阿里巴巴创业发展史！（互联网大佬之马云专题）

时间：2023-03-16 15:34:01 | 来源：电子商务

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​马云，1964年9月10日，出生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇。

马云父亲马来法是著名的曲艺家，不过爷爷因为在动乱年代曾被划为黑五类，小马云没少受同伴的欺负。家人给他取名“马云”，希望他乖巧懂事。但马云生性好动，喜好比武。

马云中考连续考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。后来因为打架陆陆续续被记了很多次过，被迫转学到杭州八中。

大约12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语产生了浓厚的兴趣。为了自学英语，马云免费给外国人当导游，其间也收获了外国友人的友谊。

高考前，自持英语流弊的马云高考志愿填了北大，还向哈佛递交了申请书。理想是性感、丰满的，现实是干枯、扁平的。马云参加了三次高考，三次高考的数学成绩惊为天人，分别为1分、19分、81分。

第一次参加高考（1982年）：马云数学仅考了1分，一辉高一数学最差的时候也有8分呢。之后，马云和表弟到一家酒店应聘服务生，表弟留下了，马云被拒绝，因为他长相不好，又瘦又矮。父亲见他意志消沉，让他蹬三轮给杂志社送书。一次偶然的机会，马云从路遥的《人生》一书中体悟到：“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”。

第二次参加高考（1983年）：马云再次落榜，数学提高到了19分，总分离录取线仍然差了140分。马云，一个被数学耽误的企业家。当时，马云的父母劝他死了上大学的心，好好学门手艺谋生。之后，马云又开始骑着那辆破旧的自行车，穿梭于杭州的大街小巷。受到《排球女将》永不言败的精神激励，马云再次痛下决心，开始准备第三次高考。因为家人反对，马云只得白天上班，晚上念夜校。

第三次参加高考（1984年）：这次马云的数学考了89分，但总分仍差本科线5分。天将降大任于斯人也，必有三。大禹三过家门而不入，季子三次让国，刘备三顾茅庐，孟母三迁，三人行必有我师，三个臭皮匠赛过诸葛亮，孙悟空三打白骨精。

《老子》中有一句话：“一生二、二生三、三生万物”。三象征着试探的过程，在经过一、二之后，更显得它的稳固。马云三次参加高考，终于被破格录取。当时，因为英语专业招生指标未满，马云才能作为英语优异者获得升本机会，进入杭州师范学院，外语本科专业。

进入大学后，没有打架的对手了，马云变成了品学兼优的好学生。英语成绩稳坐外语系前五，当上学生会主席，担任两届杭州市学联主席，就差迎娶白富美了。

1988年，24岁的马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，获文学学士学位。当时的工作都是包分配的，马云就被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），担任英文及国际贸易讲师。

优秀的马云很快就成为杭州市优秀青年教师。马云发起西湖边上第一个英语角，在杭州翻译界出了名。当时，杭州有大量外贸公司，需要大量英语人才，却没有一家专业的翻译机构。越来越多的人来找马云帮忙，他一个人根本忙不过来。

因为马云在学校异常活跃，杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5年之约”，5年内不允许辞职。马云，一个被学校耽误的企业家。

因为守约，直到1992年，28岁的马云还在教书，工作四年，每个月工资不到100元。马云跟4个同事筹集了3000块钱，一起成立了海博翻译社。海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”。这是杭州第一家专业的翻译社。

当时，海博翻译社第一个月收入只有700块，而房租是2400块。员工开始动摇，但马云心中却有一份坚持、一份坚信、一份艰辛。为了翻译社的生存，马云什么苦都能吃。

当时，马云发现售卖鲜花和礼品可以赚钱，就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。他将办公室一分为二，一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。

就这样，马云背着装满小工艺品的大麻袋，走街穿巷贩卖它们。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。这些小买卖的收入都用来维持翻译社的运营。

卖礼品一个月赚三四千元，开翻译社仅能挣五六百元，马云的同事建议马云干脆直接转型成礼品公司。马云说：当初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求，并解决老师们的问题，还是为了挣钱？既然是为了前者，那就一定要坚持下去，熬过去，光明就会到来。

1994年海博翻译社营收持平，1995年开始盈利。这时5年之约已满，马云果然向学校提出了辞职。辞职之后，马云把翻译社经营得有声有色，最后干脆把翻译社事宜都交给同事，开始寻找新的创业机会了。今天，海博翻译社已经成为杭州最大的翻译社。

1995年年初， 是一个巨大的契机。杭州要修一条通往安徽阜阳的高速公路，美国的一家投资公司也参与到这个项目中，但项目进行了一年，该公司还没有按照合同支付投资款。31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国讨债。因为那时，马云被称作“杭州英语最好的一个人”。

到了美国之后，马云发现那是一家骗子公司，不但无意合作，还怂恿马云跟他们联合起来，一起诈骗中国钱财。马云拒绝了以后就被骗子公司软禁了起来。无奈之下，马云只能佯装妥协，再借着需要考察其他项目为由离开。

在机场准备买机票回国的马云突然反悔了，他想起自己国内的一个同事提过：他的女婿在西雅图和人合伙创办了一间互联网公司。于是，他到西雅图找到那位同事的女婿Sam所在的VBN公司。

马云在西雅图第一次接触到了互联网。刚刚学会上网，他就尝试在网上为他的翻译社做广告，上午10点发上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国、德国和日本，他们说：这是他们看到的有关中国的第一个网页。

马云当时就意识到：互联网是一座金矿，在中国还是一片空白，大有可为。回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友讨论这个事情。结果23人反对，只有1个人说可以试试。马云想了一个晚上：干，就是24个人都反对，也得干！

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。

在长城上的一个发现进一步确认了这条道路。马云回忆说：“我们在长城上发现一件很有意思的事情，每块砖头上都写着‘张三王五到此一游，李四到此留念’，这是中国最早的BBS。中国人很喜欢BBS，我们不懂技术的人，用起来最方便、最能接受的方式就是BBS，所以从BBS开始入手。”

1995年，杭州一家电视台做了个测试，找了五六个大汉在马路上撬窨井盖，看看是否有人出来制止。那天晚上，一个又一个行人视若无睹，直到有一个名叫马云的杭州市民出现。

他回忆说，那天他骑单车去上班，看见马路边五六个大汉在抬窨井盖，似乎是要偷去卖，便起了制止的念头。但他又顾虑“五六个人我怎么打得过”，于是骑车跑到四五百米远去找帮手。马云骑车来回绕了两圈，找不到警察，也没有旁人愿意出手帮忙。

“绕了两圈，看他们还在抬，我实在忍不住了。”马云笑称，自己便一脚踩地，一脚踩在自行车脚踏上，做好了随时逃窜的准备，然后一手指着对方喝道：“你给我抬回去！”而当天，他也是唯一一个通过这个测试的路人。

1995年3月，马云正式辞职。拿出所有家当6000元，变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。

4月，马云创建了中国第一家互联网商业公司：杭州海博电脑服务有限公司。公司一共有三名员工：分别是马云、马云的夫人张瑛和何一兵。虽然公司开支大，但是业务少啊。马云一直坚持四处游说企业政府，一度被认为是传销、骗子，当时已经是大佬的雷军也不相信他。最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元。

唯有偏执狂才能生存！5月，中国黄页正式上线了，马云开始从身边的朋友开始做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。

7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”。

1996年，中国黄页的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网开始普及了。同年3月，杭州电信也做了一个中国黄页。因实力悬殊，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。

1997年，因经营理念不同，马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。

马云加盟了外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的B2B思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。

关于阿里巴巴这个名字的来源，也有一个小故事。

在最初创立阿里巴巴的时候，马云就希望将来的某一天，阿里巴巴能成为全世界十大网商之一。所以它需要起一个全球化的名字：一个全世界都能记得住的名字。

有一天马云在旧金山出差，他在街上发现“阿里巴巴”这个名字很有意思。后来刚好有个女服务员给他端来了咖啡，他问那位女士是否知道阿里巴巴，她回答说当然知道，是“open sesame（芝麻开门）”的意思。

之后，马云就随机在街上找了60多个不同国家的人问他们是否知道阿里巴巴。所有人的答复都是知道，而且都认为这个名字很奇怪、有趣。就这样，“阿里巴巴”被选定为公司名。

一是因为容易记，全世界的发音都是一样的；二是因为马云认为阿里巴巴是个善良正直的青年，他希望把财富分给别人而非自己独享；三是a排行在26个英文字母第一位，辨识度又高。所以，现在微商在名字前面加个A，其实是在模仿20年前的马云。

1999年2月，35岁的马云在家中(杭州湖畔家园)召开第一次全体会议，18位创业成员围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲:“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”

在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱，并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，在全球网站排名前十位。

1999年3月，35岁的马云正式辞去公职，推辞了新浪和雅虎的邀请，南归杭州，开始了第四次创业：开发阿里巴巴网站。

马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了http://alimama.com和http://alibaba.com。

其实当时的阿里巴巴资金极为紧张，马云穷到工资都是问员工借了再发给员工的（神操作）。员工外出办事基本靠走，不得已需要打车，来了桑塔纳不坐，要一直等到夏利，因为夏利每公里便宜2块。

办公地点就在马云家（SOHO），最多的时候，一个房间里坐了35个人。他们每天工作16-18个小时，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。

1999年，中国到处充斥着互联网眼球经济，所有的互联网公司都在不断造势的时候，阿里巴巴却出奇地安静。对于外界这样的疑问，马云是这样回答的：“我们在闭门造车，1999年回到杭州之后，我们商量决定，6个月之内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。”

马云不断地激励员工：“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”，又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”。

1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线，逐渐为媒体、风险投资者关注。马云也开始为阿里巴巴的发展寻找风险投资。

蔡崇信代表Investor AB公司与马云谈投资合作，最终合作没有谈成。在谈判的第4天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”

当时，蔡崇信的年薪是580万，用马云开玩笑的话说就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。来到阿里巴巴，月薪只有500多块，云泥之别。时间证明了，蔡崇信的选择是正确的：这个台湾人后来的身价高达数百亿。

蔡崇信加入的时候，阿里巴巴正在准备成立公司。蔡崇信直接任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。

在小黑板上，蔡崇信给阿里巴巴的同事们解释着股权、期权和财务制度。他搭建了一个公司清晰的利益分配形式。创业公司的股权分配是极为重要的，许多创业公司就是因为股权不明最后军心涣散、全军覆没。

Ps：在公司的运作中，有3种人是难以在团队中培养的，因为这3种人才不仅需要专业，还需要经验：这3种人才分别是懂资本的人才；懂财务的人才；懂法律的人才。

因为资金的限制，马云当时采取的营销方式就是纯手工去各种网站、BBS发广告贴宣传。因为当时的网站还比较少，凑热闹的网民也觉得新奇，也吸引了不少流量。

同时，马云不停地在各个地方做演讲：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的商业模式”。在这些演讲现场，马云激情无限地说：“电子商务是一个新的领域，我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去，做电子商务不容易，今天有这么多人在，我非常高兴。从事网络的人，尤其是这几年活下来的人，经历的事情太多……”

这帮助马云吸引了很多媒体，包括国外媒体的注意。同时，也有很多风险投资者注意到了阿里巴巴这家杭州公司。

在拒绝（被拒绝）了38家机构的投资后，阿里巴巴终于迎来了第一笔投资：1999年8月，高盛基金为主的500万美元投资。

1999年10月，阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破10000人，会员总数超过20000人。

2000年第一季度，阿里巴巴接受了软银的2000万美元的投资。

2001年12月，阿里巴巴注册用户数达到了惊人的100万+。

2002年12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。

2003年5月10日，马云创立淘宝网，开始抢夺eBay易趣C2C市场。却遭遇非典来袭，阿里员工疑似感染，整个公司被隔离。员工们带着电脑在隔离区坚持工作，鼎鼎大名的淘宝就是在这个时期诞生的。

2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。

2004年12月，阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。

2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

2007年11月，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。同月，阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。

2014年7月，阿里巴巴集团与银泰成立合资企业，在中国发展O2O业务。同月，阿里巴巴集团完成对数字地图公司高德的投资。

2014年9月19日，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。

2015年2月10日，阿里巴巴集团宣布与蚂蚁金服集团完成重组，蚂蚁金服为支付宝的母公司。

2015年5月14日，阿里巴巴集团宣布，已联手云锋基金对国内主要物流快递企业圆通进行战略投资。

2015年7月29日，阿里巴巴集团宣布对旗下阿里云战略增资60亿元，用于国际业务拓展，云计算、大数据领域基础和技术的研发，以及DT生态体系的建设。

2015年11月6日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团宣布，双方已经就收购优酷土豆股份签署并购协议，根据这一协议，阿里巴巴集团将收购优酷土豆集团。这项交易将以全现金形式进行。

2015年11月11日，阿里巴巴双11购物狂欢节当天交易量达到912.17亿元人民币，比2014年双11成交额提升近60%，而2009年阿里巴巴第一次双11的销售额5200万元人民币。这次双11阿里巴巴将申请坚果、牛奶、蜂蜜、汽车、手表、手机等八项吉尼斯世界纪录。

2016年4月13日，饿了么与阿里巴巴及蚂蚁金服正式达成战略合作协议，获得12.5亿美元投资。其中，阿里巴巴投资9亿美元，蚂蚁金服投资3.5亿美元。

2017年7月17日，《福布斯富豪榜》发布，马云以354亿美元身家排在第18位，重新取代王健林成为华人首富。

2018年5月30日，菜鸟网络和中通快递宣布达成战略投资协议，阿里巴巴、菜鸟等向中通快递投资13.8亿美元，持股约10%，双方将共同探索新物流机遇，推动行业数字化升级。

2018年9月10日，马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布 ：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。没有太多人发现：9月10日，即是教师节，也是马云的生日。

随后，阿里官方晒出了马云的新名片：阿里巴巴001号员工、阿里巴巴合伙人、阿里巴巴一号公益志愿者、阿里巴巴脱贫基金主席、马云公益基金会创始人、乡村教师代言人、桃花源生态保护基金会联席主席、TNC（大自然保护协会）全球董事、联合国青年创业和小企业特别顾问、联合国世界妇女峰会联席会议联合主席。

但是，马云首先是一名老师。

后记：写马云先生这篇文章，足足花了一辉4天。马云先生是所有互联网大佬里，一辉最为推崇和尊敬的。

凡人看到：像马云一样富。

有志之士看到：像马云一样努力。

如果用最简略的一个字概括创业，就是：干。

当你真正开始追逐一个目标并且为之奋斗，你也有机会成为赵云、孙云、李云。

文末歇笔，愿有启迪之声。

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