阿里巴巴国际站RTS到底有多重要，从这些东西上面可以体现出来。

时间：2023-03-19 13:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 13:24:01 来源：电子商务

其实还并不想写这篇文章的，但是由于昨天有的网友觉得RTS并非阿里巴巴国际站目前的主战场，我认为RTS是主战场，或者未来的趋势RTS也必然成为国际站的主力军，当然现在其实也是，这篇文章可能有点长，请耐心看完。
接下来，咱们先看看这位网友是怎么说的，咱们再来一一分析；

网友的提问和我的回答
至于RTS对于阿里国际站来说，作用是什么，具体我就不说了，如果不知道的朋友可以看看我上一篇文章这篇文章告诉你为什么阿里巴巴国际站要大力扶持RTS的产品，企业创造出每个东西，其实都必然有它的使命，没有企业会花钱去做无用功。
以下咱们来一一解答这位朋友的问题；
你希望店铺里的小客户多还是大客户多？
回答；小学生才做选择题，成年人两个都要，做生意的人更别说了，哈哈。
国际站在做资源匹配，买家和卖家分层。
回答；我认为这是废话，所谓分层，国内电商平台都有的东西，并不是国际站才有，拼多多，淘宝，天猫，京东，敦煌网这些都有的，相信只要有过国内电商经验的朋友都知道。
RTS流量大，但是这里不是真正的战场，这是买家筛选的第一层，张阔几年前就讲过他们会努力做好买家和卖家的匹配，如何匹配？
别说得那么高大上，什么分层啊的，不都是跟着淘宝走吗？粉丝通是什么？淘宝的微淘对吧。 New Arrivals，新品频道对吧，淘宝的新品标签。足以说明淘宝化了没？ 早期的千人千面，他说的分层，是不是一步一步在跟随淘宝的脚步？淘宝不是零售吗？RTS不就是零售吗？这其实也是变相的说明，RTS的重要性。
当然，精准匹配这个东西，其实并不只是这么简单，还会涉及到人前标签，然后精准推荐等。
RTS流量大，但是这里不是真正的战场
重点是这句话，下面通过多个维度来说明一下目前阿里巴巴国际站对RTS到底有多重视。
1；从搜索入口来分析RTS的重要性，一个频道是否重要，必然看它占据着页面什么位置。

PC端第一屏
这里可以看到，RTS频道在PC端占据着第二的位置。

PC端第二屏
在这里，同样占据着非常重要的位置。

手机端第一屏
手机端流量有多大，就不用说了，但是在这个手机端那么珍贵的坑位上，都占据着这么重要的坑位。
如果以上还不足以说明，那就继续。
2；从详情页上来凸显RTS的重要。

默认发布RTS产品
如果RTS不重要，阿里巴巴国际站为何默认发布产品的是RTS，不至于他们会忽略这种问题吧。其实就是在暗自引导商家发布RTS产品，不知道各位玩不玩王者荣耀，每天都有免费的十个钻石可以领取，但是在大家每天领取习惯了的时候，直接点击那个地方的时候，游戏公司偷偷把那个位置换成付费的产品，同样的道理，其实是在默默引导消费。

（跨境电商专用包装）
这里其实是强化商家做RTS，无论你是发定制品，还是RTS品，都会有这个必选项。

这里也是在强化RTS
这些是以前都没有的，刚加上没多久的，其实就是都在强化RTS这一块。
3；从爆品门槛上来凸显RTS有多重要，阿里巴巴给了多大的扶持。

定制品成为爆品的要求
以这个为例，想要达到爆品，需要32个询盘才可以。

RTS成为爆品的要求

RTS却只需要5个成交就可以了，两者区别有多大，这里一眼就可以看出。
如果觉得，一个作为产品最高层级的分析还不足以凸显RTS是目前很重要的，别急，继续往下面看。
4；从活动上来凸显阿里巴巴国际站RTS的重要。

WEEKLY DEALS活动要求
WEEKLY DEALS活动的频道是比RTS还靠前的，重要性也不言而喻了，大家可以看看我手机端的截图，里面有。
从活动报名来看，条件是必须RTS才可以报名，如果阿里巴巴国际站的RTS不重要，为何要设置这个门槛？
5；再从阿里巴巴国际站中来凸显一下RTS到底有多重要。

阿里巴巴国际站商家星等级
为什么又要RTS的评级出来，再为什么阿里巴巴国际的RTS星等级还有门槛，上的产品必须是达到百分之三十才可以评级？
当然，还有很多方面可以说明RTS是很重要的，绝不仅限于此，例如阿里巴巴国际站的客户经理，为何要跟商家推荐这个，这个是不是RTS是不是阿里巴巴国际站的趋势呢？
至于这位网友的后一半话；
国际站做零售根本不可能，买一个产品，跨国，买的是中国制造，你的客单价得多高，才能扛得住成本，即便你扛得住，你怎么和亚马逊和海外仓竞争，所以，一笔账，好好算，国际站做零售也还早！除非山寨一个亚马逊，我们也发货到阿里海外仓，阿里进行处理然后发货给买家，这样可以，但是，实现不了，阿里目前做不到亚马逊的高度！
回答；其实如果结合我上一篇文章所讲，就能够明白阿里巴巴国际站做RTS的目的，RTS的推出对于阿里巴巴国际站来说，作用我已经说得很明确了，至于他说的不可能，咱们再来说一下，其实阿里在推出RTS的时候，e拍档，门到仓，仓到门这些就是在布局海外仓，只是还没拓展到海外，仓到门其实就是咱们商家把货物发到产品，然后再由他们发给收件人。
当然，阿里巴巴国际站的RTS固然有他的目的和作用，但同时也是由于小B化，零散的客户多，阿里巴巴国际站不得不做出来的一种改变，这是大势所趋，从下面可以看出。

客户的采购规模
零散的客户占据大部分，这些客户也是阿里巴巴国际站花钱砸出来的用户，他又怎么可能放过呢？所以RTS的出现，以及从规模上看来，这些零散的客户也不是一股小的流量。
像这位网友还说的，为何不直接推速卖通，速卖通有速卖通的客户群体，国际站有国际站的客户群体，各自推各自的，何况阿里巴巴国际站转化为什么低，不就是因为产品价格比速卖通低，但是一谈到运费，客户就退却了。
所以，用户又未必会选择速卖通，但是用国际站把用户引到速卖通，又是另外一个成本，对于阿里巴巴国际站来说不划算。
下一篇，讲讲阿里国际站有用到的一些小技巧，如何知道客户是否通过直通车进来的，有兴趣的朋友可以关注一下。