【干货 】做阿里巴巴国际站现在如何？做阿里巴巴国际站现在如何？

时间：2023-03-19 12:44:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 12:44:02 来源：电子商务

如今随着全球化经济的发展，越来越多的商家开始从事跨境电商业务，市面上也出现了一大批跨境电商平台，

面对众多的跨境电商平台，不少商家在入驻时常常犯起“选择困难症”。

除了老牌的亚马逊、虾皮平台，阿里巴巴国际站也是目前许多人心仪的选择，因此不少人想知道现在做阿里巴巴国际站前景如何？

大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。

初次认识，送大家一份见面礼。

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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

一、国家外贸政策开放有利于拓展客源

首先，国家开放的外贸政策便于我们扩大客源。

我们都知道，中国一向致力于开放的外贸政策，因此已经有十多个国家与我们达成了进出口关税协定。

这无疑促进了外贸行业的发展，也表明了国家对向世界展现中国制造的决心。

只要我们顺应国家政策，紧随国家的步伐，这样必能赚到属于自己的那桶金。

二、我国制造业优势有利于出口

其次，中国的制造业具有独特优势，适合出口贸易。

众所周知，制造业是一个劳动密集型产业，而中国又是一个人口大国，因而我们的在全世界都享有盛誉。

在世界这个巨大的舞台上，我们的劳动力优势更能展现地淋漓尽致。

三、疫情原因带动国际消费

最后，疫情带动了世界消费。很多海外客户因为疫情的缘故，只能通过互联网来给自己的商品谋求出路，

而阿里巴巴国际站世界闻名，各国商人通过它寻找自己的供应商，这也是做阿里国际站的其中一个优势。

根据中国国际经济交流中心发布的《数字外贸新趋势发展报告》得知，2020年中国对外贸易实现了逆风翻盘。

2020年平台交易额同比增长101%，订单数翻倍。2021年初，新外贸商家出口额增长势头依然十分迅猛，可见阿里国际站是一个相当不错的平台。

阿里巴巴国际站现在已经成为电商界的全新标杆。

不少商家觉得在阿里运营店铺不是一件易事，不知道如何运营和优化；

也有部分商家在开通阿里国际站后不知道重心该放在何处。

其实阿里巴巴国际站运营前期主要是打基础，免不了工作量大，而只要我们前期基础打得好，后期自然会轻松不少。

现在阿里巴巴国际站更新频繁，一不小心就掉队了。规则也变得越来越透明，为了提高大家效率，我给大家分享一些经验:

一．设置关键词

关键词的设置对于国际站卖家来说可谓重中之重，如何设置阿里巴巴国际站的关键词也成了一件难事。

网上关键词采集的教程可谓琳琅满目。一个产品的各种名称可以从关键词中反映出来。

为什么如此多的收集方式都很难满足大家呢？执行力不足是主要问题。

收集关键词是一项枯燥的工作，一直都在机械地做同一件事。但我们一旦有了运营思路，就要不断执行，不能放弃。

二.制作产品详情页

随着时代的进步，商家愈发认识到主页装饰的重要性。同样的，详情页也不容忽视。

前期投入如此巨大，如果买家只是浏览了一下商品页面就走了，那岂不是前期所有的努力都付诸东流了？在制作详情页时最好能根据产品设计多样化详情，更有利于商品转化率。

三．P4p操作

运营的原则上我们要节约投入，但是必要的费用，比如p4p等是不能省的。p4p需要做的内容有不少，比如需要关注p4p的日常调价，分析获客成本，及时调整预算等。

不少人每天都在操作P4P，花费巨大，但还是少有人问津。造成这样的原因就在于，没有规划好P4P运营思路，如果想好自己的操作思路和策略，就可以大大提升效率，事半功倍。

四.合理进行产品发布

很多企业错误地认为，做阿里国际站就是不断发产品。但运营一段时间后收效甚微，甚至因为操作不当被系统判定为重复铺货。

产品发布的目的是涵盖关键词，产品发布不能盲目，要以关键词为出发点进行合理的发布。

五．提升排名

一些人通过各种途径学习提升询盘，但实际操作时却效果不佳。那是因为他们没有自己的思路和运营方向，只是盲目跟风模仿。

想要获得更多询盘，就必须在排名上占优势。所以除了关键词选择，关键词的排名也举足轻重。信息匹配度、完整性、专业性和买家偏好都是影响关键词排名的要素。

六.将内容运营与社交媒体相结合

通过关键词和直通车可以让你匹配到更精准的客户，之后找到符合店铺定位的EMD和粉丝通内容，就能获得高粘度客户。短视频制作同样不容忽视，一个有趣的短视频可以获得更多引流机会。

七.提升直播能力

随着直播市场潜力被发掘，阿里巴巴国际站通过“春雷计划”，帮助不少商家线上转型。

相继举办多场线上展会，B类直播在511展会试水，商家日均询盘环比增长93%。因此提升直播能力，做好直播能帮我们获得更多转化率。

八．参加与营销活动

积极报名各类营销活动，注重优势产品的推广，重点打造爆款产品。爆款产品可以让商家获得更多的曝光和点击，带动其他产品的销售，提高询盘转化率。

无论是哪个环节，我们都得在计划好思路后踏实地去做，这样才能获得最终的回报。我们在开店的时候，需要不断学习。基础知识很重要，有时候正是你的知识基础薄弱和执行能力不佳影响了最终结果。

平台不是万能的，如果订单量不理想，不能把问题完全归咎平台。

就像有些公司不断扩大投资，业绩却越来越糟糕。平台只是获取订单的一个渠道，也许你能通过平台获得大量询盘，但如果你自身能力存在不足，也同样无法实现从询盘到订单的转换。

综上所述，在条件允许的情况下，这个平台是值得尝试的。

但不要局限在这个平台上，也可以尝试另外一条路，就是做一个官网，然后用心去做业务，通过SNS，SEO引流来获得询盘，这样的效果也很不错。

最后想说的是，国际站只是提供了一个很好的获客渠道，最终结果还是和商家的产品和专业能力密切相关。

跨境电商平台中你更看好哪些？

当今时代是互联网时代，中国电子商务平台也快速崛起，人民的生活水平越来越高。生活幸福指数也不断提升，人们渐渐不再满足于国内消费，跨境电商于是兴起。

较为知名的就有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等，很多新手刚开始不太会选择适合自己的平台，那么跨境电商的平台哪个比较好做呢?下面就一起来了解一下吧!

1.天猫国际

成立于2014年2月。

阿里巴巴于2014年2月19日上线了天猫国际，直接向国内消费者提供海外原装品。天猫国际通过与自贸区在跨境电商方面的合作，在全国各地的保税物流中心建立了自己的跨境商品物流仓库。在规避基本法律风险的同时，也得到了法律保护，大大缩短了消费者从下单到到货的时间。海外直邮将在14个工作日内到达。保税直邮5个工作日就可到达，很大程度上满足了消费者对商品时效性的需求。

2.京东全球采购

成立于2014年1月

目前，京东全球购开设了韩国馆和法国馆。将来会陆续开设日本、澳洲等国家特色馆。之后会对全球关键上游资源进行布局，以自营或合作的方式，在京东构建全球仓储物流体系。京东海淘业务的主要方向是京东海外购，同时京东对其所有产品的质量进行控制，消费者对其产品有充足信任。

3.苏宁全球购

成立于2014年2月。

有供应链和采购等资源。“自营+招商”的模式是苏宁的特色模式，既结合自身目前情况，将它供应链、资金链的优势发挥到最大，又能以全球招商的方式拓展国际资源。

4.唯品会全球特卖

成立于2014年9月

唯品会的“全球特卖”频道于2014年9月亮相在网站首页，是第一个正规海外快递进口的“全球特卖”业务的平台。“全球特卖”运用海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准。“三单对接”实现了从消费者订单信息自动生成订单、运单、付款单进行海关核查备案，并实时同步到电商平台供应商、物流货代、信用支付系统，建成四位一体的闭环全链条管理体系。

5.海洋码头

成立于2014年

洋码头自成立以来就构建了跨境物流体系：贝海国际，充分保证海外商品的安全和运输的快捷。洋码头的全球布局现已完成，海外已有10个国际物流仓储中心。与多家国际航空公司合作开展国际包机，直接缩短了国内用户收到包裹的时间，帮助国外零售行业对接中国消费者，即海外零售商直接销售给国内消费者，国内消费者直接购买。中间物流是直邮。

6.蜜芽

成立于2014年8月

它的货源来自四个部分:品牌方的国内采购体系；海外直接采购；海外直邮，保税进口；一般进口贸易。米娅宝贝领衔“母婴品牌限时特卖”。产品类型比较单一，但是却是女性消费者的福音。

7.网易考拉

成立于2015年1月

它是网易旗下的综合性电商公司，主要是跨境业务。2015年1月9日公开测试。其销售品类包括母婴、美妆、全球美食、服饰包包、数码家电等。凭借百分百正品、每天低价、三十天无忧退货、快速发货的特色为消费者提供服务，助力用户“花更少的钱过更好的生活”，促使生活与消费的双升级。

8.聚美极速免税店

成立于2014年9月

垂直自营是它的经营模式，保税进口是它的商品进口模式，主要产品为美妆、母婴、服装等品类。聚美免税店的商品主要是韩国化妆品，辅以欧美品牌。另外，该店几乎长时间开展满减邮费等优惠活动，折扣力度很大，所以受到年轻消费者的青睐。

9.一号店一号海购

成立于2014年9月

该平台的商业模式为自营B2C，海外直邮加保税进口是它的商业进口模式。其主要经营范围为食品、母婴等。1号店是首家中国电商行业的“网上超市”，消费者能感受到网购带来的便利和乐趣。

10.55海淘网

成立于2011年

该平台的商业模式是导购返利。这是一个针对国内消费者海外网购的返利网站。像亚马逊等国外电商都会有返利，返利比例约2%-10%。也涵盖了许多类型，例如食品、美妆等。

11.新手-速卖通全球速卖通

新手卖家选择一个平台进行单项突破，发展后再考虑多平台运营。大部分跨境卖家往往会选择撒网入驻各个平台来让销路打开，曝光机会增加。但是，对于有些卖家来说，受资源和经验的限制，这并不可行。初级卖家永远觉得在主流跨境电商平台开店，就有最大的机会和利润。事实上，与广撒网相比，聚焦更为有效，原因在于初级卖家受经验、资源、精力的限制。速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

12.品牌统治-亚马逊

亚马逊对整个世界都有很大的影响力，是全球电子商务的鼻祖。也是我国外贸人接触的第一个出口跨境电商平台，它的主要市场是加拿大和美国。如果你是做产品、做品牌的，亚马逊平台是很好的选择。亚马逊的入驻门槛很高。只要你保证产品的质量，有商标和好的目标市场，最好的方法之一肯定是通过亚马逊进入跨境电商市场。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

13.国内的淘宝-eBay

易贝就像中国的淘宝。是国际零售跨境电商平台。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂。开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。EBay操作简单，价格便宜，对外贸资源的人更合适。虽是免费开店但上架产品会要一定的费用。需要通过拍卖积累信誉，下单周期比较长。质量必须过关，否则遇到投诉，是最麻烦的事。

14.移动端平台-Wish

Wish主营基于app的跨境电商平台，特点是质优价廉。珠宝、手机等很多产品都是从中国运过来的。即便价格低，但Wish有独特的推荐方式，保证产品质量。凭借智能推送技术，给每位买家推送他们喜欢的商品，大量用户被它精准营销的方式所吸引。由于Wish更倾向于信任顾客，因此卖家在退货纠纷中更处于劣势。

15.hishop海商

它致力于跨境电商企业一体化的构建，包括跨境平台自营以及多商城入驻的多种营销模式，全方位支持手机端、微信端、PC端、移动端等主流渠道平台，管理运营体系精细，营销推广功能丰富，以建立生态商业模式平台，给跨境企业未来的发展提供强大的技术支持。

以上就是我为大家整理的跨境电商平台，大家对其中很多平台应该都很熟悉，就像京东、唯品会等平台，深受消费者青睐。

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