二类电商推广怎么做？二郎查独家干货

时间：2023-03-18 00:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 00:14:01 来源：电子商务

二类电商从2015开始到现在，已经发展了6个年头。现在已经发展比较成熟的二类电商，主要就是以信息流广告模式，在各类新闻资讯平台和短视频平台上选品进行推广，这其中主要有头条系鲁班平台（巨量千川），腾讯枫叶，百度点金，快手金牛这几个推广平台。二类电商推广的整个流程不算复杂，先选择推广平台开通账户，上架商品形式推广页面，运营二类电商推广账户并优化，客户购买下单，物流签收回款。二郎查就先分享一些关于二类电商账户推广运营的实战干货，这次主要从人群画像、选品定位、优化广告创意三个方面来介绍。

我们做二类电商行业的，都懂选品的重要性，一个产品能不能成为爆品，需要我们对目标人群肯定要有一定的了解。总体上看，二类电商面对的主要是一些对网络接触不多的城镇用户，比如工厂工人、家庭主妇、中老年人等，一般居住在二三线城市，在选品的时候，更多的是关注价格和折扣，不是特别关注品牌，性别上一般是男性占比约60%，女性占比大概在40%左右。

除了基本的人群画像，不同的二类电商推广平台，人群受众也会有一些区别，所以选品方向稍有不同，这个平台的爆品放到其他平台就不一定能成为爆品。比如头条系的鲁班平台巨量千川，主要借助抖音、今日头条、火山、西瓜视频等平台推广。信息流广告、搜索广告、直播间推广这些形成了强力的流量矩阵，后台优化和算法的优势比较明显。它的特点是用户活跃性强，流量质量好，平台投放的广告中，生活服务和软件应用占比较高。

腾讯枫叶主要在腾讯旗下的咨询类App上进行推广，比如腾讯看点、微信公众号、腾讯新闻等，在二类电商推广方面审核要求比较严格，平台投放的广告中，社交和金融类产品占比较高。

快手金牛主要基于快手APP进行信息流投放，和抖音的人群属性相似，更多集中在二三线城市。百度信息流方面则主要以医疗健康与金融行业为主。

接下来做二类电商推广选品，需要充分了解投放的产品信息，了解投放产品所属行业的情况，要能找出投放产品的特点，分析调研产品所在的市场环境，这样才更容易打造出爆品。简单来说，就是需要密切关注二类电商的销量走向，既不能盲目跟风去追爆品，也不能一意孤行去选择整个市场都没有销量的品来投放。之后，就是结合好产品属性和客户群体的需求，根据不同客户群体制定方案，对信息流广告进行优化，使用户在不经意间看完一支广告。

最后比较重要的一点，就是提高广告素材的质量。现在二类电商的广告还是以短视频为主，短视频的特点就是短小精湛。视频时长一般不要超过1分钟，不短于20秒。具体还是根据投放广告的内容来安排，视频太短用户无法捕获信息，视频太长不利于用户体验。要尽量在有限的时间传递有效信息，吸引用户眼球。尽量使用高清明亮的视频素材，分辨率低的画面很难让人坚持看完，不利于短视频的推荐。在选用背景音乐的时候，要把握好声音和画面的节奏，如果有人声，根据要强调的重点把握好人声和背景音乐的声音大小。

广告创意的脚本是在信息流广告优化中十分重要的一环，对信息流广告优化时，可以考虑结合产品的具体特性，自创脚本，也可以在同行广告创意的基础上对脚本进行创作。优质的文案会吸引用户点进短视频，文字是比较直观的表现方式，因此信息流广告优化就可以考虑创作有自己特色的文案，吸引用户。

上述就是，二郎查和大家分享的关于二类电商推广的方法，希望能给大家一些参考借鉴，如果大家有更多这方面的想法，可搜索二郎查进行咨询交流。