【创新营销】跨界电商，看融创西南如何构建O2O模型”收割”双十一
时间：2023-03-15 04:36:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-15 04:36:01 来源：电子商务
编者按 |《地产创意周刊》致力于整理和分享地产创意一线的优秀作品，试图总结出一套通用高效的创作方法。希望我们的每一篇文章，都能给小伙伴带来创作灵感，提升创作能力。
双十一，是各大电商平台间角逐与较量的重要时刻。而今年的营销大战中，房企的参与引起了消费者的广泛关注。
有人调侃：“从前双十一不去淘‘宝’就亏大了，而现在，如果只是买些家电衣服才是吃亏！因为如今，双十一买房可以省几十万甚至百万，省掉多少年的辛苦打拼。”
其实大型房企转战线上跨界电商，5年前就已有试水。随着5G时代的来临，互联网几乎渗透到生活的方方面面，它裹挟海量信息向我们而来，
也基于大数据促进了各领域消费行为的线上化、便捷化、集合化。今年京东和苏宁2大平台都和房企搞起了跨界营销。
苏宁易购成功牵手恒大，在平台上开设旗舰店，推出1111套特价房源，范围涉及该房企全国的820个楼盘。
京东则牵手超过200家房企，在全国70余座城市推出超过6000套特价房源。与之合作的房企，不乏融创、保利、碧桂园、绿城等实力雄厚的品牌房企。
其中，融创西南以
96.8亿总销售额、11085套成交量、196835244次全网总曝光量、全网36918268次总互动参与量、20018569的官宣活动H5参与量、102组京东补贴房成交数和187085位到访项目客户量的优异成绩，引起业界与媒体的广泛关注。
如果说往年的房企跨界电商，重在获取关注，那么今年融创西南跨界京东携手打造的超燃购房节，则可以说是在房企跨界电商的领域，
完成了更进一步的开拓与尝试——构建起O2O模型，并在双十一圆满“收割”。作为西南首个跨界京东的房企品牌，融创西南
围绕京东和官宣活动H5两大主战场，借助全媒体进行广泛爆破式发声，实现对线下的强导流，搭建起自己的房企O2O模型。从整体营销布局来看，融创西南超燃购房节通过
3大营销阶段，共计形成4个O2O流量闭环。11月1日-20日，超燃购房节包揽双十一前后热度，以一波接一波的钜惠信息不断升温，制造全域购房节的嗨点，在市场中形成最具有吸引客户的整合营销，并聚焦11.11联袂京东房产补贴购房机会，达到整个活动的传播高潮，实现为案场导流，为销售目标达成助力。
11月1日，京东旗舰店上线，111元补贴资格开抢。而仅需111元的活动低门槛，对应的是单套最高190万的购房补贴金，既做足了噱头，又在10天的活动周期内蓄积到大量精准客户。
与此同时，H5活动上线，购房抵扣券与11111份好礼活动先后开启。多种活动形式不仅参与门槛低，也为有购房需求的精准客群带去实际优惠，更使O2O模型在线上环节蓄积了大量热度与流量。
11月4日，融创西南幸福通上线，通过
VR看房、专业客服、官方信息发布等方式，彻底打通线上线下的信息渠道和体验环节，让线下消费者再无信息不对称，实现O2O模型中消费者对于“售前体验”的一站式满足。
11月10日，京东千万购房补贴官宣开启。
11月11-12日，京东端口意向项目购房补贴券开抢。
京东购房补贴券
线下摇号开启，
融创西南京东旗舰店关注人数涨至2.3万，线上参与抢券活动的购房者引流至线下案场。至此，第1个线上向线下导客O2O流量闭环构建完毕。
11111份好礼与购房抵扣券线下兑换开启，将在线上参与活动的购房者，向各个城市的线下案场精准导流，形成第2个O2O流量闭环。
融创西南幸福通小程序陆续在各城市官微官宣，官宣活动H5中
城市钜惠馆上线，正式发布城市项目钜惠信息。依托双十一热度，这两步动作让购房者在获取到幸福通这一
官方房源发布渠道的同时，了解到超燃购房节中各个项目的钜惠力度，以此向5省15城导流，形成第3个O2O流量闭环。
超燃巡展在商圈展开，将活动信息落地于人流聚集的商圈，以
线下发放超燃礼盒的形式，持续扩大购房节活动对精准客群的影响力，让线上热度转化为线下实际到访的人流，形成第4个O2O流量闭环。
除O2O模型搭建起的4个流量闭环之外，超燃购房节真正留住购房者，促成销售的关键在于释放了实实在在的优惠，博得广泛关注与信任度。对内，融创西南以
低门槛大范围的活动形式、上万套优质房源（涵盖住宅、商铺、公寓等多种产品形态），通过大额购房抵扣券的形式，释放出最大让利。对外，融创西南跨界京东，拿出
5636万元作为购房补贴金，单套补贴最高达190万，保证购房者真正“买到即赚到”。
超燃购房节以真金白银的优惠，打破了购房者以往对房企跨界电商只是“噱头营销”的刻板印象，更
打通了融创西南自身、京东电商平台和购房者的“三赢”局面。A:显而易见，
对于购房者而言，O2O模型帮助他们更透明化、便捷化的了解和参与到超燃购房节5大活动中来。通过简单操作，就能实现极其可观的价格实惠。
B:
对于融创西南来说，实现了短时间快速蓄积精准客群，导流近187085人到线下案场，也潜移默化培养购房者线上看房、购房的消费习惯，进一步拓展销售端口。
C:
对于京东而言，O2O模型为平台带来了大规模高黏度的消费者，以超燃购房节等作为案例参考，进而能争取到更多的房企资源，掌握庞大的消费者数据资源，也为未来房产电商销售形式带来更多可能性。
纵观超燃购房节这一次大型房企营销，融创西南作为
房企电商化大趋势的开拓者，让房企电商化在战术上得到升级，帮助行业初步构筑起电商化O2O标准模型，也助力房产行业走向
更具电商化的2.0时代。
【地产创意部落】2群已开放群内小伙伴会经常分享策略提报、活动方案和刷屏海报等资源也会不定期组织案例研讨活动要申请加群的小伙伴可在公众号后台回复“加群”添加小编微信，请备注“城市+岗位+姓名”申请通过如果你觉得不错也可以把我们分享给更多的人。备注：- 本文所选海报来自网络，仅作学习交流使用，无意侵犯任何人的合法权益，如有侵权，告之即删。
- 资料整理不易，如果您有所收获，期待点个在看，分享给更多的小伙伴！您的每一次分享，就是对我们最大的鼓励和支持。
在线咨询
