如何评价社交电商？应该选择一个怎样平台？

时间：2023-03-14 23:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 23:58:01 来源：电子商务

最近社交电商这个词一下子火爆起来，市面上一下子出现了非常多的社交电商平台，你一定很好奇什么是社交电商？是微商吗？还是像淘宝、拼多多一样开店卖货。很好奇他的模式是不是传销。下面我来给你解读一下。

那么什么是社交电商呢？社交电商是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

现在的社交电商，主要有４种主流的玩法。

1.社交内容电商靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。现在比较典型的代表：小红书、抖音、火山等。

2.社交零售电商通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。现在比较典型的代表：素店、云集等。

3.社交分享电商通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。现在比较典型的代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼团等。

4.社群电商既重社交也重消费的社交电商平台，产品定位刚需快消品，直接厂家供货，价格相较其他平台低于同类产品。通过拼团获得社交分享服务佣金，让社交更促进亲情友情的发展，用户黏性强，具有广阔的市场空间。现在比较典型的代表：豪享拼。

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝；第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商；第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人；第四种是靠购物省钱分享赚钱的方式吸引想要省钱赚钱的人。通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人和想省钱赚钱的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现传播效果。

选择一个怎样的社交电商平台，也是很多人关注的话题。

首先，一个真正意义上的社交电商一定不是追求大而全，应该在夹缝中求生存，寻找属于自己的优势，那么一定是定位小而美。

社交电商比商品价格便宜一定比不过阿里巴巴，比机票便宜一定比不过携程，比利率一定比不过银行。因为，在一个不擅长的领域做一件不擅长的事情，永远无法超越，最后只能够是炮灰。

选择一个好的社交电商平台

1.看是否自有供应链

在社交电商百花齐放的时候，拼到最后，一定是拼的供应链，得供应链者得天下。因为自己拥有供应链的好处就是价格上可以做到价格最低，并且能够保证没有假货。

2.看制度是否合法合规

市面上大部分社交电商平台都是游离在法律的边缘，将多级分销藏在三级分销里，从法律意义来说，超过三级分销的模式属于传销并罚款。云集在2017年8月被罚款958万，花*日记在年初也被罚款7000多万，甚至很多平台都改了制度，只有一级分销，自己卖货自己赚钱，没有了团队利益，各凭本事，辛辛苦苦建立的团队一夜为0。因此，一定要选择一个完全符合国家工商法和电商法的平台，确实可以放心参与。

3.看是否可以裂变

你一定不会想一直去拉人，你也不会想你辛辛苦苦找到的伙伴都是停止不动的，你更不想你团队里的伙伴是一盘散沙，说散就散。而很多社交电商平台注定你要一直不断不断的去找人，因为团队根本裂变不下去。因此，需要一个好的营销系统至关重要，并且可以做到1:1复制，团队裂变下去，你才能够在一段努力之后停下来休息。

社交电商确实是2019年的风口项目，是一个让普通人创业的好机会，以上三点做到的平台，你就可以放心大胆有底气的去尝试。

所以，想在社交电商领域创业的骚年们，加油吧！有兴趣的小伙伴可以找到我，我们一起努力创业！