外贸营销篇（8）-2022中国外贸B2B电商行业背景及现状分析

时间：2023-03-21 10:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 10:50:01 来源：电子商务

本来改写外贸营销趋势的，但是现在已经第四季度了，总觉得应该先写个今年的背景和现状分析，合在一篇就有点多了，就分开写吧（绝对不是拖稿~）。

一、外贸B2B行业环境背景

1.受新冠疫情影响，中国乃至全球的外贸线上化的风口已经到来，传统外码企加速数字化转型，确定互联网对外贸行业巨大赋能空间的地位。“外贸新基建”的不断完善也加速外贸数字化进程，品牌能力也成为企业生存的新保证。

2.“双循环”发展新格局下，外贸B2B电商是中国外贸有力增长点，政策导向明确中国外贸升级转型是必然趋势。

3.外贸B2B行业基础设施的完善和移动端的升级加速商家选择电商平台渠道进行业务，疫情也使消费者从C到小b的需求增大，去中心化外贸营销趋势明确，社交媒体营销的高速发展加速整合营销的崛起，发展中市场中心化电商与去中心化电商同步高速房发展。

4.（1）赋能上游供应商：外贸B2B电商平台优化供应商更加便捷的打开线上渠道，一站式服务和分销体系的完善，数据留存技术和反馈的能力使更多源头供应商完成数字化转型。

（2）赋能下游分销商：外贸B2B电商平台现在可以依托当地运营团队和供应链资源，能够解决分销商从货源到售后的系统化保证，更高的平台数据沉淀能力，协助分销商更好的选品。

二、中国外贸B2B电商行业经济环境分析

1.外贸行业依旧向好，未来可期

10月24日，海关总署发布数据显示，2022年前三季度，我国进出口总值31.11万亿元人民币，同比增长9.9%。其中，出口17.67万亿元，同比增长13.8%；进口13.44万亿元，同比增长5.2%；贸易顺差4.23万亿元，扩大53.7%。

具体到9月份，我国进出口总值3.81万亿元，同比增长8.3%。其中，出口2.19万亿元，同比增长10.7%；进口1.62万亿元，同比增长5.2%；贸易顺差5735.7亿元，扩大29.9%。

自从商务部在9月27日发布《支持外贸稳定发展若干政策措施》后，各外贸大省的相关举措正陆续推出。例如，浙江提出加大国际海运物流纾困力度，加大信保支持力度；江苏提出加快发展跨境电商、提升市场采购贸易发展水平；广东鼓励各地加大对海外营销、来粤采购、境外投资等跨境经贸活动支持力度。

2.中国外贸电商是中国外贸出口的强力增长点，B2B仍是主体

2021年中国电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。2022年上半年中国跨境电商市场规模达到7.1万亿元，出口占比达到77.47%，进口比例22.53%。预计2022年市场规模将达到15.7万亿元。

在跨境电商结构方面，2022上半年中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比高达76%，B2C占比24%。随着利好跨境电商B2B出口政策的相继
出台，B端数字化水平逐渐提高，以及B端配套设施服务的持续构建和完善，未来B2B的渗透率将加速提升，B2B的主体地位将不断强化。



二、中国外贸B2B电商行业政策环境分析

国家颁布了大量的B2B跨境倾斜的政策，积极支持外贸数字化中B2B跨境的倾斜。

“一带一路”的战略构想和REPC的签署，对中国外贸电商出口提供了积极的政策环境。促进了线上贸易从欧亚地区扩展到欧亚非地区，REPC的签署也标志全球规模最大的自由贸易协定的正式达成。



三、中国外贸B2B电商行业技术环境分析

这几年，大数据、物联网等新兴技术逐渐与新跨境电商研发生产、物流配送、精准营销等各环节融合。大数据技术辅助平台提高供需匹配效率，减少跨境贸易由于中间流通链路冗长与跨国责任追索繁杂导致的信息不透明问题；人工智能算法辅助智能化运营管理，以及商业预判与决策；物联网、智慧仓储等技术提高履约环节效率；通信与5G技术在物流、售后等方面提供更可视化、更便捷的服务体验；区块链技术解决跨境贸易中的信任问题。

四、中国外贸B2B电商行业发展环境分析

1.外贸B2B电商平台加大营销的智能化，社交营销渠道建设。跨境电商平台加大营销的智能化与精细化以增强营销的精准性与及时性，充分挖掘消费者全生命周期的商业价值。同时，跨境电商平台积极利用社交营销渠道促进营销社交化能力建设，对电商业务持续布局。

2.与国内电商不同，跨境B2B电商会涉及国际物流，海关报税，资金交付时间过长，提前生产备货等，资金周转难度普遍高于国内电商。国际B2B生态型平台的出现，能够辅助银行把控操作风险，为企业资金周转提供了保障。

3.下游小B零售商需求更加差异化及多元化，还需平台赋能。外贸B2B平台将门槛降低了，更加适宜的让新的供应商数字化，分销商需求更加个性化，差异化。

4.外贸B2B电商获客渠道更加加碎片化，去中心化渠道流量获取能力持续突显。外贸B2B电商企业愈加重视“私域流量”的构建与营销，“私域流量”的营销利于对现有用户的开发与留存。

5.外贸B2B电商平台一站式服务加速供应商数字化，相比于多年前供应出口体系的建立，现在的供应商急需一站式全渠道的数字化服务，全面布局海外贸易，并且大数据的技术已经可以满足供应商和分销商的需求。我们来自石家庄晓数聚网络科技有限公司~



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