素材网站竞品分析：爱给网如何走得更远

时间：2023-03-14 07:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 07:42:01 来源：电子商务

一、产品概述

随着时代的发展，物质生活的逐步丰富的同时，人们对丰富精神世界的需求也在不断增长，信息技术日新月异的进步为数字文化的发展提供了牢固的支撑和广阔的想象空间，10年至今，自媒体，手机游戏，弹幕文化，电子竞技，IP改编剧，短视频等娱乐方式受广大群体热烈追捧，数字娱乐越来越贴近我们的生活，游戏、动画，影音及数字内容占用个人时间的比例增多。根据市场研究公司QuestMobile收集的最新数据,中国网民每天在手机上的娱乐时间平均为4.7小时,这一数字高于一年前的4.1小时。相应的，伴随着需求端的巨量增长，供应端，包括各类游戏、音影、数字内容制作者不断增加。同时，制作者们对于各种素材，包括视频、音效、配乐、3D模型、游戏等需求也在不断提高。

作为数字娱乐创作者的服务平台，爱给网（http://aigei.com）致力于为声音、影视、游戏、动画创作者，提供高品质、多品类、优秀的创意作品服务。

二、竞品选择

1. 选择目标

“站长素材”

站长素材是一家大型综合设计类素材网站,提供高清图片素材、PSD素材、PPT模板、网页模板、脚本素材、简历模板、QQ表情、矢量素材、3D素材、酷站欣赏、Flash动画等设计。

“我图网”

我图网是为用户提供正版商用版权图片设计素材作品交易的平台,专注正版设计素材图片作品下载交易网站,包括背景墙效果图,PPT模板,淘宝素材,网页设计素材,广告设计素材。

2. 选择理由

笔者在筛选“网站排名：https://top.chinaz.com/ ”里《设计素材》类的网站后，发现大多数网站定位于高清图片、平面设计以及视频素材的提供与分享。考虑到爱给网提供的创意作品除此几类之外还包括游戏、影音素材，为此，笔者将筛选范围缩小并聚焦于同时为创作者提供影视、音乐、游戏、动画这四大类创意作品的服务平台，除此之外，笔者发现爱给网各类目下载量从大到小排列依次为音效类-配乐类-视频-3D-游戏-平面-教学，其中前三类目的下载量总和超过总下载量的75%，说明访问人数的需求大多集中在这三个类目中。因此，我把筛选重心放在同时提供音效、配乐和视频这三大类目并尽可能提供更多相关类目的网站上，并最终选择了另外两个网站：“我图网”以及“站长素材”作为竞品。

三、市场分析

-文娱市场

“艾瑞咨询”发布的《2019年Q3中国互联网文娱市场数据发布报告》显示，2019年第三季度文娱市场达866.1亿元，环比增长12.0%。细分市场中创作者可能需要使用第三方素材的行业包括在线视频，规模达到262.4亿元，环比增长5.2%；网络动漫，在第三季度收入为28.4亿元，环比上涨32.9%。

-游戏市场

再看游戏市场，《伽马数据：2019上半年中国游戏产业报告》显示，2019年上半年游戏市场实际收入为1163.1亿元，同比增长个10.8%。其中单机游戏和客户端游戏占据了游戏市场收入大头，分别为64.8%和27.7%。从用户规模来看，上半年为5.54亿游戏玩家，同比增长5.1%。

文娱市场及游戏市场的不断增长催生了广大创作者的创作欲望和原动力，人民群众对数娱作品的质量已经早已不满足于数娱行业野蛮生长时期那种粗放、原始的风格。为此，影音制作人员，动漫制作人，游戏制作者、平面设计师需要更多优质的、海量的素材资源来雕琢他们的作品。各种素材资源类网站应运而生，但当今大多数素材类网站内容以平面设计，高清照片、音效视频配乐为主，几乎没有网站提供全面的影、音、游、漫资源。因此，爱给网作为数娱创作者服务平台的先驱者，具备同时提供优质且海量的这四大类资源的能力，在巨大的市场需求面前拥有相当的优势。

四、竞品分析

4.1 定位及功能

由于各网站页面繁多，在此只列出了各产品首页的架构图。

我图网首页产品架构

站长之家产品架构图

爱给网首页产品架构图

从提供的素材类别来看，我图网定位更多类似于一个设计素材商城，给与用户一种逛淘宝商城的感觉，品类繁多，这些资源大多用来创作商业宣传和设计作品。而站长之家则更偏重于制作网站，编辑文字，简历。相比于前两者，爱给网更偏向于数字娱乐中的影、音、游、动这四个方向，所提供的内容也以这四个方面为主，对于目的明确的消费者而言，减少了选择意味着能够更专注于挖掘网站所提供的的素材，网站为每个素材都添加了详细的标签，方便用户根据创作所需主题或特征进行挑选。

-我图网功能分析

在功能方面，我图网除了为普通用户提供素材之外，还增设了VIP专区和企业专区（企业购）。相比于普通用户，VIP用户可选择的设计素材数量更多，分类更细致，且素材都打上了“原创”标签。企业版则以家装设计、市内设计为主，这里暂且不谈。

除了基本的提供素材服务外，我图网对于消费行为有一套货币系统，也是就我图币。用户可以使用我图币购买素材，每消费一笔就会得到相应的积分，而这些积分又可以用来结合我图币在积分商城里购买其他增值产品。考虑到设计师产出作品有出售的需求，我图网建立了一套店铺系统，用于售卖注册过的设计师的作品，收入为我图币，并可提现。这样一来，一个完整的素材供需链的闭环就形成了。

-站长素材功能分析

站长素材的功能就相对来说朴实，单一一些。作为站长之家的子网站，大流量和网站建设相关服务就是他的核心竞争力。因此他所提供的素材尽可能的满足了网站建设的需求以及一些常用的工具类的需求，例如简历，PPT模板，QQ表情等。这些素材免费（除了PPT模板和字体打包等商业功能）对用户开放下载，素材库庞大，但对内容的整理不够细致，以致用户很难高效的获取到自己想要的。

-爱给网功能分析

爱给网首页

爱给网的功能主要是提供数娱素材资源及服务。网站免费下载资源，并提供了一套金币系统辅助管理下载数量，同时每个种类下提供丰富的标签方便用户查找。除此之外，还有供稿系统，方便用户上传自己的作品扩大素材库。还有签约讲师和签约设计师，将来可能会往ToB和ToC方向发展，为有定制化设计需求企业、个人提供设计师；也可以通过讲师来进行线上教学或者出视频教程满足学习者的需求。

4.2 用户分析

通过对比可以发现素材类网站的用户大多数从事与数字设计有关的职业，无论是影视制作、平面设计还是游戏制作人等职业都需要从网络寻找素材嵌入自己作品中。由于这三个网站不存在（或部分存在）直接的竞争关系，在用户上也存在较大重叠，所以在用户分析这个章节中我从影视和游戏这两个对数字素材需求较高的行业的从业人员报告中提炼出来用户特点，以便对将来网站迭代方向提出建议。

-影视行业从业人员特点分析

《场库：2017影视创作人发展现状调查报告》显示出，年轻人依旧是影视行业内容创作中的主力军，30岁以内的年轻创作者，在最近的几年的统计中都超过8成。一是因为院校扩招，更多的学校加入了影视创作相关专业，每年都有大量的毕业生涌入；二是因为互联网影视的发展，让更多人选择成为内容生产者，而互联网对于年轻人来说显然更加得心应手。此外，从2013年开始，互联网影视从起步到疯长，短视频成为影视创作的风口，行业加速度超乎我们的想象。大波内容生产者、创作者的涌入也带来对制作素材大量的需求。

随着影视内容多样性的增加，利用影像营利的途径也越来越多，创作人可以通过各种形式的影视内容创作，来为自己的未来积攒资本，去追求自己的终极目标。在上面的对比中：现在从事商业广告和政企宣传片拍摄制作的创作人超过40%，真正走上传统意义上的“金字塔尖”——参与拍摄电影长片的人不到4%。但同时，有10倍与这个数字的创作人依旧梦想拍电影，接近6成的创作人希望拍摄电影长片、电影短片，最近一年当中华语电影市场慢慢降温，但想要进行电影创作的人只增不减。

当然通往梦想的道路上会有各种各样的阻碍，高居榜首的为“缺少成熟团队搭档”。随着包括电影在内的影视行业大步向前，市场上并不缺少资金，不管是国内市场还是国外市场，会有金主为创作人买单。但是，对影视作品的质量的要求一再提高，磨合出一套真正靠谱的团队成为创作人的主要诉求，这也成为成熟创作人的重要标签。

-游戏行业从业人员特点分析

根据伽马数据《中国游戏产业职位状况及薪资调查报告》显示，以游戏市场求职者数据信息为样本，从游戏产业求职者的性别分布来看，男性是游戏产业求职者的主要构成，占比超过七成，女性求职者偏少。从年龄分布上来看，近七成的求职者年龄在30岁以下。

目前来看，企业对于游戏设计类及游戏策划类的人才需求度较低，但是游戏市场正向多元化、细分化的趋势发展，随着休闲游戏、二次元游戏、女性游戏等细分领域影响力的增加，企业对于游戏设计和游戏策划类人才的需求有可能会增加。

从需求端出发，伽马数据《2018年游戏企业招聘需求及高校调查报告》显示人才缺口超42万，其中游戏开发、游戏运营与游戏设计占据主要比例。有意愿加入游戏产业的高校学生数量不低。报告显示，拥有游戏产业从业意愿的大学生达到917万人，其中，具有明确的从业意愿的达到37万人，较高意愿的达到880万人。

综上所述，影视、游戏人才缺口接近预估百万，现有从业人员数量并不能完全满足企业用人需求，可以预见到将来会有更多人才进入数字娱乐行业，无论是个人制作者还是数字工作室或者企业，对于素材类资源的需求将会愈来愈大。因此，庞大而高品质的素材资源库为数娱产业的发展奠定了其根基地位。

4.3 交互和设计

交互设计体验在产品的框架层和表现层，观察三款产品的交互设计，可以发现如下细节：

我图网的首页主体为青绿色和白色调，给用户一种清新活泼的体验，结合所提供的服务都与设计有关，美是设计的第一要素，因而这种赶紧清爽的感觉也更符合设计师的审美感受，更容易停留在网站上。从框架层面来说，我图网的信息结构设计的并不佳，右侧边栏遮挡了最重要的几个入口：个人登录和VIP专区以及开店赚钱。右侧边栏固定在页面上，并不能手动收起，导致用户无法第一时间进入上述三个入口，增加了操作复杂程度。分类作为素材类网站最重要的信息筛选方式，我图网详细的区分了各一、二级分类，给与用户明确导向其所需素材。

站长素材的首页设计以浅蓝色打底配以白色调，给人一种干练、复古的感觉。由于内容上以个人简历，字体、表情、建站等个人商务/技术诉求为主，所以相应的设计风格也没有我图网那种艺术气息，可以称之为一种务实风格吧。信息结构上来看，内容分类、快速导航和搜索栏占据了页面头部，配上广告填充了空白，这种紧凑充实的信息结构布局也反衬了该网站务实的风格，让用户一看就知道可以在网站内有所收获。热门推荐栏目的瞩目位置也能第一时间吸引用户的注意力，增加更多的用户停留。文字方式表达的热门推荐这对一个务实风格的网站来说是不错的选择，但素才资源更多在于可选择数量的多寡，所以如果能以更有效的方式让用户直观的感受到素材的样子，或许会更有吸引力一些。

爱给网的交互设计和信息架构通过把一、二级分类通过卡片的形式直观的展现了出来，其中二级分类又被一级分类划分为不同区块占据一级卡片。这种层级结构高效的展示了复杂、繁多的分类项，用户可以根据自己需要直接进入各分类下寻找素材。整体的设计风格依旧以使用为主，但没有站长素材那么臃肿，比较简约，看起来很清爽。页面顶端的分类栏和搜索栏还有个人账户入口布局合理，给人感觉很舒适、自然。

美中不足之处在于目录的逻辑设计上，在音效库界面里的成套游戏配乐链接显得比较突兀。此类目下所有标签应都指向音效类的页面，但这个链接却打开的是配乐界面的配乐库，而且并不是指向专辑。在音效页面的成套游戏音效链接指向的页面也是音效专辑标签，成套游戏配乐链接却直接打开的是“散装”的配乐库，这里逻辑不通。

4.4 运营及商业化

4.4.1 运营模式

-会员体系

1）我图网

我图网的会员体系比较复杂，根据授权的范围不同大体上分为个人会员和企业会员，所有的会员身份都是用来获得我图币进而下载授权素材。个人会员包括（普通会员），VIP普通会员、装饰装修会员、CAD会员、办公专区会员等（如上图），各分类会员可进入各类目专区进行素材下载。企业会员根据使用人数多少来灵活选择套餐内容。普通会员、VIP会员、企业会员、办公专区会员有各自的专区。用户在普通专区和企业专区下载需要花费我图币，而在VIP专区和办公专区不需要（只对VIP、企业会员和办公专区会员有效），但有下载次数限制，根据VIP会员等级最高可无限量下载。此外还有全站通礼包，允许用户根据不同的套餐访问不同的专区。

2）站长素材

站长素材会员分为普通会员和VIP会员，VIP会员根据VIP等级不同可以下载收费字体、简历和PPT模板，等级越高费用越低。并且付费素材比免费素材质量高。

3）爱给网

爱给网亦有普通用户和VIP会员的区别，VIP分为金牌、银牌、铜牌三种会员，每种会员所获得到的铜币不同，铜币可用来下载资源，铜币的使用情况在下载历史中可以查询的到。

-UGC模式

由于站长素材采用的是OGC模式，素材内容多为平台运营生产。所以暂不加入比较

1）我图网

我图网支持设计师在网上出售自己的作品，获得使用费，可以以个人或企业名义来开店，或可成为特邀设计师为顾客进行定制化服务，针对性的满足客户的需求。

2）爱给网

爱给网则鼓励用户注重分享，将自己的作品上传，丰富素材库，或成为签约设计师、签约讲师进一步的扩大自己的影响力同时也能获得相应的回报。

这两个网站都有UGC的功能，我图网的供需链打造的更完善一些，活跃了那些有出售自己作品需求的设计师，而不断更新的创意作品又留住了有下载需求的设计师，通过我图币的获得和消耗连接了这两种用户，形成了一个交易平台的商业闭环。

4.4.2 盈利模式

1） 我图网

我图网主要是通过出售素材库里的素材来盈利。这些素材有一部分是平台自己搜集的，一部分是开设店铺的会员设计师上传的。自身素材库和设计师源源不断的上传素材并且通过和设计师分享收入，保证了设计师上传素材的原动力和素材库里充足且“新鲜”的素材供应。普通用户下载需要使用我图币，此外，如果某些用户对素材的需求量大或者有周期性，网站通过针对不同需求的用户和企业分层设计的VIP体系，在给予这部分用户优惠的价格的同时合理的最大化自身收益。

2）站长素材

站长素材采取了免费+收费素材提供给用户的盈利模式。通过收费字体、PPT模板、简历模板的下载获取收益，充值VIP可以提供不同程度的折扣，用户下载付费内容更优惠。除此之外还有广告位提供盈利。

3）爱给网

爱给网则采用了下载收费模式进行盈利。用户通过账号中的铜币系统获得下载机会，每日会自动赠送铜币，不同等级的VIP提供不同的初始铜币量和每日铜币赠送量，下载素材则会消耗铜币。

五、总结及建议

爱给网作为国内为数不多数字娱乐创作者服务平台，爱给网有庞大、高品质的素材库，免费提供下载，没有广告，深的众多数娱创作者好评。依托于数字娱乐行业的高速发展，前景可观。相比于前两者，爱给网的定位不完全相同，但在覆盖人群上又有重叠的地方，都是为个人/企业数娱创作需求提供素材服务。

通过下载量，ALEX网站排名查询，日均IP访问量在5K-2W浮动，日均PV在1w-5w浮动，说明了网站的宣传不够到位，没有吸引大量的用户来访。因此在未来的产品迭代中，应注重拉新方式的多样化，包括但不仅限自媒体，渠道宣传，贴吧，豆瓣等兴趣讨论网站的宣传等。

除此之外，可以与各设计师协会/社团或艺术学校等机构合作，提高知名度和影响力。举办或赞助一些例如平面设计大赛、游戏设计评比等活动也可以打开品牌，吸引更多用户。

在建立业务闭环方面，可以像我图网一样采用设计师入驻网站，上传作品供其他用户下载，同时给与设计师一定的回报（类似于金币或其他奖励），提高他们上传动力。

对于那些已经在使用平台的用户，可以根据用户兴趣的不同组织起交流社区，譬如对游戏感兴趣的建立游戏交流群，对影视感兴趣的建立影视交流群。还可以根据不同目的组建社区，比如制作微电影需要后期的或制作小游戏差美术的互助/招聘小组，全方位的为创作者提供服务。

针对将来可能开展新增的业务，我有两点设想：1. 企业或政府部门有宣传的需要，网站可以招纳特约设计师来为他们提供定制化服务，扩大了业务范围的同时也提升了行业影响力。2. 对于招聘的特邀讲师，可以打造一个职业培训的平台，自主招生的同时也可以与高校或者企业合作，定向培养，为合作企业提供人才。

最后，希望爱给网能越办越好，越做越大，成为国内首屈一指的数字娱乐创作者服务平台，更好的服务广大创作者。