二类电商怎么做才能利润最大化？二类电商运营指南
时间：2023-03-17 14:34:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 14:34:01 来源：电子商务
想要7天销货过300万，二类电商模式是你的不二之选，在如此高利润的行业面前，我们应该怎么做才能月销货过百万呢？我们就来说说二类电商的暴利点究竟在哪里，顺便跟大家说说要怎样正确启动二类电商项目。
暴利“二电”，暴在哪里？
当我们聊到如何理财的时候，大家都听过一句话“开源节流”。“开源”就是合理投资，通过投资的方式来增加财富，“节流”则是能省就省，尽量避免不必要的开支，节约成本。二类电商的暴利点就和我们在理财中提到的“开源节流”很相像。二类电商的“开源”在于对广告宣传的投入，“节流”则是对电商成本的降低，这也就是暴利的二类电商的主要暴利点。相较传统电商模式，二类电商节省了很多成本问题，比如：制造成本、部分运输成本、仓库成本、货物囤积成本......这些成本的节省大大的提高了产品的利润空间。毕竟在二类电商中最重要的就是供应链+物流链，只需要找到合适的供应商和物流公司就可以节省一大笔成本费用。出乎意料的是二类电商的广告投入十分有效，二类电商的商品之所以能卖得出去，得力于信息流广告的推广，因为广告推广所以为二类电商带来了大量的顾客，达到了为二类电商商家“开源”的效果。
（掌握了数据情报，自然轻松赚钱啦）
说完这些你一定觉得二类电商这么容易上手还这么容易赚钱，no!no!no!之所以赚钱，之所以暴利，还不是因为商品选的好，符合消费者需要，能卖得出去嘛！所以说除了“开源”广告投放“节流”成本控制以外，我们还有最重要的一点——
二类电商卖什么产品才能暴利？当然是卖我们顾客需要的商品啦，这时候我们就需要搞清楚我们的顾客是谁？他们需要什么？然而我们的顾客人群是确定的（问为什么的同学请看我的第一篇文章。），那我们来想一想这类人群的共同特征是什么呢？据我所知年龄在30-50的男性用户比例应该不小，他们都喜欢浏览资讯类app，不喜欢网上购物，也不依赖在线支付，那么我们应该卖什么给他们呢？举个例子：男鞋，既是必须品，又是消耗品。来让我们看看数据，用数据说话。
（数据来源DataEye-EDX，仅供本文使用）近3日男鞋在今日头条上的广告累计投放量达到了300条，从图上的数据我们可以看到这三百条广告为二类电商商家带去了多么可观的销售额，假设这些鞋的均价为200，那么仅9月29日这天，销售量为178的商家也就赚到了35600，实现了天入过万。然而在信息流广告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才几十，在这么低的成本下，想不暴利都难。
看完这些内容，你大概知道二类电商项目要怎么启动了吗？我就为你们总结一下吧。第一，分析我们的客户人群，选择合适的商品。第二，广告投放，利用极具创意的广告内容吸引大量顾客。第三，寻找合适的供应链和物流链，节省成本，扩大利润空间。要想启动二类电商项目这只是其中最基础的三点。体贴如我，我还为你准备了启动二类电商项目的其他注意事项。
第一步：熟悉平台，判断平台。
信息流广告平台太多，各有各的属性比如，衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。再结合我们第一步对平台做出的判断，目前主流的还是腾讯，百度，凤凰，头条这四大平台流量比较稳定，爆款出的比较多。找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。
第二步：了解物流，签订物流。
目前，二类电商货到付款理想的物流选择只有德邦、京东、顺丰，网点直营，服务专业，时效快，有效提升签收率。
一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。第三步：产品包装设计❶ 产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。❸ 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。第四步：处理发货/退货客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。第五步：收回资金循环启用物流公司一般是以周为单位进行结算（快隆这边工作日每天返款），再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。这也就是说，所有的事情一定要快！数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。好了，以上就是我为你准备的启动二类电商的必备信息，是不是很贴心呢？还有些小伙伴问我，出现在文章里的EDX是什么？这是一个国内相对专业的移动广告数据分析平台，因为有了这个平台的数据，才能为大家带来更科学的更有说服力的情报分析。关注我，接下来会为你带来更精彩的电商情报。
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