外贸跨境电商哪个平台好，各个平台有什么优势？

时间：2023-03-21 11:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 11:04:01 来源：电子商务

随着现在互联网发展的越来越迅速，互联网传统的电商目前在国内也然已经是一种比较成熟的现状，整个市场来说也是已经成为一种饱和状态，很多国内的电商基本现在都是不赚钱的，已然成为一种2 、8定律，只有20%的人赚钱，80%的人基本是不赚钱的，但是现在很多人想转型做跨境电商的，又不知道哪个平台好。本篇文章将客观分析几个主要平台的优势，供大家作为一个参考。

亚马逊

亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。

亚马逊优势：

1.电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

3.站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

4.提供中文注册界面。

wish

Wish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

注意：卖家在wish渡过最初的蜜月友好期后，处罚会越来越严格，新手生存比较困难。

wish优势：

1.良好的本土化支持；

2.上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

3.利润率非常高、竞争相对公平；

4.精准营销，点对点个性化推送，客户；

5.满意率较高；

6.Facebook 引流，营销定位清晰。

eBay

eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。

注意：eBay卖家刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。

eBay优势

1.排名相对公平、专业客服支持；

2.新卖家可以靠拍卖曝光；

3.开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

速卖通

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西，据说俄罗斯非常火爆，2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。

注意：速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家。

速卖通优势：

1.全中文操作界面；

2.容错性相对较高（商户评级制度周期是2个自然月）；

3.优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

Lazada

Lazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。

1.平台提供免费送货，14天内免费退换货

2.灵活的付款方式，销售市场遍布东南亚，发展势头很好。比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔。Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3.不会随意罚款。Lazada也有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。

4.不会随意接受买家退货。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。

6.LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通帐号并开始销售

7、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。

与其他B2B平台不同的是，ExportHub还为客户提供独家服务，允许客户根据自己的意愿选择计划，并根据客户计划来提供不同的服务。

客户可以选择不同种类的包装，包括标准包装、金色包装、数字包装和VIP包装。供应商可以根据买家的级别、规模和市场选择不同的包装。

http://ExportHub.com与传统B2B平台不同的是，ExportHub很重视投资的供应商，保证供应商可以盈利。

ExportHub的客户经理会为买家提供高效的服务，方便买家选购。

8、EC Plaza

EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

EC Plaza现在是全球性的网站，拥有很高的品牌知名度，他们通过为公司提供商业机会、节约成本、提供便利等开拓了全球业务市场。

EC Plaza网站拥有超过了400万供应商，供应商数量全球第一。在Alexa，Rankey，100 HOT等几个著名的排名网站上，EC Plaza位居前列。

http://ECPlaza.net包含了全球B2B电子商城、海外市场研究、贸易基础建设、在线和离线海外营销以及贸易咨询服务。

9、环球资源

环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。

环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。

像阿里巴巴一样，http://Globalsources.com展示了许多制造商和供应商，主要来自中国。该平台与香港的国际贸易展览会有关系，中国大陆，台湾和香港的知名制造商、供应商和分销商都会参加。根据维基百科，世界上100家最知名的零售连锁店中，有95家使用此平台，来与供应商和制造商建立联系。

环球资源的供应商和制造商的选择很多，因为与香港贸易展览会联系，网站大部分都是香港的注册公司，在与西方贸易往来方面有丰富的经验。这使得环球资源十分注重网站的耐用性、功能性、设计性、客户服务以及国际贸易的规则。换句话说，产品质量都很高。

10、http://ThomasNet.com

'http://ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。一百年以来，ThomasNey为制造业和工业的买卖双方建立联系。

现在，全球范围内的买家都会使用http://ThomasNet.com来寻找供应商、采购产品，包括工程师，采购代理，设施经理等等，买家主要集中在美国。

ThomasNet将强大的搜索技术与平台上众多的公司简介相结合，从而增加供应商选择，而且是免费的。ThomasNet是一个庞大的平台，拥有67000个工业类别，以及650000个分销商、制造商和服务公司。

http://Thomas.net还可以让客户向公司询盘。但是它和阿里巴巴国际站不一样，它不允许个人发布通用的“报价请求”。

11、EC21

EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。 和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。 它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。

EC21目前有3个站点，包括EC21中国站、EC21韩国站和EC21全球站，支持8种不同的语言。

EC21总部位于首尔，在中国大陆地区设有8个区域销售办事处，并在越南，土耳其、印度、意大利、俄罗斯和巴基斯坦设有办事处。

EC21和阿里巴巴国际站一样，提供基础和高级会员服务，卖家可以轻松创建自己的主页、展示产品、回复报价请求并且联系买家。

12、GlobalSpec

http://GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。 随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。

跨境电商重视中东和印度市场

在跨境/出海电商App十大下载量榜单中，有一半App以中东或印度市场为主：Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic和Banggood。阿拉伯国家的智能机手机普及率高，消费者购买力强，石油工业强大但轻纺工业缺乏，这位服装饰品类电商的出海提供了天然优势。而印度市场人口基数大，经济增长极具潜力，是电商布局的要地。

欧美市场不可忽视

虽然电商的下载集中在新兴市场，但欧美市场仍然非常重要。根据LightInTheBoxQ1财报，欧洲和北美市场占据了大部分营业额。前五名的电商均在美国市场有布局，Zaful的主要市场就是美国、加拿大和法国，这充分说明成熟市场的吸引力所在。

App已经成为跨境/出海电商的重要载体，跨境电商的运营本地化不仅限于支付和物流体系，更需要对当地智能手机普及率、网络覆盖、移动用户行为进行全面深入的了解，从而在App的开发、运营和用户增长方面获得领先优势。

南美市场呈现出潜力

LightInTheBox和GearBest位列榜单第8和第9名，它们的下载量增长主要来自巴西市场，而Club Factory在墨西哥市场表现不俗。LightInTheBox是出海电商的开拓者之一，也已经上市。在巴西、沙特阿拉伯和印度表现不错。

GearBest在南美表现不俗。而根据2017年财报，GearBest的App和网站收入已经占据跨境通出口业务营业收入比例的三分之一，增幅为旗下业务最大，这足以可见移动平台的潜力所在。