18143453325 在线咨询 在线咨询
18143453325 在线咨询
所在位置: 首页 > 营销资讯 > 电子商务 > 精选案例 | 靠一条短视频种草成交600单,“内容电商”价值无限

精选案例 | 靠一条短视频种草成交600单,“内容电商”价值无限

时间:2023-03-18 08:40:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-18 08:40:01 来源:电子商务

01兴趣电商本质上是内容电商

兴趣电商,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。它的生意逻辑是通过推荐技术将人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。这是抖音官方对“兴趣电商”的定义。

其核心就是内容,优质的内容加成,让电商转化变得顺理成章。对优质内容的理解不仅仅是视频拍的好,画质拍的精,另一种层面上讲一切能吸引目标群体停留观看、点击、成单的内容都算优质内容,只不过套路化黏性低,溢价低,人设化黏性高,溢价强。

02精选案例呈现

小编早上查看店铺数据时,惊喜地发现植白说豆奶昨天销量增长不错,了解到因为@二菲家商品橱窗有挂链,以及有短视频做种草。循着路径浏览了达人账号和相关的引流视频,(下方所示),账号粉丝数仅1.1w,单条视频互动点赞数也不是很高,但成交转化却意外不错。

视频时长14s,文案简短有料,通过寥寥数语将这款商品核心卖点一一展示。

“我薅到了可口可乐家的羊毛”——卖点①“可口可乐”品牌,价值背书

“才个位数”——卖点②,价格低

“用了非转基因大豆”——卖点③原料好

“而且还是低糖0胆固醇”——卖点④健康

“一杯才1块多”——卖点⑤再次突出价格便宜,性价比高

“冷着喝,热着喝,当早餐,当晚餐都可以”——卖点⑥ 饮用方式、饮用场景多元化

“好浓啊,超好喝,豆奶香十足”——卖点⑦ 商品口感喜欢喝豆奶的用户,看到这视频很难不心动。它能精准抓取用户的兴趣点,让你找不到拒绝它的理由。这就是一例成功的内容种草。直播间内主播通过憋单、秒杀、试用、讲解、展示等直播技巧,也是在为屏幕前的用户种草。

03做好内容电商三要素:产品、用户、内容





清楚了解产品,产品的属性、特点,将这些一一整理,并进行适当的包装。自己的产品与同类竞品相比,有哪些优势,然后进行关键词积累,从行业、用户、功能、需求、产品等角度,统统归纳总结。



确定用户画像,了解用户的年龄、性别、地域、收入、职业等,只有产品与用户匹配了,才会有好的转化效果。



好的内容首先要引发用户的关注,将用户的潜在需求结合产品功能,通过短视频、直播等方式输出,并附有一定的逻辑性和煽动性,让用户最后能成交。

关键词:成交,内容,无限,价值,短视

74
73
25
news

版权所有© 亿企邦 1997-2025 保留一切法律许可权利。

为了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的浏览器,建议您使用谷歌Chrome浏览器。 点击下载Chrome浏览器
关闭