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精选案例 | 靠一条短视频种草成交600单,“内容电商”价值无限
时间:2023-03-18 08:40:01 | 来源:电子商务
时间:2023-03-18 08:40:01 来源:电子商务
01兴趣电商本质上是内容电商
兴趣电商,即一种
基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。它的生意逻辑是通过推荐技术将人设化的
商品内容与潜在海量
兴趣用户连接起来,用内容激活用户的
消费需求。这是抖音官方对“兴趣电商”的定义。
其核心就是内容,
优质的内容加成,让电商转化变得顺理成章。对优质内容的理解不仅仅是视频拍的好,画质拍的精,另一种层面上讲一切能吸引目标群体
停留观看、点击、成单的内容都算优质内容,只不过套路化黏性低,溢价低,人设化黏性高,溢价强。
02精选案例呈现
小编早上查看店铺数据时,惊喜地发现植白说豆奶昨天销量增长不错,了解到因为
@二菲家商品橱窗有挂链,以及有短视频做种草。循着路径浏览了达人账号和相关的引流视频,(下方所示),账号粉丝数仅1.1w,单条视频互动点赞数也不是很高,但成交转化却意外不错。
视频
时长14s,文案简短有料,通过寥寥数语将这款商品核心卖点一一展示。
“我薅到了可口可乐家的羊毛”——
卖点①“可口可乐”品牌,价值背书“才个位数”——
卖点②,价格低“用了非转基因大豆”——
卖点③原料好“而且还是低糖0胆固醇”——
卖点④健康“一杯才1块多”——
卖点⑤再次突出价格便宜,性价比高“冷着喝,热着喝,当早餐,当晚餐都可以”——
卖点⑥ 饮用方式、饮用场景多元化“好浓啊,超好喝,豆奶香十足”——
卖点⑦ 商品口感喜欢喝豆奶的用户,看到这视频很难不心动。它能精准抓取用户的兴趣点,让你找不到拒绝它的理由。这就是一例成功的内容种草。
直播间内主播通过憋单、秒杀、试用、讲解、展示等直播技巧,也是在为屏幕前的用户种草。03做好内容电商三要素:产品、用户、内容
清楚了解产品,产品的属性、特点,将这些一一整理,并进行适当的包装。自己的产品与同类竞品相比,有哪些优势,然后进行关键词积累,从行业、用户、功能、需求、产品等角度,统统归纳总结。
确定用户画像,了解用户的年龄、性别、地域、收入、职业等,只有产品与用户匹配了,才会有好的转化效果。
好的内容首先要引发用户的关注,将用户的潜在需求结合产品功能,通过短视频、直播等方式输出,并附有一定的逻辑性和煽动性,让用户最后能成交。