外贸推广新思路：多语言【主动开发+谷歌广告+SEO】模式分析
时间：2023-03-16 18:00:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-16 18:00:01 来源：电子商务
很多外贸企业开展业务时，除了使用阿里巴巴国际站似乎别无选择。由于对其他线上渠道知之甚少，又担心试错成本较高，因而处于谨慎考虑，只能一味的增加国际站的数量。但这并不能有效解决
流量贵、获客难的问题。特别是在内卷严重、竞争激烈的当下，国际站的成本越来越高，但效果似乎越来越差。本文将为外贸企业提出一种性价比极高的海外推广新思路。
多语言主动开发+多语言谷歌广告营销+多语言SEO模式分析
英语是世界通用语言，也是外贸人公认的第一语言市场，但在全世界72亿的人口中，以英语为母语的人口仅有5亿。目前，全球有超过
30亿人会说英语，英语应用范围极广。但
以英语为母语的国家只有：英国、美国、澳大利亚、巴哈马、爱尔兰、巴巴多斯、百慕大、圭亚那、牙买加、新西兰、圣基茨和尼维斯，特立尼达和多巴哥，总计
5亿人左右。
搜索是国际买家寻找合作伙伴的重要方式- 国际买家主要通过三种方式寻找合作伙伴：搜索引擎、B2B平台、行业展会，其中，63%的买家会通过搜索引擎寻找合作伙伴，28%的买家使用B2B平台，9%的买家主要依赖行业展会寻求合作伙伴。
- 在全球疫情的影响上，展会等现场开发客户的方式受限，在线营销成为外贸的主要方式。
客户更倾向母语搜索- 按照全球72亿人口计算，英语非母语的约67亿人，根据统计，超过85%的人更习惯阅读自己的母语，其次才是第二语言；
- 因此，大多数客户会优先选择自己习惯的母语搜索，就好比大多数中国人正式场合会说普通话，但平时爱说家乡话一样；
- 第二语言搜索自身也存在弊端，往往会出现表述不清楚的问题，即使同为英语市场，英美两国表达同一事物的关键词都存在差异，对非英语用户来说，跨语言搜索存在更大的困难。
单一英文外贸推广的弊端
受众人群非常局限
如果你只用英文做外贸推广，那么你的受众人群将非常局限，比如法国、德国、俄罗斯、巴西等国家的大量潜在客户无法触及。
英文市场竞争激烈
由于大多数国内公司也只做英文推广，将导致英文市场的竞争日益加剧，不管是在阿里巴巴国际站还是谷歌，英语市场的竞争都是最激烈的。
付费推广难度加大
很多行业的关键词在谷歌进行付费推广的单次点击价格已经高达十几元，而在多语言市场，付费点击甚至低至几毛钱，并且SEO难度也大大降低。
行业竞争不能避免，但我们可以选择胜算更高的途径中国制造业内部的竞争激烈程度已超过全球范围的行业竞争。在外贸平台，大部分的行业产品同质化都非常严重，中国制造商之间的价格战也愈演愈烈，对于大部分的制造商来说，想要从中胜出难度极大；但如果另辟蹊径，选择跟世界其他国家的制造企业竞争，抢占多语言市场，反而有机会拔得头筹。
海外市场不等于全球市场，不要随波逐流，要学会发现潜在机会海外市场不等于全球市场，您的产品不可能会符合所有国家的需求，所以要有所取舍；英语市场虽然是最大的外贸市场，也是大多是外贸人做贸易的首选，甚至是唯一选择。英美国家价格虽好，但竞争也相对激烈，不一定有您的一席之地；反倒是一些不起眼的国家，特别是不说英语的国家和地区，市场潜力巨大。
国内企业通常只做英文营销和推广，多语言市场尚未深度开发，在这种情况下如果做多语言市场的推广，就可以排除掉大量国内的竞争对手。不说英语的国家，其本土制造业供应链较差，与中国的产品相比，竞争力较低；
例如东盟，早已经超越美国成为我国进出口贸易的第二大合作伙伴。东南亚国家基本都有自己的母语，这些市场很难通过英文关键词和产品触及，拥有很大的市场潜力。
通过深耕多语种地区，可以避免一些竞争力很强的中国对手，而与竞争力较弱的当地制造业竞争，胜出率就会大大提高。在这些众多语言中，我们应该着重关注下列语言：
西班牙语、法语、德语、俄语、葡萄牙语、阿拉伯语西班牙语世界第二大语言，仅次于汉语
按照第一语言使用者数量排名，约有4.37亿人将西班牙语作为母语使用，西班牙语为世界第二大语言，仅次于汉语。
使用西班牙语的人数占世界人口的4.84%，第一语言和第二语言总计使用者将近5.7亿人，除了包括位于欧洲的西班牙，更是几乎覆盖除去巴西所在的整个南美洲。
法语使用者人数最多的罗曼语言独立语言之一
全世界有8700万人把法语作为母语，以及其他2.85亿第二语言人使用。
将法语作为第一语言的国家有法国（6700万人使用，包括瓜德罗普岛、马提尼克岛和圣皮埃尔和密克隆） 加拿大（1200万使用者，特别是魁北克、新不伦瑞克） 比利时（500万使用者） 瑞士。法语是很多地区或组织的官方语言（例如联合国、欧洲联盟）。
德语世界大国语言之一，欧盟内使用最广的母语
使用德语的人数占世界人口的3.01%，以使用国家数量来算是世界排名第六的语言。
欧洲语言管理中心2015年9月数据显示，全球使用德语各方言人数以及德语学习者将近1.77亿人，其中母语使用者9500万，作为第二语的使用者为1200万，外语学习者多达7000万，是世界上最常被学习的外语之一。
俄语俄语是联合国的官方语言之一，俄罗斯联邦的官方语言，也是世界上母语使用人数和第二语言使用人数的第四大语言。使用俄语的人数约占世界人口的5.7%。是俄罗斯的唯一官方语言，哈萨克斯坦、白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦官方语言之一。
葡萄牙语葡萄牙语使用人口约2.3亿，位于世界流行语种第6位。使用者居住在巴西和葡萄牙。
葡萄牙语为官方语言或者通用语言的国家和地区：葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克、几内亚比绍、佛得角、圣多美和普林西比、东帝汶。
阿拉伯语以阿拉伯语作为母语的人数超过2.6亿，使用者突破4.4亿。现为18个阿拉伯国家和地区的官方语言，乍得、坦桑尼亚的官方语言之一，也是联合国、非洲联盟、海湾阿拉伯国家合作委员会、阿拉伯国家联盟、等国际组织的工作语言。
通过布局这些多语言网站系统，可以覆盖除中国和印度外，80%的人口以及85%的地区，因此可以有更多的商业机会。什么样网站才是多语言网站？
现在大多数外贸官网只有英文内容，虽然有少部分外贸企业的官网有语言切换的选项，但这些“假”多语言系统翻译依然建立在英语搜索的基础上，
没有多语言内容的收录，需要用户搜索英语关键词，进入官网后，才能切换到母语内容，而且及其翻译也不能保证内容翻译的准确性。网站也并不存在实际被收录的多语言页面。
真正的多语言系统，是为网站的每一个页面采用
人工翻译+Google AI神经翻译相结合的形式，保证翻译内容的
优质性，使翻译的
可读性更高，优化客户体验。
真多语言系统不仅翻译前端内容，更将Meta代码翻译，提供多语言形式的title keywords description，让谷歌不再将多语言页面误判为重复页面；真正的
增加收录量，获得
多语言关键词排名，以及满足进行多语言广告的投放的需求。
如果您的网站只有英文内容，这意味只有访客进行英文关键词搜索的时候才有机会发现您。
当您制作了多语言网站，通过页面上的多语言内容和SEO优化，将可以实现潜在客户使用法语、西语、德语甚至阿拉伯语搜索产品的时候，都有机会看到您的网站，大大提升了网站覆盖范围。
如何利用多语言网站开发客户呢？
一旦网站拥有了多语言页面，就可以进行下一步的推广。
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多语言主动开发+多语言广告营销+多语言SEO获客
- 多语言主动开发
很多行业的目标客户是可以通过谷歌地图以及领英、Facebook进行主动开发的，但绝大多数外贸业务员都在进行英语市场的主动开发。如果公司配备了多语言系统，业务员可以使用对应的多语言关键词在谷歌地图，领英等平台搜索目标客户，并将客户引导进入自己的多语言网站，这将极大的增加获客范围，并且容易触及一些竞争对手没有开拓到的地区。
例如通过西班牙语关键词：neumático （轮胎）我们在谷歌地图找到了位于智利的大量轮胎经销商和轮胎店的客户信息，将信息加工整理，配合邮件营销系统以及外贸业务员的跟进，开发出了大量潜在客户。这些客户虽然母语是西班牙，但基本上都会说英语，并没有形成语言障碍。
2.多语言谷歌广告营销而使用多语言关键词推广的另一个好处便是多语言关键词在谷歌ads系统的付费点击价格及其便宜！
仍然以tire轮胎为例，如果用英文关键词truck tire进行投放，
价格高达6-16元而使用西班牙关键词neumático投放价格仅为
0.58-3.63元因此采用多语言关键词投放，具有极高的性价比，
同等广告预算的情况下，将为您带来数倍流量。3.多语言SEO优化不仅如此，多语言网站所产生的多语言关键词排名，将为你的网站带来很多免费流量。
例如我们为客户制作了一个站外引流的落地页，并为其配置了10种多语言。
其中核心关键词 “Yatone tire”的日语关键词“yatone タイヤ”在一周后获得的谷歌首页第一名的位置，为网站带来了大量免费的流量。
由于多语言关键词本身竞争较低，因此非常容易产生自然排名，如果再配以一定程度的站外优化，将获得更多的关键词数据。
在内卷如此严重的当下，英语市场固然有较高的客单价，但竞争也异常激烈，很多企业在国际站年投入上百万去争夺有限的平台流量，却没有关注到更广阔的多语言市场。
而这套多语言SEO+谷歌ads推广+主动开发的模式不仅成本极低，并且有极高的投入产出比，非常适合中小企业开展外贸业务。
通过这套多语言系统，业务员的日常工作将以多语言主动开发为主，配合内容输出，覆盖更多多语言关键词，再辅助投放一定量的多语言关键词，无疑是一种投入产出比极高的推广模式！
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