做阿里巴巴国际站，你有必要开通金品店铺吗？

时间：2023-03-19 16:52:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 16:52:02 来源：电子商务

此设问只针对小型创业型企业，成熟大卖和土豪老板，请忽视标题。但还是有必要思考本文重点分享的见解。

是否要投资更多的年费，来开通金品诚企平台呢？对于很多正在经营和即将要开通阿里巴巴平台，从事跨境电商B2B业务的朋友来说，这都是大家非常关心的话题。在此谈谈我的一点中肯见解。没有任何推崇和贬低阿里巴巴平台的意思，只是就这些年运营过几个金品店铺和普通出口通店铺的经营见解，和大家分享一下心得见解，欢迎大家讨论，发表各自的看法。

首先我们来看一下，金品店铺和普通店铺的区别，最基础的区别就是年费相差好几万。基础年费29800和金品80000.差了五万块钱。那么金品店铺会得到一些怎么样的专属权益呢？我们来大致看一下金品店铺后台给我们列出的区别于普通店铺的一些权益：

大致看了一下，无非就是多了一些企业评估的三方报告，全景验厂，凸显工厂实力，工厂/工贸一体商家专属场景，http://Alibaba.com网站首页、Alibaba App首页黄金位置直接导流，等等一些权益。当然，产品连接的自然排名，同等条件下也是金品的比普通的排名更靠前。以我的角度来说，多了五万块钱一年，这些功能值得吗？回答当然是值得！但是这些功能对业务上面的帮助，也是非常有限的（或者说我本人没有足够的能力把这些功能的价值发挥到极致）。但是这些实力标签也好，评估报告也罢，重点是在没有流量进来之前，你也无法展示给买家；换个说法，就算是普通店铺，我有这样的优势，同样可以在谈业务的同时主动展示给客户看到，或者在我们的产品链接展示出来。

其实我想表达的是，所有的这些实力标签，前提必须是有流量进来的情况下，才起作用。流量从哪里而来？不管你是金品或者是更高级年费的店铺产品链接，不做站内付费推广，单靠自然流量进来那是不足以养活一个阿里店铺的。好了，都需要付费推广，我拿这多出的五万块RMB来做直通车推广引流，是不是比一分钱都不花的金品店铺，流量更多？无需质疑。

当然，以上说的只是相对有点偏激的说法，也没有考虑到业务员的能力和运营人员的能力方面的对比。如果有足够的资本去做投资的话，不用考虑。

这是一点点本人对这个的看法。

今天和一个卖家朋友喝茶，跟我分享了一个成功的故事：他有个朋友在广州这边做阿里巴巴国际站，刚开得一年多，今年到现在每个月的平均营业额也达到了十几万美元。他重点提了一句，“而且还不是是金品店铺，普通出口通店铺而已”。分享故事的朋友他不懂这个，所以觉得比较吃惊，他觉得只有做金品店铺的卖家，才会做得好。

所以今天在这里谈了谈我的个人看法：普通店铺的卖家也可以做得很成功，金品店铺的卖家不一定都不会失败！始终认为做跨境B2B生意的人，要想做得好，产品和产品的供应链必须有优势，其次再拼业务的能力和运营的技巧以及服务的周到。如果产品没有优势，供应链价格没有优势，就算做得起来也会非常艰难和有限。

产品有优势，我们也必要做好配套的服务，从业务交流的顺畅及时到报价合同等文档的清晰易懂，再到物流方案的充分优化，，等等各个细节的把控到位，相信我们能够做好这门生意！毕竟现在不是缺产品的时代，海外买家要的不单只是产品，更是一整套的解决方案。

回到文章标题，很多卖家朋友刚开始做国际站不久的时候，总会特别关注一些曝光量转化率询盘量等数据，看见曝光少了流量少了，就花大价钱推广。为了让大伙能够节省试错成本，我重点建议大家把产品链接充分优化好，从主图，到文字描述，到详情描述的视觉，把产品和商家的优势，突出表达展示出来，说白了就是你的这些产品链接能不能留住流量，是否足够优秀，再去想着做营销推广，不能本末倒置了！流量都是白花花的银子，转化页的质量不足以承接这些流量，做什么推广都是对自己耍流氓！

这不难理解。曾经我去面试，有个老板问我，你作为一个运营人员，你觉得你自己的运营水平最突出的是什么？我不加思考回答说我擅长发布精品级的产品链接，其他的都算是熟练操作，但是没有什么可谓突出的。那位老板就评价我说发布产品不算是运营水平，···我无言以对。当然，他不一定有错。哈哈。只能用一句行话来解释了：千人千面······

本人写的文章，总是感觉不像文章，更像是笔记，想到什么，写什么！写完之后回头看标题，好像离题好远，想改，想想，算了。这又不是考试。

仅分享自己的想法，愿听取不同意见，欢迎交流更多运营技巧和经验。但，不争论观点·····感谢。

做阿里巴巴真的是得靠积累，做什么都得靠积累，前期积累小客户小订单，后期返单就会越来越大，小客户也会变大客户。从来没有哪个平台起得了雪中送炭的作用，当然，它会为你锦上添花。