供应链金融不止于放贷，更不止于金融，而是供应链+金融的综合集成服务

时间：2023-03-20 11:12:02 | 来源：电子商务

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供应链管理有一个原则是端到端，端到端的范围有两个意思，一是产业端到端，从原料到半成品再到成品，一是企业端到端，从采购到生产、销售、物流等。供应链管理提倡的端到端，意思是供应链管理的保障和优化，要从产业端到端、企业端到端全程进行规划、组织、服务，以实现总体最优。从供应链管理的思想延伸到供应链管理服务也是一样的，也是提倡这个原则，围绕产业链、围绕企业提供端到端的全生命周期的综合服务。最终的目的是提高效率、降低成本、满足客户需求。

产业供应链金融是指从供应链产业链整体出发，基于供应链管理的思想和方法，运用金融科技手段，整合物流、资金流、信息流等信息，在真实交易背景下，构建供应链中占“主导地位的核心企业”与上下游企业一体化的金融供给体系和风险评估体系，提供系统性的金融解决方案，以快速响应产业链上企业的结算、融资、财务管理等综合需求，降低企业成本，提升产业链各方价值。

金融是供应链管理工具之一，其目的在于保障和优化供应链。供应链管理是金融最重要的场景，其目的在于防范金融风险、提高金融效率和降低金融成本。所以产业供应链金融是产业供应链管理金融的简称，其与传统金融最大的区别是否有供应链管理的场景。其与传统供应链服务最大的区别是否有金融的保障。

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目前中国供应链金融企业综合性服务现状

目前中国的供应链金融，主要是从银行做为主导地位开始的，银行主要是以经营信贷为主的金融机构。从银行的角度来解释供应链金融，必然只会关注金融，忽视其他服务。因为国家对银行的经营范围有严格的准入管理，不允许其经营实业及其他没有批准的金融业务。

虽然银行给供应链金融的定义里包括了融资、支付等服务，但其实主要只关注金融里的债权融资，债权融资里的存货和应收账款融资。业务范围严重被限制和缩小了，与供应链管理提倡的端到端原则完全背离。

虽然目前银行已经不是供应链金融的主导者，更多的是由具有产业背景的供应链金融企业主导，这些企业可以设立不同类型的金融公司或者与其他金融公司合作开展综合的供应链金融服务，但是目前这么做的企业非常少，集团下的商业保理公司只做保理业务、融资租赁公司只做融资租赁业务，供应链公司只做供应链业务，完全不能协同和集成。与供应链管理提倡的端到端原则、集成原则完全背离。这种背离，导致业务成本高、效率低、风险大，与供应链金融的本质越来越远。

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什么原因导致中国供应链金融企业综合化服务差呢

导致中国供应链金融企业不能提供综合性服务的原因虽然很多，但是主要有以下几个：

其一、金融监管的管制；

我们国家金融监管实行的是分业专业经营，包括两个方面，一个是实业和金融分业经营，金融公司只能做金融，不能做实业，相反，做实业的也一样。另一个是，金融行业也是实行分业经营的，经营银行的不能经营保险，也不能经营证券，经营证券的也不能经营保险和银行，严格限定在监管部门的许可范围内经营。

其二、没有公司顶层设计；

因为金融监管分业经营的原因，一个独立的公司不可能提供综合的供应链服务+金融服务，必须要股东决策层设计、组织才能实现。如果股东决策层一开始就有这个设计还好，如果是各个子公司都已经设立完毕，再想整合协同，非常困难。因为大企业，组织庞大，科层制的组织架构会形成各个利益主体，协同必然会损害一部分人的利益，一个企业动组织利益是一件非常难的事。

其三、思维固化；

相比单一服务，端到端供应链+金融的集成综合服务，难度非常高，对公司的决策层和团队要求也很高。习惯了只干单一服务的公司，特别是干的越好，决策层思维越固化。从单一服务商转为集成供应链服务商，对公司决策层和团队都是一个非常大的考验。当然，难干才有机会，如果容易，中国供应链集成服务商早遍地了。

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供应链+金融的综合服务有哪些价值

供应链金融企业为客户提供供应链+金融的综合服务，不管对企业自身还是对客户都有很大的价值，包括：

其一、降低成本；供应链金融主要是针对企业端的客户，需要供应链金融企业对产业链运行、企业供应链运转、企业经营等有深入的了解，了解这些信息需要很长的时间成本和经济成本。还有和供应链各个主体交流沟通，也是需要大量的成本。如果花费这么的成本，只做一个产品，无疑会提高企业自身经营成本，不仅蚕食了供应链金融企业的利润，也抬高了客户的成本。如果供应链金融企业围绕客户提供综合服务，这些成本可以大大降低。当然，提供的产品服务组合和结构化中，需要有互补性。如果没有互补性，不仅不能降低成本，还可能提高成本。

其二、提高效率；供应链金融企业为客户提供综合的供应链+金融的服务，一个产品用到的信息或者资源，其他产品服务也同时可以用的上，不需要重复采集、建设、获取，这样就可以大大提高交易和操作的效率。

其三、防范风险；供应链金融的风险管理，除了需要了解产业链运行、企业供应链运转、企业经营等这些信息外，还需要控制和隔离、处置资产。了解这些信息、并能够实现对资产有掌控能力，需要深度参与企业供应链之中才可以。如果只提供金融服务，不提供供应链服务，很难实现以上能力。

其四、满足客户需求；过去物资短缺增量时代的企业，都是围绕产品为中心，企业自己生产什么产品就卖什么产品。目前市场已经进入存量时代竞争，一切围绕客户的需求来设计生产产品，提供一站式的服务。供应链金融也是一样。只有为客户提供端到端的一站式集成供应链+金融的综合服务，才能与客户形成战略关系。

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供应链+金融的综合服务包括哪些

供应链+金融的综合服务主要包括两大部分，

其一是供应链服务；主要围绕企业经营提供研发设计、采购代理、虚拟生产、市场分销、物流、商业信息、政务代理、科技等服务。

其二是金融服务；主要围绕企业的采购、生产、销售、物流、政务等环节，提供的包括支付、融资、保险、理财等服务。

这些服务根据企业的经营需要，供应链金融企业自身情况，采取不同的产品组合和结构化，有的是不同的金融产品组合和结构化，有的是供应链产品与金融产品组合和结构化，这其中最核心的还是供应链产品和金融产品的结构化，因为两类产品组合和结构化互补性更大，取得的效益更好。

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供应链金融企业提供供应链+金融的综合服务需要注意的问题

供应链金融企业为客户提供供应链+金融的综合服务，不是简单的产品服务组合，而是为了提高效率、降低成本、防范风险、满足客户需求的目的，精心设计有组织进行的产品服务结构化。供应链金融企业提供综合性服务注意以下几点：

其一、树立集成供应链观念；公司决策层一定树立集成供应链的观念，认同集成供应链服务商才是单一服务商的高级阶段，只有为客户提供端到端的供应链+金融的集成综合服务才是未来的发展方向，才会让公司在未来具有核心竞争力。只有树立这样的观念，把这种观念牢牢的印在脑袋里，才能实现，如果还是之前的单一服务思维，这么有难度的事，很容易就会放弃。

其二、公司决策层支持；为客户提供端到端的供应链+金融的综合服务，需要运用多个主体，动用公司的多个资源，所以必须要得到公司的决策层支持，只靠自己很难完成协同各个子公司。

其三、注意监管风险；目前中国供应链金融的监管冲突就是供应链集成综合服务与金融分业经营。在为客户提供端到端供应链+金融服务的时候，一定要考虑每个监管部门的监管要求，监管部门之间的冲突，监管越来越严格，符合监管要求才能走的更远。

其四、学会整合其他服务商；供应链+金融的综合服务，需要非常多的资源和要素，一个企业又有边界，供应链管理服务又提倡轻资产、重运营，资源靠外部整合，所以提供这些服务的时候，不要什么都自己建立服务能力，大部分要学会整合其他单一服务商，把其他单一服务商集成到自己的综合服务里。什么都自己干，不仅时间会很漫长，资产也太重，管理成本非常高，风险也很大。

其五、要循序渐进；要想提供端到端供应链+金融的综合服务，服务的种类非常多，动用的资源也很多，对团队要求也很高，所以供应链金融企业不能想着马上把这些业务在短时间内建成，需要循序渐进，慢慢来，这可真得和时间做朋友。

其六、做好协同绩效；供应链+金融的综合服务，需要协同公司内外不同的主体，要想这些主体听话干活，是一件非常不容易的事。所以，供应链金融企业一定要设计出一套协同绩效方案，对不同的主体包括组织和个人进行激励和考核，调动他们协同的积极性。

其七、招募专业的团队；从单一服务商往集成服务商转型，就需要不同的专业人才，所以就需要针对不同的业务招募不同的专业人才。尽量不让一个服务模块的人去干另外一个服务模块，因为绝大部分都只能干自己熟悉的事，想改变一个人挺难的。当然，如果有人非常愿意改变，愿意尝试不同的工作，那就更好了。

作者：鲁顺 五道口供应链研究院院长