B2B企业 如何做好内容营销？

时间：2023-03-15 10:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 10:34:01 来源：电子商务

我们分析了 502 家 B2B 公司，以更好地了解他们如何进行内容营销。并帮助确定在 B2B 领域最有效的内容营销方法。

具体来说，我们看了：

• 有多少 B2B 公司有博客
• 他们发布的内容类型
• B2B 博客每月收到多少自然流量
• 表现最佳的 B2B 内容的特征
• 和更多

现在是时候分享我们的发现了。

我们的总结结果如下：

1. 72% 的 B2B 公司拥有博客。换句话说，28% 的 B2B 公司没有博客。

2. 只有 8% 的 B2B 公司仅使用他们的博客来分享以公司为中心的公关风格的内容。

3. 创建教育内容的 B2B 博客获得的自然流量比主要发布有关其公司内容的博客多 52%。

4. 只有29% 的 B2B 公司允许对其博客文章发表评论。

5. 65% 的 B2B 公司在他们的博客文章中使用库存图片。

6. B2B 内容中最流行的号召性用语是突出“相关帖子”或“相关内容”。

7. 35% 的公司使用“订阅我们的时事通讯”作为其博客上的重要号召性用语。

8. 只有24% 的公司在他们的博客上使用弹出窗口。

9. 平均而言，B2B 博客每月从自然搜索中获得 282 次访问。

10.表现最好的 B2B 博客文章在社交媒体上平均获得 99 次分享，每月从自然搜索中获得 49 次访问。

72% 的 B2B 公司有博客

我们的研究发现，近四分之三的 B2B 公司拥有博客。

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或者换句话说，我们 502 家 B2B 公司中有 142 家 (28.3%) 没有博客。

对于大多数公司而言，他们的博客是其内容营销工作的主要枢纽。并且是有机流量的主要来源。

如果没有博客，它强烈表明 28% 的 B2B 公司在其内容营销方面投入很少。

据 FocusVision 称，B2B 决策者通常在购买周期内消费13 条内容。有趣的是，大部分内容是直接从供应商的网站上读取的。

这可能就是为什么46% 的 B2B 营销人员计划在未来对内容营销进行更多投资的原因。

根据我们的研究，大多数 B2B 企业都投资于内容营销和SEO。

然而，相当多的 B2B 公司要么没有将内容作为其营销方法的一部分。或者他们的内容营销是在场外进行的（例如，在像 LinkedIn 这样的社交媒体网络上）。

本报告的其余部分主要集中在广大的B2B公司认为的做用博客作为自己的内容营销战略的一部分。

关键要点： 28% 的 B2B 公司不将博客用作其内容营销策略的一部分。

61% 的 B2B 公司使用 WordPress 作为他们的 CMS

在拥有现有博客的 360 SaaS 公司中，我们确定了 25 个正在使用的不同内容管理系统。最受欢迎的选择是 WordPress，有 220 (61%) 家公司使用。

注意：我们无法发现列表中 53 家公司 (10.5%) 使用的 CMS。这些可能是不常用的定制解决方案或 CMS。

根据 BuiltWith 的说法，WordPress 是世界上最受欢迎的 CMS。

因此，WordPress 名列前茅的事实不足为奇。

然而，支持 61% 的 B2B 博客，有趣的是 WordPress 在 B2B 世界中的主导地位。从这个角度来看，第二受欢迎的 CMS 是 HubSpot。我们调查的公司中只有 9% (34) 使用了它。

关键要点：到目前为止，WordPress 是 B2B 公司最受欢迎的内容管理系统选择。HubSpot 是我们分析的 B2B 博客中第二受欢迎的 CMS。

38% 的 B2B 公司博客发布内容来教育他们的观众

在我们调查的公司中，公司博客有四种不同的用例：

1. 公司新闻：这些博客只关注公司及其产品。
2. 教育内容：这些博客分享旨在解决问题并为读者提供价值的有用内容。
3. 混合：公司在一处共享其新闻和教育内容。
4. 行业新闻：专注于分享与其所在行业相关的新闻的博客。

“混合”方法最受欢迎，有 51% 的公司使用。这种多合一策略可能很受欢迎，因为它兼具两全其美。

大多数内容都专注于提供有价值的内容，以教育观众他们正在寻求解决的问题。该博客也是公司发布以公司为中心的内容的地方，这些内容将其公司定位为行业领导者。

这种“混合”方法的一个例子来自Segment。他们所有的博客文章都位于一个目录中 (http://segment.com/blog/、http://www.25qi.com/seo/)。但是每个帖子都根据主题或帖子类型明确分为不同的类别：

正如您在此屏幕截图中看到的那样，他们的博客文章非常清楚地分为主题：一类是与公司相关的帖子（例如 Segment 被 Twilio 收购的公告），另一类是与增长和营销相关的教育帖子。

我们分析的 38% 的博客在他们的博客上发布了 100% 的教育内容。

有趣的是，只有 8% 的公司仅将他们的博客用于公关风格、以公司新闻为重点的内容。

这表明如果一家 B2B 公司正在投资他们的博客，他们明白通过为他们的受众提供有用的内容而不是公司更新和新闻，他们可能会看到更好的结果。

关键要点： 51% 的 B2B 博客使用他们的博客作为所有内容的家——包括教育和公司重点。

教育博客获得的自然流量比以公司为中心的博客多 52%

我们发现教育博客获得的自然流量比关注公司新闻和公关风格内容的博客多 52%：

这一发现并不完全令人惊讶：教育内容更有可能为更广泛的关键字排名。另一方面，仅发布新闻的企业仅限于为其公司名称和少数其他相关术语进行排名。

关键要点：专注于教育受众（而不是宣传自己的公司）的博客获得的自然流量比以公司为中心的博客多 52%。

只有 29% 的 B2B 博客允许读者发表评论

B2B 品牌发布内容是为了与受众建立社区吗？还是一条单行道？

我们的研究发现，我们查看的 B2B 博客中只有 106 个 (29%) 允许读者发表评论。

允许评论不再是博客的“最佳实践”。肯定有一个案例表明评论可以导致更多的网站参与。但是，关于评论是否真正产生更多流量和链接的数据尚不清楚。

评论也是有代价的：节制和打击垃圾邮件。根据我们的数据，大多数 B2B 公司更喜欢在没有评论功能的情况下运行他们的博客。

关键要点： 70% 的 B2B 博客不允许读者对他们的帖子发表评论。

65% 的 B2B 博客使用库存图片

我们查看的博客中有 65% 使用库存图片作为他们的特色图片。14% 的人根本不使用图像。并且只有 21% 的博客在他们的帖子中使用了自定义图片。

使用库存图片是忙碌的内容经理将视觉效果带入他们的帖子的一种简单方法。

然而，在这项研究中，我们看到相同的库存图片在不同的博客上出现多次。

2019 年，Reboot 进行了一项长期实验，以调查搜索引擎是否将库存图片（通常用于数百个其他网站）视为重复内容，从而导致排名问题。他们得出结论：“在您的网站上使用独特的图片确实对有机网络排名产生了积极的影响……与在整个网络上使用重复图片的同等网站相比。”

虽然不可能基于单一的 SEO 实验制定广泛的指导方针，但可以说自定义图像可以帮助您的博客内容脱颖而出。无论任何潜在的 SEO 好处如何，这都可能使创建独特的图像值得投资。

关键要点：几乎三分之二的 B2B 博客使用库存图片作为其内容的特色图片。

23% 的 B2B 博客没有号召性用语

内容可以成为 B2B 博客的极好流量来源。但由于典型的跳出率徘徊在 50% 左右，明确的号召性用语可以帮助将该流量转化为潜在客户或试用。

我们在我们的数据集中发现了 B2B 博客中使用的八种不同类型的号召性用语：

• 订阅我们的博客/时事通讯
• 相关/推荐文章
• 下载门控内容
• 预约演示
• 开始产品试用
• 注册
• 联系我们
• 查看定价

注意：几家公司在他们的博客上使用了不止一种类型的号召性用语。

最流行的号召性用语是展示与案例相关的文章，有 39% 的公司使用。第二个最受欢迎的号召性用语是订阅他们的时事通讯，在 35% 的博客上使用。

这些数据表明，许多 B2B 公司都了解使用其内容与受众建立持续关系并鼓励多次浏览量的重要性。

有趣的是，我们查看的几乎四分之一的博客没有使用任何类型的号召性用语。

关键要点： 39% 的 B2B 公司在他们的博客上使用“相关文章”作为号召性用语。这是一种比“订阅时事通讯”更受欢迎的 CTA，只有 35% 的公司使用过。23% 的 B2B 博客根本没有任何 CTA。

24% 的 B2B 公司在他们的博客上使用弹出窗口

我们的研究发现，只有 24% 的 B2B 公司在他们的博客上使用弹出窗口。

请注意，我们没有将 cookie 通知视为弹出窗口。因为在某些情况下这是法律要求。

在确实使用弹出窗口的 88 家公司中，我们看到了九种不同的类型：

• 订阅时事通讯
• 宣传特定内容
• 预订产品演示
• 注册产品
• 允许浏览器通知
• 联系我们
• 完成一项调查
• 开启免费体验
• 公司公告

这方面的一个例子来自Grammarly丨http://www.25Qi.com。他们在博客上使用弹出窗口来鼓励访问者注册免费试用。

或者来自Pindrop 的这个例子，他们使用弹出窗口来宣传推荐的内容（在这种情况下是即将举行的网络研讨会）。

最受欢迎的弹出窗口类型要求访问者订阅时事通讯 (41%) 并宣传特定内容 (28%)。这再次表明，大多数 B2B 公司都专注于与受众建立关系，而不是立即推动产品演示或注册。

关键要点：只有 24% 的 B2B 公司在他们的博客上使用弹出窗口。但是，最流行的弹出窗口类型是鼓励访问者订阅他们的时事通讯（占带有弹出窗口的博客的 41%）。

B2B 博客每月从自然搜索中获得平均 282 次访问

接下来，我们决定在自然流量和关键字排名方面查看数据集中博客的 SEO 性能。

（注意这里的数据是对整个博客的分析，不是个别博文）

我们发现 B2B 博客平均每个月从自然流量中获得 282 次访问。

然而，这一发现并没有显示出全貌。

正如我们在上表中看到的，我们数据集中的站点之间的自然流量水平存在很大差异。虽然排名前 10% 的博客每月从自然搜索中获得的访问量中位数为 22,000 次，但排名最低的 10% 基本上为零。

事实上，我们查看的网站中有 32 个没有从自然搜索中获得任何流量——其中 70 个网站每月从 SEO 获得的访问者不到 10 人。

我们还查看了典型 B2B 博客在 Google 自然搜索中排名的关键字数量。

我们发现 B2B 博客的平均排名为 784 个关键字。但与自然流量一样，我们查看的网站之间存在巨大差异：

我们查看的网站平均有 784 个自然关键词排名。当前 10% 的关键字排名为 34,550。但最底层的 10% 呢？只有 2。

关键要点：平均 B2B 博客每月有 280 名访问者。但是，由于大量 B2B 博客几乎没有从 SEO 获得流量，因此该数字略有偏差。以及对数千个热门关键字进行排名的前 10% 的 B2B 博客。

B2B 博客从 120 个引用域收到 1145 个反向链接

反向链接和引用域是影响搜索引擎结果的重要因素。我们发现，平均而言，B2B 博客会收到来自 120 个引用域的 1,145 个反向链接。

我们之前已经概述过，我们发现在自然流量和关键字排名方面存在巨大差异。这种模式在这里继续。

在这种情况下，我们分析中排名前 10% 的 B2B 公司平均拥有来自 2,560 个引用域的 147,000 个反向链接。然而，最底层的 10% 只有来自 2 个引用域的 4 个反向链接。

关键要点：典型的 B2B 业务有来自 120 个引用域的链接。我们还发现，表现最佳的 B2B 博客平均收到 2,560 个引用域。

总反向链接、引用域和关键字排名与 B2B 博客的自然流量相关

接下来，我们研究了 B2B 空间中博客的反向链接、关键字排名和自然流量之间的关系。

我们的研究发现，反向链接的数量与自然搜索的访问次数之间存在相当弱的相关性。

引用域和自然搜索之间存在更强的相关性。

这表明最好从多个不同的站点生成链接，而不是专注于从同一组站点获取大量链接。

这些发现与其他搜索引擎相关性研究一致，例如this和this。

毫不奇怪，博客排名的关键字数量与其从自然搜索中获得的流量之间存在特别强的相关性：

关键要点：与其他相关研究一致，引用域与 B2B 网站的更高水平的自然搜索流量相关。

表现最佳的 B2B 博客帖子每月从自然搜索中获得 49 次访问

到目前为止，我们一直专注于对 B2B 博客的整体分析。现在，我们将换档并深入研究表现最佳的 b2B 博客文章往往具有的基准。

具体而言，我们确定了每家公司表现最佳的博客文章，根据其每月收到的自然搜索流量来衡量。

然后，我们分析了每个表现最佳的自然流量水平和关键字排名。

我们的研究发现，同类最佳帖子的平均排名为 29 个关键字，每个月通过自然搜索产生 49 位访问者。49 位访客听起来可能不是很多流量。但是，请务必记住，与 B2C 关键字相比，B2B 术语往往更侧重于商业用途，并且具有更高的买家意图。此外，自然流量通常是可靠且一致的，尤其是与推荐流量、直接流量、社交媒体或付费流量相比时。

和以前一样，前 10% 的公司的表现远远优于其他公司。他们的最佳帖子排名 678 个关键字，每月通过自然搜索产生 2,001 名访问者。

我们还查看了这些表现最佳的帖子的长度。我们将在下面详细介绍。

关键要点：表现最佳的 B2B 博客文章往往每月从自然搜索中吸引 49 位访问者。

表现最佳的 B2B 博客帖子产生了 99 次社交媒体分享

社交媒体是最常用的内容推广和分发渠道之一。但它有多成功？

我们根据收到的社交媒体分享数量确定了每家公司表现最佳的博客文章：

我们的研究发现，一流的 B2B 博客文章平均在社交媒体上被分享 99 次。

同样，排名前 10% 的公司的表现远远优于其他公司，他们的最佳帖子被分享了 3,000 次。在规模的另一端，最底层的 10% 只分享了两次。

关键点：虽然博客帖子之间的社交份额差异很大，但表现最好的帖子平均有 99 个社交媒体份额。

表现最佳的 B2B 博客文章接收来自 12 个引用域的链接

我们根据收到的引荐域数量确定了每家公司表现最佳的博客文章：

我们的研究发现，平均而言，顶级 B2B 博客文章会从 12 个引用域生成反向链接。目前 10% 的人收到了来自 245 个引用域的反向链接。

我们之前使用 BuzzSumo 的数据进行的一项研究发现，94% 的博客文章的外部链接为零。

因此，虽然 12 个引用反向链接的中位数听起来并不多，但它比绝大多数博客文章收到的要多得多。

关键要点：表现最佳的 B2B 博客文章有 12 个引用域反向链接。

长篇内容在 B2B 领域表现最佳

更长的博客文章在 B2B 中表现更好吗？

我们查看了四个不同类别中表现最佳的博客文章的字数：

• 产生最多自然流量的帖子
• 在社交媒体上获得最多分享的帖子
• 产生最多 dofollow 反向链接的帖子
• 以及从引用最多的域中获得反向链接的帖子。

平均而言，表现最好的帖子（就自然流量而言）长度为 855 个字，而前 10% 的帖子为 1454 个字，后 10% 的帖子为 509 个字。

对于社交媒体份额排名前 10% 的最佳帖子，平均长度为 1,116 个字。与底部 10% 的 679 个单词相比。

对于生成最多 dofollow 反向链接的帖子，平均帖子为 780 字。与底部 10% 的 495 个单词相比。

对于从引用最多的域获得反向链接的帖子，前 10% 的帖子包含 1552 个单词。底部 10% 的长度只有 554 个单词。

对于我们分析的所有指标，趋势是相同的：前 10% 的帖子明显长于平均水平，而后 10% 的帖子明显更短。

当然，很长的帖子不会仅仅因为它很长就自动表现得更好。它需要提供价值来获得这些分享和链接。

但我们的研究确实表明，在所有条件相同的情况下，较长的博客文章在 B2B 领域的表现优于较短的博客文章。

关键要点：长篇 B2B 内容会产生更多的社交分享、反向链接、引荐域和自然流量。对于在自然搜索中排名良好的博客文章，前 10% 的帖子几乎是后 10% 帖子长度的 3 倍。

参考：网站导航 http://www.25qi.com