外汇经纪商：建立有效合作伙伴关系的重要性及方法

时间：2023-03-19 05:00:01 | 来源：电子商务

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俗话说：“没有人是一座孤岛”，这句话对在互联网时代中的商人更感同身受。如今的商人已不能仅仅依靠自己的设备，来推动企业的发展。互联网时代的企业家更像是一只章鱼，需要比以往任何时候都有更多的触角，并有能力将触角伸展得更远更宽。

如今，企业高管需要在不同的环境中同时管理多个部门，如财务、营销、流动性、销售、支付解决方案等等”，Leverate销售副总裁Maoz Tenenbaum表示，“Leverate是一家全球领先的一站式金融科技解决方案供应商。这也是我们与客户联系紧密的关键原因所在。我们的客户关系深入遍布各行各业。”

外汇经纪商：建立有效合作伙伴关系的重要性及方法

在当下错综复杂的关系网络中，金融界涌现了许多新的赚钱机会。在外汇和加密货币领域，越来越受欢迎的一种方式是建立互惠互利的合作伙伴关系。无论是IB、关联公司还是白标公司，许多不同的企业为行业内有关系的任何人，提供各种合作选择。而这种合作方式的一个突出优势是，它为那些没有直接参与贸易或投资业务的人，如律师、资产经理、会计师等任何与金融不直接相关的人，打开了在外汇行业中获得第一个立足点的机会。

对于拥有广泛熟人际关系网络的人来说，建立伙伴关系只是一个简单的配对过程。“在Leverate，我们深知不管是外汇和加密货币领域的同行，还是与外汇金融无关的从业人员，如游戏行业、电子商务、金融管理、法律界或财经新闻界的人，都希望加入这个行业来获得丰厚收入，但他们却不知道从哪里着手。出于这个原因，我们创建了 EliteClub 项目，帮助他们充分利用自己的人脉网络，获得稳定的被动收入。”第一种也是最容易获得的合作方式，就是熟人关系转介绍。任何认识和接触外汇领域的人，只要通过简单地建立联系，就能获得丰厚利润。“Leverate的EliteClub项目为推荐官提供了多种收入选择，包括抽佣收入和固定收入。而他们所需要做的就是将潜在客户导向我们的技术解决方案——无论他们是否对流动性、交易平台、合规服务或Leverate提供的任何其他产品感兴趣”，Maoz说道。

建立良好合作关系的秘诀

建立良好合作关系的关键要素是什么？在规划战略合作关系时，我们需要考虑的关键因素是正确的合作伙伴类型和双方的义务关系。其中，选择正确的合作伙伴类型这一点尤其重要。关于如何区分好与坏的合作伙伴关系，Maoz有一些技巧与我们分享：“在 Leverate，我们认为良好合作关系的关键是信任。我们的合作伙伴不想让自己的同事或客户认为，自己把他们简单地视为线索目标。而这对他们自己的声誉极为重要。因此，当我们将推荐客户纳入我们的团队时，我们会确保合作是三方的，并且所有相关合作方都能获得他们想要的附加值——合作伙伴和客户”。

“建立良好合作关系的另一个关键要素是自由。有些人害怕制定具有约束力的协议，因为这可能会在未来产生给自己产生不必要的约束性限制。因此，EliteClub是一个为客户量身定制的合作协议，没有预先确定的义务关系。合作伙伴只要有潜在客户，就可以签署协议。如果线索证明无效，则可以退出，且不附加任何退出约束条件。协议的签订，并不意味着合作伙伴之间有义务进行获取潜在客户数量的比拼，也不对获取潜在客户的数量有具体要求和约定，更没有排他性的要求——我们的合作伙伴可以同时拥有其他积极的合作伙伴关系”。

建立良好合作关系还有一个关键原则是，良好的伙伴关系不仅仅是一种轻松赚钱的方式，它还应该在其他方面有附加价值。例如，对于为外汇客户提供服务的律师或资金经理而言，将强大的技术提供商加入其中，不仅能有助于发展客户的业务，还能为自己带来更多的业务。所以，明确合作伙伴互利互惠关系的激励，以及合作的附加价值是非常重要的。

除了简单的熟人转介绍以外，外汇市场上还有各种富有成效的合作关系。其中就包括为零售交易市场的IB协议，以及可以带来客户流量的关联营销。在这些情况下，无论是经纪人专用的IB管理工具，还是流量生成器的更高佣金，附加价值都是寻找潜在合作伙伴的关键词。就Leverate而言，我们的优势在于广泛的客户关系网。

“Leverate为合作提供了多种选择，不仅仅是面向B2B的合作伙伴”，Maoz说。“我们为来自不同领域的人打开了合作大门，让他们从不断扩大的外汇领域中获得长期收入。我们拥有不断增长的客户关系网络，无论是标准客户还是白标客户，他们对外汇和加密货币领域的多种形式的潜在客户获取、转换和留存都非常感兴趣。EliteClub为IB和关联营销提供了合作解决方案选择，使我们的整个商业生态系统受益”。