内容电商兴起:这或许是电商人的机会,你说呢？

时间：2023-03-18 09:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 09:50:01 来源：电子商务

谈起电商的发展历程相信做电商的朋友都可以讲个几天几夜，总体来说无非是：pc端黄页～手机端商城～社交电商，简单来说就是从电脑端购物演变为移动电商，再发展到后面的微商。随着社交软件的各种限制自己用户的粘性慢慢减弱，社交电商似乎也不那么好做，那么移动电商下一轮的机遇在哪里呢？

我们先来看一份互联网下沉用户的行为分析报告

根据QuestMobile昨日发布下沉市场洞察报告，报告显示，下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多，白天刷手机的很多。目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

从时间占比上看，2019年3月，社交类仍占比最多，32.5%，但同比下降不少；移动视频增长迅猛，时长占比达到21.6%，特别是短视频行业MAU净增了1.27亿，月人均使用时长净增262分钟。用户平均打开短视频APP3.4个，抖音、快手在下沉市场用户重合用户数增长了251%

这里给大家解释一下下沉用户的意思就是三四线城市的网民！

下沉用户增长最多的APP中，短视频、在线视频类最多，同时，支付宝、高德地图等与日常生活密切相关的应用也增长较多，反映出下沉用户对于移动互联网的依赖在加深。其中，短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。

短视频类APP填补了大量无聊时间，且让用户在放松娱乐中学习新的知识技能。快手、抖音成为下沉用户最喜欢的短视频APP。

报告也给移动电商行业带来好消息：下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，且线上消费能力在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间

所以目前移动电商人应该抓住新风口和新机遇，结合下沉用户的特点去发展自己的业务，利用好抖音、快手、火山等小视频平台，更好的去推广自己的产品。

快手“散打哥”，直播一场百万人在线，三小时带货 5000 万；抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数；淘宝直播薇娅年收入 3000 万，直播一场赚一套房……

抖音快手淘宝上，每天都在上演类似的电商带货创富神话，许许多多嗅觉灵敏的先行者，借助短视频红利，实现了自己的财富梦想。

那么，作为普通人，在资源条件有限的情况下，该如何抓住抖音快手淘宝短视频的红利期，赚取一桶金呢？

1短视频带货的主流玩法

① 剪辑+解说模式

搜集网上已有的素材，二次加工剪辑，再加上配音解说，形成自己的“原创”作品，然后链接上淘宝产品，分发到各平台赚钱佣金。

剪辑+剪辑模式操作简单，不需要太多技能，一个人就能同时做两到三个账号，收益可观。

② 实拍开箱

开箱内容一直很有市场，像数码产品、手机、新奇特产品开箱，在各大内容平台都很火爆。

抖音上也不例外，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

根据他们的数据分析，月入几万、几十万不成问题。

③ 小姐姐街拍

街拍是服装带货的一种很重要的内容形态，街头上穿着时尚的漂亮小姐姐，天然具有很大传播力。

只要包装、供应链到位，一条爆款视频，带个几千件、几万件服装不成问题。

④ 真人出镜+直播

真人出镜+直播是要求最高的内容形式。需要演员有很好的表现力和口才，像李佳琦、薇娅都是万里挑一的人才。

真人出镜IP账号的打造成本比较高，当然，一旦有规模有粉丝之后，变现路子就宽了，赚钱也容易。

2

哪几种产品比较好带货？

从抖音好物榜，第三方平台数据来看，抖音上目前比较好卖的物品集中在：美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。

货物单价在 100 元左右的卖得比较好。

当然，如果有爆款“神器”，也能卖得不错，像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等，都是靠单一爆款，吃一年。

各类产品的转化，可以参考下图表格的一些测试数据：

3

怎样才能做好抖音带货呢？

最重要的，还是内容，把内容做好是一切的源头。

随着抖音内容生态的日渐丰富，只有好的内容，真正对用户有价值的内容，才能吸引用户的关注，带来商品转化。

同时，需要有专人负责商品供应链的管理，上游联系商家产品，挑选出有爆款潜质的产品，找到靠谱的供应商；下游管理好客户，形成稳定的合作关系，带来高转化和成交。

做好抖音带货，说不定，你就是下一个李佳琦/薇娅。