外贸大师：新手做阿里巴巴国际站，这几个误区一定要避！

时间：2023-03-19 13:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 13:48:01 来源：电子商务

根据CBNData《报告》，中国跨境电商交易规模近年来持续攀升，海关总署数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1％，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。

中国跨境电商以出口占主导，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度我国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%。

后疫情时代，跨境出口贸易正强势来袭。

▲图源：CBNData白皮书

国际形势大好，也吸引了更多国际站商家涌入。但随之而来的，便是阿里巴巴国际站运营问题。

新手实操思路混乱，运营方式照搬淘宝，显然是行不通的。大师在接触了很多新手小伙伴后，将商家问题归类为：#国际站运营干货、#选品攻略、#蓝海产品推荐 、#大师直播

今天我们来探讨#国际站运营干货#——新手做阿里巴巴国际站要避免的两个误区及相应解决方法。

在此之前，先给打开这篇文章的朋友一个【福利】

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一、产品误区

很多新手商家做国际站都会陷入一个产品误区。就是我手上有什么产品就卖什么产品，上传产品就等着出单，等着赚大钱...如果做平台这么简单那就没有人失败了。

这种思路的典型就是工贸一体的商家。工厂生产什么就卖什么，也不管在国际站上适不适合，永远就死守着自己那几款产品。然后告诉运营，我就是做这个的，你就推就行了。

这种就完全碰运气，如果碰到正好在国际站比较受欢迎的产品，那皆大欢喜；如果你的产品比较小众，或者垂直细分，结果就立刻悲剧了，你可能连国际站的年费都赚不回来。

大师诊断：

所谓七分靠选品三分靠运营，电商圈流传多年的这句至理名言，在国际站同样适用。

我们应该花费70%的时间去做市场分析，然后花10%的时间去做产品策划，最后花20%时间去做流量推广。

市场分析:我们的机会优势在哪里、我们的劣势是什么、真正的对手是谁、对手的优缺点是什么

产品策划:产品定位、产品图片、卖点展示、话术设计

流量推广:付费流量、免费流量（评论回复“国际站”，私信你阿里巴巴国际站全运营资料包）

二、盲目操作

1.不懂规则

没有及时学习并更新平台的知识，只是一味地按照自己的理念操作店铺，不关注平台新规则。

2.盲目上传产品

认为产品发得越多越好，关键词的选择和标题的设置也按照自己的想法设置。

3.不懂数据分析

从来不做数据分析，也不会分析,毫无方向的调整与摸索。

4.不使用服务工具

要么自负，要么懒惰。从不使用服务工具来辅助探索流量，局限在【上传商品-等着卖爆】的墙体里。

大师诊断：

知识是不断更新迭代的，每个人的认知都有局限性，通过不断吸收新知识，与自身原有知识发生化学反应，才能碰撞出新的认知和方法。只有深入理解产品和买家群体的搜索习惯、买家需求、买家偏好，才能做好国际站运营。

国际站运营说白了就是两个核心，流量和转化

01-流量方面包含横向和纵向两个点

横向主要就是产品线的宽度，这个主要看自己主要产品关键词的搜索热度，如果热度很小，那么就需要围绕主打的核心产品做一些产品补充，否则整个店铺的流量就会很小。

纵向主要指的是对长尾关键词的挖掘，关键词的搜集工作务必做到互相独立、完全穷尽。

这个主要指的就是关键词覆盖要完全，最终达到的效果就是客户不管怎么搜什么关键词，我们都可以有产品排在首页。

02-转化主要包含的就是曝光到点击的转化、点击到反馈的转化、反馈到订单的转化

即产品的点击率、反馈率、订单转化率。

先说点击率，我们首选要做好的就是关键词的搜集和整理，关键词和我们的产品一定要高度匹配，不要加一些和产品不相关的关键词导致带来很多无效曝光，从而拉低点击率。

这一步只要做好了，点击率达到1%以上还是很轻松的。

直通车的话也是同样，做好关键词筛选再进行推广，最好设置一个优先推广，让数据积累在一个产品上。

如果关键词没有问题的话，直通车点击率还是很低，就可以适当提高直通车出价。

接下来说反馈率，只要上一步关键词筛选做好后，通常反馈率也不会太低。(评论发送：国际站，私信你运营干货资料包）

如果反馈率低于5%的话，可以尝试详情页优化，定制类产品可以着重做公司介绍。

最后是订单转化率，这里主要涉及的是业务的工作，但是我想说的是如果线上成交的订单就最好走线上，平台的订单如果不去反哺平台的话，往后平台会越来越难做。

尤其是新店，前期没有什么数据，如果你不去做一些数据积累，让平台觉得你是一个优质的供应商，又怎么指望平台分配给你更多流量，未来的流量分层也一定是优质的供应商匹配优质的客户，平台考察我们的点就是数据。

如果实在没有数据的话，做一些适当的搬单也是可以的，核心只有一个，让平台觉着我们有能力做好客户服务。

说了这么多，其实最关键的还是平台的基础工作，做好关键词整理，词要对品，线上订单有保证，通过数据获取平台信任，得到更多流量，进入一个良性循环。