国际贸易要去向何方？

时间：2023-03-18 15:16:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 15:16:01 来源：电子商务

贸易是伴随着商品社会而生的人类近乎本能的行为，而国际贸易则伴随着国家概念的产生而实践，屈指算来也几千年的历史了，从最原始的易物交换到当下的纷繁复杂的各种交易模式、结算模式、结算工具、交付方式、融资模式，三两句谁都很难讲明白，纷纷扰扰之间围绕着什么在发生呢？或者说万变不离其宗的“宗”又是什么呢？

“以史为鉴，可以知兴替”。纵观国际贸易的历史，或者说整个贸易的历史，我们认为始终贯穿全部的就是“信息”，用时髦点的表述为“信息流”亦或是“商流”，贸易模式及相关的变更均是围绕着信息的可获得性而来。

最早，人们的认识有限，也没有货币的概念，当然只能以物易物；随着货币体系的建立，解决了交易工具的问题，伴随着货币发展史上的一次次改革，极大地促进了贸易的发展，人们开始专注于商品的跨地域流动，大到丝绸之路，小到货郎担，莫外如是，为何？跨地域才会有信息的不对称，才能有利可图。很难说封建时代各国的重农抑商政策不是消费者知道真实信息之后“剁手”的提现，当然是玩笑，为各位看官做比而已。

随着互联网时代的到来，人类进入信息爆炸的时代，各种信息的获取变得极为容易，当然，二三十年的互联网时代，技术迭代，思维迭代，带来的冲击与打击也是如影随形，今天主要唠的就是这段时间。

印象很深的是数年前跟客户一起接待他美国老板，很健谈很直接也很可爱的一个老头，回顾历史，老同志说最初来东莞下单，那宾馆破到什么程度，他觉得睡地上都比睡床上舒服，而现在，指指背后下榻的五星级酒店，直竖大拇指“中国这些年的发展太快了！”。回厦门的路上，除了大骂建国同志妨碍商业秩序（中美贸易摩擦提高关税背景）之外，谈及的交易模式也让我至今难忘。他说，最开始的时候他们是下单给香港利丰，后来中国的工厂直接找到美国，云中间商赚了多少多少，其间的差价也确实大，能减低成本谁不愿意啊，所以就直接下单给工厂，结果就是他这么大年纪每年至少要飞两次中国，还不算越南，业务团队越来越大，临了还问我，一个懂两国法律又有金融财务知识且沟通没有障碍的人员年薪要多少。

就像本篇要聊的主题一样，自那以后我就一直在想为什么，为什么团队越来越大，在去掉“利丰”们的同时到底是赚了还是亏了？国际贸易到底是在依什么而运行？

回到信息决定论的角度，其实也不难理解。

初始阶段，买家下单给中间商，彼时的中间商就是卖家，他承担了找产品、找工厂、组建供应链、承担交易风险等等全部的卖家职能，加上信息的有意阻断以及信息流动的不便捷性，这个环节获取超额利润无可厚非。

在市场经济中，有利润的地方必定有竞争，有暴利的地方必定伴随蜂拥而至。随着竞争的加剧，信息就在竞争中越来越透明化，杀价杀到最后就是工厂直接赤膊上阵。那个阶段，市场红红火火，商品供不应求，典型的繁荣工业时代景象，于是，为了提升自己的竞争力，也为了更好的打造自己的“护城河”，各路豪杰大干快上，能自己干的绝对不假于人手，工厂向上游上模具厂，上原料厂，往下游上贸易公司，组建国外销售团队，中间自建外贸部，自建船务部，一个个商业“超级战士”形象，在国际贸易的市场上奋力拼杀，拼出了个世界工厂。

再往后，商业开始“触网”，触电般的感觉伴随着触电般的信息传播速度，从需求的产生到被承接之间的间隙越来越短，原来的“超级战士”有不少因为体型过于庞大难以适应新的“战场态势”而轰然倒下，一批批新生的主体逐渐代替，其间往往是以生死来实现产业甚至是产品的迭代，市场经济的主力军——小微企业更是如此。因此近年有人说产业转移，也有人疑惑为何没有出现像欧美转亚洲四小龙，四小龙转中国一样的明显产业转移，我想，这个可能是最根本的原因，已经没有比这个更惨烈的竞争与升级，也没有比这个更迅速的适应市场的模式了。

那么，国际贸易往后将会如何发展呢？

往期在谈到价值回归论的时候简略提过，今天权当酒后胡言乱语，再次姑妄言之，姑妄预言之，以博各位看官一笑。

发展到如今，已不仅仅是互联网时代这么简单了，数字化经济在互联网的基础上已逐渐崭露头角，数据将会成为与现实物品一样的资产，信息则将极度的透明化，在这个大的时代背景下，国际贸易的生态又当如何呢？

一言概之：价值回归，专业分工！

新的形势下，贸易环节的分工将会进一步细化：工厂专注于产品品质的提升以及工厂的管理提升，中间商或者业务团队专注于产品的研发与生产保障（包括产品供应链的健康保证），买家则专注于下游的扩张以保障对上游的需求（也就是订单），流通结转环节全程数字化（新型的流通供应商），整个交易将聚焦于更加高效的提供更好的产品以求更好地抓住终端消费者从而反向产生需求订单，这就要求每个环节深耕细扣本环节价值，以更加开放，更高的认知与思维对本环节进行升级乃至迭代。

说人话就是，贸易上各主体各司其职，获取自己环节的付出回报，总结仍然是那句话“生意的利润最终都会回归到你所创造的价值的对价上”。

具体到各种国际贸易方式，咱们后期接着探讨。