我是如何从阿里巴巴国际站赚到第一个十万

时间：2023-03-19 15:08:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 15:08:01 来源：电子商务

目前我运营一个阿里巴巴国际站店铺做礼品快一年了。是我做国际站以来的第一个销售额达到百万人民币的单品。下面直奔主题说说在疫情期间我赚到这小几十万是怎么回事。看完你可能可以直接行动起来。

一年前打算做阿里巴巴国际站的时候我也只算是个小白，了解到外贸礼品行业是先下订单再去订货的模式，也就是说我没有囤货风险，能不能赚钱就看你的平台运营能力（询盘）跟业务能力（转化）。我做的礼品集中在塑料材质，这样我可以充分利用已有的资源跟渠道（家里做儿童玩具批发十多年了）。

去年7月份开通国际站店铺之后，前期，其实现在也还在做，每天做的事情就是在1688找产品，上传到国际站。花两个多月的时间传了500个产品。达到500个之后就慢下来，不再追求量，开始追求质，把大部分的产品重新优化了一遍，有些不好的产品也会删掉，到目前是650个产品。

到疫情发展壮大之前，我也运营差不多半年时间的国际站了。询盘从第一个月的十几个到今年年初一个月最高差不多也就150个。到现在最高一个月已经有过接近400个了，为什么呢，主要是接下来出现了爆款产品。

这半年时间也有出过一些小单，基本没赚啥钱，也就跟平台各种费用相抵吧。

然后到了3、4月份，这个时候国外的疫情已经达到高峰，能卖成口罩的跟有了印钞机一样，不过我们卖不了口罩也不要沮丧，这次的疫情还有很多其他的机会。去年底按照上面提到的方法我已经找到几款我能主推的产品，结果突然爆发的疫情打乱我所有的节奏，国外所有的店铺基本都关着门，也就不再需要促销礼品了。本来我已经做好最坏的打算，这段时间就当成休息好了。但我没有直接停止运营我的店铺，毕竟不是每个国家都非常严重。这个时候有个来自泰国询盘，要我店铺里不是主推的某个产品一万个，一直问交期，很着急。这单很快就成交了，产品单价也就两块多，但是客户对交期的着急引起了我的注意。

我去国际站上面搜了一下，卖这个产品的商家不多，产品本身利润不高，复购率放在平时应该挺低的。于是我想着就去找供应商聊了聊，供应商说这个产品不是他们的主要产品，库存也不多，卖给我一万个之后又来了好几个人来问有没有现货，比起疫情之前突然多了很多人问。我又去找了那位泰国的客人，他说是因为疫情所以销量大了非常多，他之前都是在泰国国内采购，找我买是第一次做进口，他们国内现在已经找不到现货了。然后他又准备找我采购了，这次是10万个。那家工厂已经没现货了，虽然已经安排了更多的生产线，但对我来说有另一个问题，利润太低，毛利不到二十。

于是我做了接下来几个动作，我马上去1688搜索了我能用的那个产品各种款式的图片（注意一定不要侵权，各种方法都行），一共是16个款式，全部上传我的国际站店铺里。按照上面的方法，其中有9个产品很快就有了询盘，这9个产品在10天内都成了实力优品，放在橱窗里有加成作用。然后我接下了泰国客户的10万个的单子，我决定自己开模具。当然，开了模后这单我基本就没钱赚了，之后所有的询盘我都优先推荐我开模的款式。因为交期的原因，我开模的款很快来了5万个，20万个，30万个的单子，短短一个月时间，这款开模的产品成交额就突破了一百万，且后面三个单子的毛利都超过了百分三十。这几天有客户说市场上的产品同质化太严重，利润下降，想要新的款式，我找人画了些款式，客户也满意，当然这次模具费要客人出，签署地区独家销售协议。

这个产品我们看到的时候，估计大部分人都不会把它跟疫情联系在一起，只有当疫情真的蔓延开来，那些生活在疫情比我们严重得多的国家跟地区的人们，会利用起身边所有能利用的东西，并且你也要考虑到他们跟我们生活习惯的不同，会去利用的东西也是不一样的。疫情之下，对我们卖不了口罩的普通人来说，并不是没有机会。1688跟国际站都是很值得深入的网站，多去看看了解更多产品，多看数据，多一些敏感，主动找机会，防疫物资卖不了，想想还有什么你能够卖的，居家健身器材，一次性餐具，便携洗手液等等，其实并不需要你自己想破脑袋，国际站上有大数据给你看，选品是个不能太慢也不会太快的过程，结合大环境，你的资源优势，你的运营数据，实力优品会有的，询盘会有的，订单也会有的。

还有，All in，挺重要的。