怜，就等于是小批量样品的数量了，我也担心工厂会不会不接。

有些部件是一定要批量生产才能达到大货的品质，我打算是自行消化，先定批量做库存。

客人还提出之前样品的包装盒太低档，要我们换好一点的包装盒，但是有些是几个、十几个的数量，根本就无法定这么少。

考虑到长远的合作关系，我计划也自行消化先做小批量包装盒的库存，大概会有 5 款左右。

可没想到我的一再退让下，客人竟然提出了一个让我难以接受的要求：

走货的一批门到门空运的货物，大概是 18000 左右的空运费，客人让我从单子里面给 2000 美元的折扣给他弥补损失。

因为他的客人要求他做，他不得不飞空运，但是我想不懂为什么他可以这样把费用强加到我的头上？

虽然不是承担不起，但是真的不想一退再退变得毫无原则，被他牵着鼻子走了。

他的邮件我没有回复，晚上他就来 whatsapp 轰炸我了，继续装可怜，以下是其中一段。

请教老师，我该如何应对？

02

我的建议

在与客户谈判的时候切忌过于谦让。

你在谈判之时就必须明确自己的底线，什么条件可以接受，什么条件不可以接受。

你如果不知道，跟你们的经理或者老板去商量。

这种情形，如果是我，我肯定不会这么让步。

在他的数量开始减少的时候，就会考虑到这些会影响到单位包装运输成本，并且和客户明确这些成本的增加和各自赢负需要承担的费用。

但是事情到这种情况，鉴于我对你的产品和你们公司不了解（包装成本、产品利润、工厂配合状况、公司支持情况），我也没办法直接给你什么建议。

在日后的业务中一定要做好预判、坚守底线。

倘若不小心掉客人坑里了，不能够急于回复客户。

无论同意或者不同意，告诉他这个成本亏损已经超出你的权限，你需要你的上级来决定。

你可以将这个客户的信息，包括你对客户实力的研究判断的依据和结果、你和客户谈判的经过，按照时间线详细列数出来，找你的经理好好研究对策。

另外不建议你使用即时聊天工具，跟客户谈任何涉及订单协议的内容。

英语并非我们的母语，输入速度和习惯都限制了我们大脑对于境况的精准判断，也就是说更容易被坑。

03

这两点请牢记

各位一定要记住：做好预判、坚守底线。

没有做到这两点，是很多朋友被坑或者陷入不利局面的重要原因。

比如，我们以前说过的，有时由于原料疯涨不得不给客户涨价，客户很难接受怎么办？

那能不能多关注原材料市场，提前预判给客户，让客户做好涨价准备呢？

这样也不至于那么难接受，客户可以根据你的信息提前采购或者预备涨价。

再比如上周的案例，那个老板非常快地就给客户降了价，其实很鲁莽。

谈判要想好策略，不要为回邮件而回。谈的时候或者回邮件的时候，也要想想后面的内容和退路，做些预判。

多想一想，也许结局就变得不一样了。

而因为没有坚守底线造成的悲剧，我们也见过不少了。

退让的前提是保住底线，底线一定要守住。

另外，即时聊天工具可以辅助开发客户，但是报价合同等重要条款内容，我建议还是用邮件确认。

天南海北地聊天很容易引起误会，或者不算数起分歧，而且也更容易被坑。

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