电子邮件营销核心价值：先助人後销售
时间：2023-03-18 21:50:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 21:50:01 来源：电子商务
电子邮件营销不仅可以帮助企业联络老客户，也可以发掘潜在客户。但是真正有效的营销是给网站带来流量，并最终产生销售。邮件营销并不是简单的把客户邮箱添加到用户列表中。
这里有几步帮助你优化邮件营销策略：
1. 对比测试许可式营销表格对比测试是网络营销者的重要武器。对网站和营销活动中不同变量进行观测，评估能产生最多邮件订阅量的营销组合。
例如，不能确定许可式表格应该放在网站的什麽位置，或者“登录”按钮到底该用什麽颜色，这时候对比测试就能在多种选择中找出效果最明显的那个。
2. 对发送内容进行对比测试2. 对发送内容进行对比测试发送邮件的内容尤其需要对比测试。主要测试自动发送的邮件，这和跟踪定时邮件有所不同。
这些需要测试的邮件往往是发布的实时信息，比如新品发布和促销信息，这些信息必须让人印像深刻。可以对邮件的标题和支付按钮进行对比测试。即使点击率和打开率稍微提高一点点，邮件营销的ROI仍然会有大幅度的提高。
3. 调查用户拥有客户邮箱最大的好处之一就是可以进行市场调查。例如，如果你纠结於对品牌A还是品牌B进行库存，千万不要想当然。可以做一个调查问卷，然後看看客户的反馈。通过这种调查，你也可以收集到这些客户的偏好数据。
4. 先助人後销售有太多人仅仅把邮件营销看作是一种销售活动，这种人是短视的。
你可以给客户发送对他们有帮助的邮件，并以此加深你们之间的关系。当客户开始把你看做一个行业专家时，销售量很有可能就随之而来地增加。
5. 细分用户制作邮件内容时，下面哪种你认为会更有效吗？一种是用个通用模板发送同一个产品，而不管客户的购买记录？或者是为用户推荐最近购买过的类似产品？
你的邮件越具有针对性，其效果就越好。关键是客户的细分——根据订阅用户的某些共性进行分组。例如，你可以把那种每个月来消费固定金额的用户分为一组，或者把会点开每一封邮件中的每一个产品的用户分为一组。
不同的商业模式和不同的行业中，可能细分用户的结果各不相同。但是试过不同的目标客户的细分之後，你的邮件内容会变得更加有趣，相关性更高，最後，销售也更多。
用户列表中不再打开你邮件的用户会浪费你的时间和金钱。所以每个月花点时间去整理下用户列表，去除无用名单是非常必要的。
可以在思齐Spread平台中用搜索功能找出那些一段时间内不再打开你邮件的用户，例如最近两个月的，清除掉他们。保持用户列表的“清洁”可以保证邮件营销更加高效。
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