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什么是二类电商?爆品优势有哪些?如何利打造小品牌红利期 ?
时间：2023-03-17 15:28:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 15:28:01 来源：电子商务
什么是二类电商?爆品优势有哪些?如何利打造小品牌红利期 ?
什么是二类电商 先简单介绍一下什么是二类电商，二类电商是无需借助知名电商平台(如淘宝、天猫、京东)，可直接通过广告投放平台进行合作，利用精准的用户画像进行特定商品的推广售卖，多使用货到付款形式进行结算的新型电商模式。该模式的优势在于实现商品的快速投放，可减少各平台审核周期并减少同品类竞争。
二类电商爆品优势 在这个寒冬时节很多地方温度下降极快，昨天还是阳光明媚超短裙大白腿的满街人，今天就是秋衣秋裤加上羽绒服，这样就会出现很多城市还没有集中供暖导致晚上睡觉会被冻醒，坐在办公室中央空调不能出热风，在办公室冻的瑟瑟发抖，这时我们就可以抓住了这些用户需求
以暖风机为例，我们将有需求的人群、暖风机厂家、二类电商推广完美相结合。
废话到此为止，我们进入推广优化细节，首先必须是产品过硬。二类电商版都是厂家直供，所以成本会比市场低，搭配强大优秀性能，限时抢购的优惠政策等相关信息作为产品介绍元素生成高转化落地页,在用产品新能，价格优势能相关信息摘取编写优秀创意。
如何获取初始定义客户画像，平台强大的关键词规划师和生意罗盘两个功能精准匹配初始对暖风机可能产生购买人群意图词进行筛选
并根据二类电商高购买行为人群属性特点进行其他定向。强化快速降温未及时供暖地域，进行初始投放
采用CPC实时竞价测试出当前最优成本出价，合理测试出建立OCPC第一阶段和第二阶段出价，来建立整体计划投放，实时关注CPM变化，CTR变化，而调整创意投放情况和出价。
在我们初始搭建技巧时，利用账号在结构测试出最优计划单元创意搭建形式
AAB测试提炼优质物料投放 创意层级AB测试，根据不同的产品特点不断产出创意组合进行测出最优质创意。同时保持一直有高CTR创意单元存在放量，提高整体账号ECPM值。
B根据优化指标控制放量时间 实时数据调整出价控制CPM稳定性和实时的CVR，保证进场流量速度，稳定转化成本进行放量。
C周期性总结关键词保持账号稳定 不断测试商业意图词，用不同的意图词测试后将转化好的意图词通过定向分析总结沉淀出，最优质的意图词3-5组，在不同单元中重发替换，同时在不断测试新的意图词。(测试中可发现，同一词包稳定周期一般在7日左右，过了7日后再次使用还是有明显转化效果)
测试方法总结 二类电商作为精细化运营的一个项目，我们的客户产品十分多，每种产品每个时间阶段投放的都用户人群都不一样，我们需要在繁杂的市场环境进行，通过不断的测试帮助我们的客户以最优的转化成本获取最大量的目标转化客户。
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