初创企业如何利用B2B电商平台开发属新客户？

时间：2023-03-18 08:10:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 08:10:01 来源：电子商务

B2B电子商务平台，是一个聚集买卖双方的平台，有供需方，而且卖家可以利用平台把产品销售出去，买家利用平台买到能够满足需求的产品。

几乎所有做外贸的人都会接触B2B平台，数据显示，2016年中国B2B电子商务市场交易额16.7万亿元。在B2B营收上，2016年中国B2B电子商务平台营收规模为260亿元。从市场规模来看，中国B2B正处于无可比拟的上升通道，交易规模在2015年出现爆发式增长，预计B2B市场规模在未来数年内仍将维持平稳增长，并将在2018年超过20万亿。显然通过B2B电子商务网站开展交易活动已经成为一个非常重要的渠道，它在电子商务交易中占据着主导地位。

首次接触销售人员之前，消费者会独自完成了整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。

如何打入购买流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求。

那么，该如何才能真正发挥B2B电商平台的作用为自己开发到客户呢？接下来，就让聚网志成为您简单分析下。

找客户的方法小编认为有两种：主动和被动。

先说被动，就是B2B网站，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然不会有属于自己的，好用的免费B2B网站。

我刚开始的时候花了将近一个月的时间验证，最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布，但是之后保持每日更新的近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就没有勤于更新了。其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你，有效利用百度就可以了。

如果你不想找B2B平台，我这里之前有所收集一部分，可以直接点击查看：《国外较大B2B电子商务平台外贸网络营销推广比较分析》、《国内除了阿里巴巴还有哪些 B2B 平台可以做内外贸网络营销？》

1、熟悉自身B2B平台，了解商品规则

企业在入驻B2B平台之后，先把平台的页面都大致浏览一下，关于平台的很多政策要认真阅读，特别的关于佣金比例，支付条款，物流费用等等，这样才能对产品进行合理的定价，保证自己不要亏本。

2、发布产品详情页，丰富店铺商品内容

企业在在发布产品信息时，要注意优化产品内容，产品图片要美观，以及优化产品关键字。发布信息后，偶尔去看看自己信息发面后的效果，一般主要体现在看信息的浏览量，以及有客户主动联系你时，你可以试着问问客户是在哪里看到你并联系你的。一般主动找过来的客户都会告诉你的，可以根据这个信息而及时的做出调整，B2B平台的站点有很多，不是每一个站点都适合你的产品，这需要你自己慢慢的调整，以找出最有效果的站点。

3、提高自身产品排名，获取客户流量。

在绝大部分B2B平台上，排名是很重要的部分。不论是哪个B2B平台的产品信息，要获得好的排名不外乎要做到几点：为产品信息设定专业合理的关键词，勤快地推广产品，不断增加新产品信息、刷新信息，再者就是开通收费会员、直通车等等。

4、关注B2B平台求购信息

有些客户会在一些B2B电子商务网站中发布一些求购信息，希望以此找到自己满意产品卖家，所以要多多留意这些求购信息，记住联系方式，然后主动联系你的客户。

5、在B2B平台上搜索目标客户

凡是商家，无论是零售商还是批发商，都需要属于自己的货源，即便他们已经有了自己的货源也不要紧，你可以通过自己的产品优势展现给他们看，比如价格优势，款式优势的等，只要是买家都会寻求更好的合作伙伴，力求为自己争取更多的机会。

如果找不到这些B2B平台，可以用百度搜索你所得到的结果:

1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B网站，整理下来，自己留着逐个注册。

2、在前20页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,即竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要。

3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B网站上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，整理下来，留着有用。

4、还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。

一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。

免费B2B资源的收集

B2B网站是为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件，从而促成交易的达成。相对名气较大的B2B收费自然高的离谱，我们重点要收集些知名度不高但人气在不断增长的B2B(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘，毕竟是免费的，网站的老板会想办法去提高的)。具体如何收集这些免费的B2B呢，方法其实很多：

1.朋友介绍；

2.在百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如免费信息发布，B2B信息发布等等)；

3.国内或国外知名的外贸论坛上，很多外贸同行推荐的免费B2B。

如果你注册了免费的B2B网站，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，来自几个知名的B2B网站（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。至于是哪几个网站，大家去搜一搜知道了。这些买家信息很珍贵，因为毕竟他们的的确确曾进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。

聚网志成表示：总得来说，B2B电子商务网站是一个拓展客户的好资源，带来的效果，从长远来看，也是不可小觑的。