第一章 网络外贸发展的历程
时间：2023-03-20 02:10:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-20 02:10:01 来源：电子商务
第一节 外贸发展的三个阶段
举例：中国是传统婚纱的出口大国，占据了全世界65%以上的婚纱和礼服的产量，从B2B电商发展以来婚纱的订单越来越呈现碎片化、个性化特点。这就使得这个行业的玩家开始变化，国际化的大品牌的订单主要聚集于潮汕地区的工厂，但是小品牌和中小贸易商的订单越来越转移向苏州和广州的小工厂。也就是表明了，个性化、差异化的小生产成了热点。
困境：其实每个模式都有其冲突在，这个是马克思主义的矛盾普遍性的表现，矛盾的普遍性指矛盾的共性、矛盾存在的绝对性。矛盾存在于一切事物中，贯穿于一切事物发展过程的始终，即矛盾无处不在，无时不有。承认矛盾普遍性是一切科学认识的前提。指矛盾的共性、矛盾存在的绝对性。
2.0版本的外贸由于其平台的本质，有着不可调和的矛盾，主要表现在：一个网站的流量入口是有限的，可以肯定的是，网络流量入口的数量远小于线下。客户选择的分类设置数量有限，客户常搜索的关键词数量也是有限的，网站首页给出的展示位就那么几个。但是平台上的商品却越来越多。相比于1.0版本的外贸，有一个非常突出的差异点，线下展会是10个人走5扇门，线上竞争却是100个人挤5扇门。这种情况下，随着平台的知名度的提高，入驻的商家不断增多，出现客户数量有限，而产品品类日益丰富，流量导入产品的广告竞争就越来越激烈，随着商家的博弈持久性提升，投入成本越来越高，胜者少败者多，各路玩家花样迭出，看看今天的淘宝，就能明白不同的商业平台上商家面临的困境是一样的。
在这样的困境下就出现，一方面传统市场如美国、欧洲的流量购买成本越来越高，另一方面通过会员费收入固定的阿里巴巴国际站日渐转移向流量便宜的新兴市场。平台的流量也需要成本投入，所以客户的成交量越大越容易给平台带来源源不断的资金流，而收取交易费用的速卖通就成了阿里巴巴在外贸领域投入的重心。
我们前面讲到价值，本身产品的利润越来越少，流量的成本越来越高，如果平台收入固定，平台就只能不断开拓流量便宜的市场；如果平台收入不固定，这也就是说，流量费用由商家承担，进一步降低产品利润。对于中小卖家来说，这是一场博弈，值得注意的就是：阿里巴巴国际站近年来的流量走势以及质量呈现下降趋势，速卖通的成交额不断升高。
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