艾博的中国供应商

时间：2023-03-19 16:56:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 16:56:01 来源：电子商务

建立与合作供应商的首要步骤是什么？对供应商进行法律尽职调查。

中国广州进出口商品交易会每年都有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业参展，已经成为外商在中国寻求合格供应商非常重要的一个渠道。艾博是来自菲律宾的汽车配件制造商，他在2017年春季广交会上寻找汽车配件的中国供应商，在数以千计的供应商展位中他选择了陈经营的私人企业，并且开始建立起合作关系。

在随后双方合作的两年中，陈的工厂持续稳定向菲律宾方面出口汽车配件，质量和交货期符合合同约定，而艾博也按照合同约定支付货款，双方合作非常愉快。但2019年8月起，陈提供的配件开始出现质量问题，承诺的返修期限也无法实现,最严重的的是当艾博发出新订单并且支付预付款之后，陈似乎消失了......艾博无法联系到他，微信也被删除了，艾博需要一位律师。

律所年会的午宴上，我接到艾博的电话，说实话，这样的情况不是个例，我的同事Tina正在进行的一场诉讼也非常类似。由于双方商业习惯不同，地域距离太远，在交流的时候会产生一些误会，或者是一些供应商存在侥幸心理，认为逃避也可能就拖到事情不了了之。我认为跨国诉讼并不是解除难题的最好方案，但提起诉讼确实对企业有威慑作用，能解决问题的方案还是双方进行有效的沟通，找到原因和解决方案，达到双赢的效果。

目前由于互联网的方便，外商很容易通过网站购买到心仪的商品，找到合适的供应商。根据习惯，他们会查询生产厂家的网站，进行商务技术交流，样品检查，这些商务习惯都是促成交易的必要前提，但这些就足够了吗？我们还可以做得更加稳妥一些，比如增加供应商法律审查这一个程序。艾博的经历就是个好例子，根据艾博提供的资料，我通过查询深圳市市场监督管理局以及国家企业信用信息公示系统两个网站，搜索到工厂的基本信息：工厂运营正常，工商登记显示年报正常，对外无大额的质押和担保，无法院冻结信息，无经营异常，无严重违法失信的记录，而陈正是公司的实际控制人。

第二天我以艾博代理律师的身份在陈的工厂见到了他并说明情况。我惊奇的发现，陈所在的办公桌和沙发上集聚灰尘，卫生间无法开灯无法冲水——也就是说，工厂完全是停水停电停工状态。经过交谈他本人正在参与一起关于拆迁场地引起的民事诉讼，陈参与的诉讼来源于当地政府要求工厂拆迁的引起的，根据经验我告诉陈在短时间内诉讼不会有结果，无法解决目前停水停电问题，如果工厂搬迁更加需要时间，如果陈不能按照合同的约定按时完成对外订单，违约产生新的诉讼更会加重工厂负担。既然存在着根本无法实现合同目的的情况,陈需要承担起责任，退款或者双方协商以其他库存产品替代发货，逃避问题只会让双方损失加重。随后的几周中，经过多次居间调停，两人达成新的协议，陈以替代产品交货，而艾博也以最低的价格拿到了其他存货，皆大欢喜。

在国际商事交易中，外商关注的多为产品和交货期，而忽视中国供应商的其他状况。本案一个看似简单的实际控制人的诉讼却决定了整个工厂生存状态，所以我强烈建议当外商与中国供应商确定长期交易之前，最好通过律师进行法律及信用方面的调查，出具法律审查报告，以全方位的控制风险，看似繁琐多增加了一个步骤，实则为以后商事行为增加保障。毕竟“亡羊补牢”不及“防患于未然”。