做好国际站的第一步：新手开阿里巴巴国际站如何选品（建议收藏）
时间：2023-03-19 14:20:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-19 14:20:01 来源：电子商务
国际站首页星等级展示8月交易额展示新手面对国际站选品时，第一任务就是先分析自己的条件以及定位，自己的优势是什么（店铺是金品还是出口通），核心竞争力是什么，有什么别人没有的东西，综上，所以今天我们选品分两种情况进行，第一种是确定了自己想做的类目（比如是工厂或者是工贸一体的同学，或者有经验的贸易商）。第二种就是土豪，什么好做就做什么（比如疫情就做口罩防护服）。
一、确定产品方向（有什么做什么）
如果你结合实际情况，明确了想做的产品方向，但是不知道做什么款或者什么市场，做什么价钱定位，消费人群是什么画像，那接下来请好好看了宝。
A.国际站内（以下默认店铺为金品诚企，出口通的同学请锤自己当初为什么不努力泡到富婆）1.从类目入手，看产品线，属于什么类目，该类目的流量布局
其实从产品出发比较好落地操作，明确产品的核心词，用核心词去看看你的产品是属于什么类目的，这个类目在国际站上的流量布局（一级类目二级类目）。
类目大全（让你们看类目，就是让你心中知道自己的产品线是怎么样的，比如上图）
不要告诉我知道了产品线有什么用，当然有很多用处啊，比如你是做家具的，那你通过类目产品线，你就知道子类目那个流量占比大，先做什么产品就知道了。
2. 结合行业报告（
http://supplier.alibaba.com）对外版和对内版，看类目流程动态
点开
http://supplier.alibaba.com这个链接，找到你对应的行业报告，里面有很多你意想不到的数据，结合这些数据，可以看到目前的趋势品以及流量分层等信息。
行业报告3.结合数据概览，看关键词指数的流量变化，截图下来做参考，同步计算竞争比（竞争比=流量指数/卖家规模，指数越高，越证明这个品竞争度低，有比较高的概率能做好）
数据概览4.看RFQ市场。从买家视觉看客户需求热度以及看需求点（比如关注产品的什么特性、型号、款式、起订量等），最好用精灵球爬出来。
RFQ市场5. 市场洞察。（如果店铺有这个功能，可以利用起来，看品看词看类型看排名，看市买家市场热度），看不了怎么办：借别人相同类目的平台看。还是看不了，问客户经理试试，拿别人的账号看看。
市场洞察6. 商品洞察。（看品看价格布局，看市场布局）
商品洞察7.看核心词下产品的排名情况（询盘量以及销售额），可以过一遍做的好的产品款主图风格和价格、起订量等信息。找到这个图的操作路径：国际站首页输入核心词，点开第二页，翻到中间就找到了。主要借鉴“High-Inqulry products”这个板块，热卖品那个板块，有搬单的情况，不好做参考。
榜单8.看优秀同行线上交易以及产品布局等
查看优秀同行的店铺数据情况（线上交易额查询：Supplier Report (alibaba.com)，把同行店铺的名字复制到这个网址，就可以查询这个店铺的线上交易情况）。
产品布局：看看优秀同行的橱窗产品是放什么类型的，产品数量有多少个，有多少种产品分类等，都可以借鉴。
9.国际趋势
结合以上的数据汇总，对商业趋势进行判断（比如疫情会让人怎么样？爱惜生命？洪水会操作什么物质短缺等）
10.看优秀同行店铺的差评
这点大家都能明白吧，看不懂建议不要往下看了，因为这才是三分之一的内容哈哈哈哈哈，看不下没有耐心，是选不好产品的，选产品需要一定的毅力和耐心。
PS：看差评就是看产品的主要缺陷，你在做FAQ的时候，你就可以着重介绍你的产品没有这些缺陷了。比如人家差评这个衣服尺码对不上，不是欧洲码的，那你在做RAQ的时候就强调我们的产品都是欧码。
实在看不下去，能不能先点赞收藏关注，留着下次接着看？
B．国际站外的选品
1.前面我们说了，选品要明确主打市场，如果你确定了主打市场，接下来你要去对于的亚马逊网址（
https://www.amz123.com/）看看，这个产品的主图、价格布局、规格尺寸、销售排名等是怎么样的，这样你能快速了解国外客户是如何看待这个产品的。
亚马逊入口2.收集了国外C端产品的价格布局，然后回到我们国内的，比如1688（阿里巴巴热销市场 - 天下好货，一手掌握，采购批发，上1688），或者自己有明确的供应关系，去收集供应价格，结合利润以及国际站优秀同行定价计算出你产品的售卖价，这样你对产品的定价才是比较合理的。
3.除了亚马逊，还有虾皮（https://shopee.com.my/）、Lazada（
https://www.lazada.com.my/）等平台。
总结：综上概述，你应该在这些框架和数据下，能筛选出比较优质的产品或者说是比较蓝海的产品去推广了，剩下的就是坚持和测试调整了。
C．附送一些选品工具
黄金罗盘
http://zaihuadong.alibaba.com卖家精灵www.sellersprite.com
此刻我想看到大家留意说：好人一生平安！
二、不确定产品方向（什么好做什么）
前提：这个背景出发选品相对比较复杂，我尽量说得简单一些。
国际站选品个人有几大核心建议：一是产品附加值要高。二是产品体积要小。三是渠道关系稳定并给账期（土豪略过）。四是售后问题少，最好没有。五是非平台禁品（比如电子烟）。
1.从大类目出发，找到比较热的类目（越多数据支持越好），比较笨的办法，一个类目一个类目的去看（收集每个类目产品的核心词，然后到关键词指数去搜索，看热度结果），二是看行业报告，三是拿老表的金品店铺来看商品洞察等板块）。
2. 确定了几个好的类目，结合类目流量布局，确定产品范围，可以多选几个。
这个意思就是说你类目也看了，核心词也搜索了，热度情况心里也清楚了，那就选定几个符合你的选品标准的，往下做。
3. 热度与竞争情况
热度：集合关键词，计算竞争比（=搜索热度指数/卖家指数），同步看看产品是属于蓝海还是红海。
竞争：查看国际站同行的价格区间，大家价格都差不多的，说明杀的很热，不做。
限制因素：产品受季节性、节日性、突发性、文化区域因素等影响的，建议不做。
经过第3点筛查一遍后，我们往第4点走。
4. 利润空间
首先查看该类产品国际站的价格是否趋于狭窄通道，越是相近，证明杀的越熟了。
其次对比1688厂家的价格，看平均毛利是否达到公司预期
再次研究通道的价格集中的区域，主要流量成交的价格区间（可以利用商品洞察功能）
商品洞察再再次上亚马逊等C端，查看售卖价格，并做好记录。
5.供应链优势
针对于这个点，一是如果有老表开厂的，我们要着重关注几个点：①给账期给价格给培训、②厂家支持价格、③厂家地理位置出口方便、④有海外仓更佳、⑤厂家有熟悉的国际贸易合伙伙伴服务经验。
老表自己都是在厂里干活的，那只能去国内的1688等平台选供应商了。
6.运营难度
首先看市场容量，你这个产品是定位做RTS赛道的还是定制赛道的，搞清楚这点。
其次是品在阿里国际站这个平台热不热，受众多不多（不用去搞那种很冷很冷的产品，谈单周期又长的那种，你顶不住的）。
三是关键词多不多、是否容易衍生词
四是上架时长分布，前100的产品上架时间的分布，如果基本都是上线1年的，新产品就比较难突破
五是目标群体分析，对价格区间偏好，国家地域统计
运营这个板块实在太多了，我不展开讲了，有需要交流留言给我吧！
7.业务转化
一是物流是否一个阻碍的门槛（附加值低、体积过大、食品安全、带电等等），易运输易报关，不违禁；二是产品的上手熟悉程度；三是否属于有询盘无转化或者转化低的品（比如情趣用品）。
8.站外选品
黄金罗盘和卖家精灵都是比较好的选品工具，希望大家能用得到。
亚马逊123→选国家→热词榜
黄金罗盘
http://zaihuadong.alibaba.com卖家精灵www.sellersprite.com
三.售后
做短平快的产品，尽量就不要有什么售后啦，很麻烦的，浪费你的时间。
四.复购
这个就很有意思了，持续产生复购的产品，才是做B端生意的最终目的。
最好想说，选品是一个长期的工作，需要持续关注行业动态。另外就是要有产品池的概念，不要把所有希望寄托在一个产品上，有基数，才有稳定的成功的概率。
讲真，看到最后也不给老表一个点赞收藏关注，你实在是讲不过去了表··········
留言送这个思维导图给你吧！
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