【每日一干货】内容社交电商行业报告分析（经典）02

时间：2023-03-18 13:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 13:14:01 来源：电子商务

社交电商英文名字：Content Social E-commerce，大家比较了解的可能就是小红书了；今天普及一下内容社交电商基础知识，分几个部分和大家唠叨唠叨！

第一部分：内容社交电商行业——发展现状

第二部分：内容社交电商行业综述：

种草能力对比

盈利模式对比

运营模式对比

一、内容社交电商平台对比 —— 种草力

小红书围绕生活化内容，腰部KOL和KOC铺量式种草，其种草方式更具真实性。微博打造的渗透式种草方式影响力和渗透力更强，哔哩哔哩平台的种草内容专业化程度高

 小红书以生活化方式种草，种草兼具真实性与精准性，利于生活类商品转化：大体量KOC反 馈铺量式种草，产品与生活高度融合，用户的可参考性和信任感更高。由于平台聚焦女性用 户，成为受众群体以女性为主导的美妆、母婴 品牌商选择投放的平台

 微博种草速度快、覆盖面广且具有深度，帮助品牌商打造渗透式种草。微博通过联合多圈层 博主扩大影响力范围，平台的营销工具帮助品 牌商提升曝光度，评论区高频率互动，加大内 容的种草深度。由于微博种草方式的影响力和 渗透力强，成为品牌商造势宣传的平台

 哔哩哔哩打造专业化内容种草，男性垂类内容 发展迅速：凭借游戏和科技领域吸引大量男性用户，推动技术型数码3C内容创作者增长。用 户对博主内容质量要求高，平台以专业真实测 评形式为主，利于对内容专业性要求较高的品牌商种草营销

二、内容社交电商平台对比 —— 盈利模式

盈利模式方面，由于小红书的种草特性成为品牌商投放广告的重要渠道之一，广告成为平台的主要收入来源。得物以商城交易为核心，潮流社区用于增强用户粘性。值得买升级内容为用户带来商业化升级

 广告和电商是小红书平台主要的变现形式：小红书 兼具内容社区和电商双重体系，用户通过内容种草 和商城销售商品，实现从种草到拔草的商业闭环。 小红书平台特有的种草属性，用户的消费行为易受 KOL影响，品牌商通过广告投放的方式将商品信息 触达给消费者，提升用户的消费转化

 以商城销售为核心，打造潮流文化内容社区增加消 费者用户粘性：得物平台的购物属性更强，以电商交易为主，内容社区成为辅助销售的方式之一。得物于2020年年底宣布建立营销体系，提供运营工具、 数据系统、官方推送等资源为新品牌商进行推广， 平台在广告领域具备较强商业化潜力

 什么值得买平台依托内容类导购和广告联盟平台体系，其新内容业务有望带来商业化升级：什么值得 买以消费内容导购为核心，与品牌商和第三方媒体实现用户触达，为用户提供消费类决策支持。什么值得买平台计划升级短视频、直播内容和MCN业务， 该业务内容的升级有望为平台带来新业绩增长

三、内容社交电商平台对比 —— 运营模式

小红书以生活内容为切入口，提供真实性内容运营和精细化分类用户运营。什么值得买平台专注消费内 容，采用千人千面的分发技术精准推送，距离用户购买决策环节近，其转化率和变现效率高

 小红书平台以生活类内容为流量切入口，精细化分类运营管理提高用户留存， 用户转化变现方面仍存在较大压力：通过精准切入生活类搜索入口，满足用户 对生活内容和心理认同的需求，该切入口是小红书平台成功获取流量的因素之 一。内容运营方面，高质量和真实性的UGC内容传播及交流是小红书平台的特 色。用户运营方面，小红书对于创作者按照价值生产和影响力不同实施分类管 理，创作者培养体系帮助用户持续产出高质量的内容。用户转化变现方面，小 红书平台80%收入来源于广告，20%来自于电商，其用户转化率仍处于发展阶段

 什么值得买平台以消费类内容为核心，相比于其他内容社区平台，与消费者购 买决策直接挂钩，流量变现能力更强：什么值得买强调消费内容生产和覆盖全 品类的商品，通过开放社区和全网比价，为用户提供有效的购物信息。内容生 产方面，基于UGC内容为核心的内容生产体系，激励用户创作提高分享内容的 质量和数量。内容分发方面，什么值得买平台采用千人千面分发技术，为用户 提供精准推送。变现方面，什么值得买平台以消费内容为导向，距离用户购买 决策环节最近，因此其转化率和变现效率高

备注：

名词解释：

 泛娱乐：基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。

 GMV：Gross Merchandise Volume，即商品交易总额，指一定时间段内的成交总额，多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。

 UV：Unique Visitor，网站流量独立访问者数量，在约定时间范围内访问互联网的用户数。  DAU：Daily Active User，日活跃用户数量，一般用于反应网站、互联网应用等运营情况。

 KOL：Key Opinion Leader，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

 KOC：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者 ，一般指能影响自己的朋友、粉丝产生消费行为的消费者。

 转化率：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。

 留存率：是用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况的统计指标，其具体含义为在统计周期（周/月）内，每日活跃用户数在第N日仍启动该App的用户数占比 的平均值。

 UGC：User Generated Content，用户生成内容，即用户原创内容。

 MCN机构：MCN（Multi-Channel Network），即多频道网络，一种多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式。

 品牌声量：在一定时间范围内品牌被提及的次数。