二类电商 要牢记的三点！！

时间：2023-03-17 13:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 13:54:01 来源：电子商务

对于很多刚刚接触二类电商的小白来说，二类电商运营门槛其实并不高，运营的原理和流程也比较容易掌握，但一旦实操就会发现里面的水太深，能卖出去、不亏本已是“奇迹”，更别提打造爆款了！

今天就从如何选品、如何定价，以及素材创意三点入手，为大家讲解二类电商应该怎么玩，助大家全面提升销量。

第一点：选品

众所周知，二类电商市场正在由蓝海向红海转变，2020年很有可能是二类电商的爆发元年，这也预示着二类电商广告投放竞争会越来越激烈，想做爆一款产品将会越来越难。

在二类电商行业摸爬滚打多年的行家们都知道，二类电商行业有一个众所周知的成功法则，那就是：

爆款=50%选品+40%运营+10%平台流量

所以，品选的好，你就成功了一半。品选不好，开头就错失了机会，后面就等着砸钱吧，亏的血本无归的也数不胜数。那到底怎么选品呢？主要掌握以下几点，大家可以小本本记下来：

1、根据节日节点选品

（1）1-2月年货营销，节点有元旦，春节，情人节，可选择的产品有羽绒服，食品酒水，情侣礼物等等。

（2）3-4月春季营销，无节日节点，可选择的商品有春季服饰，化妆品，日用百货，女性减肥产品等春季用品。

（3）5-8月夏季营销，节点有五一，六一，端午，618，七夕等，可选择的商品有夏季服饰，儿童用品，珠宝首饰，水果生鲜等。特别提醒广大商家，在此期间有年中618大促，这是上半年营销高峰，上半年一定要抓住这个时间节点。

（4）9-12月秋冬营销，节点有开学季，中秋，国庆，双十一，双十二，圣诞节，可选择商品有学生用品，秋冬服饰，化妆用品及其他节日礼品。9-12月为整年营销高峰期，节日多，促销多，双十一大促更是全年营销最高峰。

2、从多个维度考察选品

（1）所选商品是否应季？例如：夏季选T恤，冬季选棉服等。

（2）是否可长期售卖？这里就是要考虑产品周期性了，例如目前爆款产品，口罩，护目镜，一次性手套等防疫物品，周期性不会太长，所以要尽快选周期性长的产品补上，比如季节性没那么突出的商品，西裤，休闲裤等。

（3）受众是否广泛？建议大家一般不选受众窄的产品，除非是短期爆款，一般还是选择受众广泛的产品。

（4）是否有突出卖点？所选商品能解决客户痛点，如厕所疏通棒，灭蚊工具等。

（5）价格是否有竞争力？所选商品价格不宜过高，建议控制在100元内，同时定价不宜比同类商品高太多。

二类电商与一类电商相比，不同点是无需运营店铺，每成交一单都要支付广告费，采用货到付款的形式。但共同点就是卖的东西都一样，什么袜子、图书、酸辣粉，柜子、皮带、乒乓球啥都可能遇到。我总结了一下，那些能卖爆的产品往往都具备以下特点：

首先是比较能切中用户心理的产品，如清洁类产品，由于清洁类的东西前后对比比较明显，家庭主妇们看到就想下单。

还有就是懒宅经济下，懒人用品总是那么的受欢迎。

然后是应季产品，如冬季的暖宝宝，夏季的灭蚊灯，这类应季产品一般销量都十分可观。当然除了上述这些以外，高性价比、产品好同时价格较低的产品也容易受到消费者的青睐。

所以，我们在选品的时候可以看看各大平台最近什么卖得火，或者看看去年这个时候什么产品比较热，一般都能从中找到线索和经验。

目前彩漂粉、除胶剂、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、挤牙膏器、懒人被子等这类东西都是卖的比较火的
第二点：价格

当消费者看到商品的价格，首选想到的是值不值。那么，商品的定价是否实惠就需要一个可供参照的标准。

而商家们设定的这个参照标准被称作为“价格锚点”，这也是文案设计中经常会用到的一种营销方式。如原价999，现价99，就会给人造成一种占了大便宜的错觉

无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

观察一些电商运营的案例就会发现，落地页首屏的价格往往是低于外层文案价格的。以我们做过的爆款产品：章丘铁锅为例，在定价时外层的文案价格是398元，而落地页首屏确是198元。这种占便宜的心态，没有消费者会拒绝的。

同时通过限购、限时、预约来制造紧张气氛，这些都是定价上的一些小技巧。

第三点：素材

选品、价格，基本上已经决定了这个东西能不能卖出去，接下来就要看素材好不好了。

这就相当于摆摊，全看你怎么吆喝。高手来自民间，一个磨菜刀的大爷都能拥有十万粉丝，可见吆喝的力量。

其实素材不需复杂，最简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”。复杂一点就是“常见的问题+卖什么+用给你看+用的效果+使用方法+原理”。

一般比较好的广告素材往往还具备主题明确、场景化、多样化的特点，明确的主题可以让用户一眼就看到卖的是什么产品刺激用户消费，场景化接地气的素材可以更好地展现产品的卖点，真人真景更容易提升广告转化率。

同时，多样化的广告素材也会给用户带来耳目一新的感觉，能够提升广告的诱惑力，不容易让用户产生厌烦心理。

近期收到很多私信说，广告素材准备的很好，但是转化率却很低，这是为什么呢？这就很有可能是落地页在作怪！下面讲讲落地页如何进行优化，才能提高转化率！

一个高转化的落地页正确的顺序往往是这样的：

视频展示→折扣正品→痛点挖掘→卖点（解决痛点）→产品展示→引导转化。

1、视频展示

对于营销方式简单粗暴的二类电商来说，视频的投放显得十分重要。因为顾客想下单首先要信任，而视频所展示的商品正好给了顾客所需要的信任。因此，视频尽量直观真实，让顾客看到产品的“功能”“效果”“材质”，必要时可拍摄现场演示视频。一个好的视频，可以增强可读性，让顾客对产品产生兴趣，从而使得顾客下单完成购买。

2、折扣正品

当顾客对你的商品产生兴趣时，接下来就是价格刺激了，也就是我上面提到的价格锚点。当落地页的价格低于外文价格时，会让顾客有占便宜的感觉，因此当顾客看到折扣、优惠券、限时、限量、下单送礼物、货到付款等等的优惠信息时，会大大刺激顾客的购买欲，从而快速下单完成购买。

3、痛点挖掘

什么是痛点挖掘？就是你站在顾客的角度，切身处地地考虑这款产品哪里打动了我？有哪些功能是同类别产品所不具备的？如果不买这款产品对我会带来什么困扰？这样一串问题想下来痛点基本就出来了。

以我们做过的一款鞋子来说，当时挖掘痛点大概是以下流程：皮鞋挤脚不舒适、布鞋舒适不上档次、马丁靴笨重捂脚。切入用户场景，通过举例突出我们鞋子的优势，从而大卖！

4、卖点（解决痛点）

挖掘出痛点，接下来就要想办法解决痛点。那么如何解决痛点呢？当然是“下单了！”这时候就要突出自己产品卖点以及同等产品所不具备的功能。配合着总结出来的痛点进行宣传，逐一突破。

要不然同样是买，顾客凭什么买你这家的。答案就是你的产品比其它的好，比其它的实用，性价比高而且还有折扣有礼品！可通过GIF动图展示，增强亲和力。

5、产品展示

一般的产品展示有细节图和场景图两种表达方式。细节图主要是用来突出产品的材质、面料、做工等等，由于很多网上的产品质量很差，所以很多顾客非常在意这些细节的地方。因此要突出细节，让顾客放心的下单。

场景图也一样，网购最怕的就是收到货品与实物不符。场景图的目的就在于告诉顾客展示的商品是什么样，拿到手就是什么样，打消顾客的购买顾虑。

6、引导转化

最后一项就是引导转化，同第二点所说，在进行一轮宣传刺激，限量多少个，折扣有期限明天就不是这个价啦等等，与之首尾呼应。在落地页的尾端再次激发顾客的购买欲，打消购买顾虑，相当于是购买之前的临门一脚，让顾客产生急迫感，这个产品非买不可