为什么在阿里巴巴国际站上生存不下去，一般都是这类型的人居多

时间：2023-03-19 14:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 14:54:01 来源：电子商务

工作中，碰到非常非常多这样类型的企业老板，他们一直在抱怨，一直在说阿里巴巴国际站不行，阿里巴巴国际站没有订单。

这种人其实都有一个共同点；那就是都是个人创业的，或者是小型企业的老板，还有就是从C端转过来做B端的老板，这些人我认为从最开始的时候，思维就不对，为什么这么说，以下说几点我碰到的事情。

1；用速卖通，亚马逊等C端的思维去看待阿里巴巴国际站这种B端平台。

很多人做惯了C端的，无论什么都快，店铺起来得快，数据累积得快，成交周期也快，所以他们会往往用这样的思维去看待B端的。

例如；

有的时候，他们说，优化，数据评估，更新等以一周为一个周期，如果一周效果起不来，就要各种优化。

做电商其实都是需要数据累积的，无论是做零售还是做批发，这是无法否认的，但是两者其实有一个非常大的区别，但往往就是会被从事C端的人给忽略掉，那就是各自客户群体受众的范围不同。

C端的客户受众非常大，数量也多，一个平台，可能日活跃量就达到数千万，一个月可以达到数亿甚至数十亿活跃量。

B端却不一样，像阿里巴巴国际站，中国最大的B端平台，一个月的活跃量最多可能也就几亿而已。

所以当两者对比一下以后，你会发现，这些东西对一个店铺的数据累积是有着非常大的联系的，做C端，你可能随便去测一下链接，一天几百个点击，一周就已经有成千上万的数据在你面前供你参考，评估。

但是B端不一样，非常多非常多的类目热门关键词，除了假发，衣服等几个大类目，基本上很多关键词一个周点击量才数十个，但是你想在这数十个数据中做出评估，判断的话，这种评估，判断真的具有参考价值吗？

毕竟数据是否正常，也是有一套标准的，每个标准下都需要一定的数据指标去计算，而不是碰巧只有一个访客的产品，刚好给你发了一个询盘，立马做出判断；“哇，百分百的转化率，给我使劲砸，这个产品适合打爆它。”

还有一个点就是，阿里巴巴国际站统计数据的周期为90天，从这里就可以看出，为什么B端的数据沉淀期要比C端长那么多？

因为B端用户受众没有C端广，C端可能一个晚上突然爆起来，但B端你别想，所以别心急，毕竟阿里巴巴国际站还是以B端为主的平台，思维还是要改变过来的。

2；抱怨没有订单，没有成交都是小型企业或者个人商家。

当然，其实还是逃不开钱的问题，但是这种类型的人，其实往往还有一个思维，那就有我说的第一点，用C端的思维去看待B端的，加上后续没钱做支撑了，那就更心急了，他们往往以为B端会跟C端一样，会一下子爆发起来的。

往往忽略了一个点，那就是阿里巴巴国际站是B端为主的平台，跟成交是需要一定时间的，也需要一个跟客户建立信任的过程，而不是跟零售一样，聊两句，客户就拍下产品了。

这就是大企业和小企业的区别；

大企业，有钱有人，无所谓，怎么样都可以抗，当然，其实人家更加明白一个道理，这是一个B端平台，数据累积，客户成交等等，都是需要一定时间的，客户累积越多，对你后期的发展越有利，B端的客户信任一旦建立起来，他一年可能会给你不知道多少次的复购机会。

一个真实例子；

上个月开会，业务在谈三个数千台产品的订单（我们产品单价也还算可以，不高不低）的客户，我们老板就不慌不忙地说，挺好，这种客户哪怕你花一到三年能够拿下一个都算不错的了（财大气粗是一个，看得远也是一个，因为我们老板也是知道B端客户的粘性比较高的）。

所以开阿里巴巴国际站之前，其实我认为，钱是一个要考虑的事情，但是眼光也需要放长远的，如果你能坚持几年，且你店铺还不算差的情况下，阿里巴巴国际站是可以累积到客户资源，这是一定的。

其实很多人第一年做阿里巴巴国际站就想着去盈利，其实这种概率是非常小，能够保本都算是不错的了。

建议要么别做，要么就准备好坚持几年启动资金，不然真的不适合做阿里巴巴国际站的。

就算是自己开一个门面做线下生意，刚开始，肯定没有客源，慢慢的等大家都知道某个位置开了一个店铺，人流量也自然会多了起来，再慢慢的，回头客就也有了，就是这么一个道理。

其实无论是做阿里国际站，还是自己做的线下批发，都是一个道理，厚积薄发。