2017年亚马逊手机端运营技巧汇总

时间：2023-03-20 01:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 01:40:01 来源：电子商务

此时此刻，国外买家都在开开心心过年，而卖家守着店铺也只有林丹陪伴，这个时候何不研究研究亚马逊移动端数据，想想来年如何抓住这波大流量。

一、亚马逊移动端购物猛增

亚马逊最初的定位与wish不同，大多数卖家都是把PC端的引流和优化作为重点，然而亚马逊全美移动端流量占比已悄然上升至75%，卖家应该关注移动端转化。

1、亚马逊曾经公布的关于客户信息资料显示：

亚马逊全球活跃用户数量3亿多；

全美PC端独立访客数0.42亿/月；

全美移动端独立访客数1.26亿/月。

2、今年亚马逊“黑五”“网一”大促再创造高峰，数据统计手机端流量占据46%，将近一半。

显然，海外买家手机端购买已经成为趋势，这与我们淘宝衍生到目前的移动端下单＞PC端的现象如出一辙。

就目前PC端与移动端流量几乎各占一半的情况，卖家需要在注重PC端页面优化的同时，还要关注移动端的展示效果，双方衡量做到最好，赢取更大流量。

二、产品显示在移动端与CP端的区别

1、手机端显示的产品标题更加简短，大约只有PC端的一半。

2、手机端图片只显示7张，而PC端点击图片以后仍然可以往后翻，大概有7+张图。

3、手机端描述和Bullet Point被合并在一栏，而且是描述在前，五点在后，所以描述的重要性更大一些，那移动端A+会更加分，而且Bullet Points不点击进去的话只显示前三条。

4、目前亚马逊移动排名机制还是和PC端一样，虽然排名算法没有太大差异，但是客户体验影响产品转化率。比如手机端标题显示更简短。

5、亚马逊移动端流量入口可推测为WAPdua端亚马逊版或者亚马逊APP及亚马逊联盟其它搜索引擎等。

目前，流量来源亚马逊并没有对外公布，卖家只能根据独立站来推测。

三、亚马逊手机端运营技巧

1、标题方面

鉴于手机端客户体验问题，而且建议标题优化50个字符以内，如果你的品牌毫无名气，Title开头可以选择不放产品标题。

卖家在上架产品的时候可以通过手机端去搜索自己的产品进行查看。目前有软件、插件在电脑端模拟手机端效果。

2、图片方面

图片主题要清晰，附加适当的文字结合说明，一般副图都是10-20几个单词+图片进行描述，也可以才采用PS技术对产品进行渲染，这样更加有吸引力。图片上视频功能对于手机端转化更具有优势。

3、五点方面

Bullet Point排序要好好斟酌一番，争取前三条可以把产品亮点都展示出来。

4、listing页面

手机端描述先展示，五点后展示，所以产品描述第一二句话很重要，同样A+页面对于手机端而言，更能提高产品转化率。

5、广告优化

购物车下方的广告是转化率最高的，在手机端广告优化方面，要想方设法让广告投放在购物车下方。

目前，移动购物在国内不仅越来越高，国外同样如此，Wish曾经抢过移动交易之王，但目前最大的移动交易之王仍然是亚马逊。

随着“低头族”越来越多，手机购物俨然已经成为更重要的趋势，所以卖家在2018运营计划中这一点必须重视。

--- 最后

新的一年想提升listing转化率还是离不开shua单，靠谱资源拿到手，少走弯路，早点打造爆款。

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