11年老外贸“平凡的”创业历程，数字化营销让他的外贸路越走越“沉稳”...

时间：2023-03-12 22:42:02 | 来源：电子商务

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广州市广璟装饰材料有限公司的创始人罗胜，原本可以选择更稳定的工作方式，但是他却义无反顾的走上了创业这条荆棘路。与传统的外贸企业不同的是，罗胜创业初期就选择了线上营销。得益于早期在线上的布局和及时高屋建瓴的商业思维，他的外贸之路走的可以说是走很稳重。今天，我们来聊一聊他的外贸故事，学习他的外贸经营之道。

广州市广璟装饰材料有限公司

主要经营：户外吸塑灯箱; 超薄灯箱; 水晶灯箱; 吸塑招牌; 字体标识; 指示路标; 标识、标牌

公司是一出口型外贸企业，成立于2009年，经营广告装饰材料，亚克力板材，导光板，及LED灯箱和标识类产品出口，产品销往欧美、中东、南美市场及非洲等地区。

昼夜颠倒，没有周末，外贸打拼那些年的“艰难”

罗胜起步的地方在广东，他是千百万南下打工者中最普通的一员。没什么豪言壮语，只是很纯粹地想谋个生路，创造财富赚钱。但是在茫茫的打工大队中每个月只能拿几千块的的死工资，觉得这种状态不能一直维持下去。因这几年的外贸打工经历，让他积累了许多经验和资源。于是，他选择了自己出来创业。

2009年，罗胜创建广州广璟装材料有限公司，公司刚成立时，只有罗总和他妻子2个人，一个负责业务一个负责采购。

创业初期，为了不放过任何一个商机跟进国外的客户，每天过着“欧美的生活”——昼夜颠倒，起早贪黑。经常熬夜到凌晨三、四点才下班，连续工作24小时也不足为奇，甚至连周末都没有。

创业初期的磨难是难以想象的，这样的生活一过就是好几年。慢慢的，夫妻俩在这一领域做出了成绩，公司也从最初两个创始人跑业务，到现在有了20+名员工。小有成就的两人，也拥有了自己的办公场地，日子越来越好。

团队逐步壮大，业务得跟上，选择线上营销为主赛道

创业初期罗总选择的是线上营销和线下展会相结合的方式去获。线上渠道选择的是阿里巴巴和made in china这两大B端平台。

随着公司团队人员的增加，线上两大获客渠道来的订单数量分配到业务人员手里是少之又少。再加上疫情原因，线下展会这条获客渠道也暂停了，这样一来就形成了一个问题，到手的订单不够分配。

作为老板，罗总也考虑到了人员成长的问题，因为订单不够的话，员工成长是很慢的，业务能力也会停滞不前。最开始的时候，因为没什么经验，不知道还有其他的渠道可以去获得更多的客源。所以就在原来的渠道上横向扩展，在阿里巴巴平台上开了6个店铺。

渐渐的，在阿里巴巴平台获得了不少询盘，订单量也慢慢起来了。但流量多了，转化却越来越低了......

平台订单转化越来越低，开启独立站自主营销

虽然订单的问题是解决了，但在运营过程中，罗总也发现了平台运营起来是越来越难了，除了平台复杂的操作需要人员花时间去研究外，订单的转化也越来越低了。很多客户都只是上询问个加钱，后续就不了了之了，想进一步跟进也找不到客户的信息。

为了开发精准的客户，能够拿到高效的订单，罗总了解到了领聚云自主营销平台，因此也开启了独立站自主营销。

“之前不知道自己可以这么简单的就在谷歌上面投放广告，不用任何技术编程就能够自己去搭建着陆页，3步就把广告投放出去，从而拿到询盘。之前以为很，也没有这个意识，现在通过领聚云学习，就是知道询盘还是可以自己控制的，自己可以通过自己的努力可控的拿到询盘。”罗总在采访中说到。对于没有任何编程基础的罗总，通过领聚云建站平台，轻轻松松就搭建好了自己专属的着陆页。

“就是很简单，着陆页做好之后，筛选关键词，就可以上线广告了，不需要什么太复杂的操作。相对于阿里巴巴这些平台，真的简单了很多，也节省了很多时间。”在谷歌广告这块，之前罗总也是完全没有接触过的，罗总表示很惊讶能这么快速的上手操作，并拿到了询盘。

▲ 广璟在领聚云投放的广告效果

“通过领聚云来的客户也很精准，询盘质量也很高，客户会很明确的说明他的需求。”罗总说到。他也表示在后续会专门安排一个业务员来直接跟进领聚云的询盘，这样一来会有很高的转化率。

数字化外贸是新趋势，跑对方向，才能摆脱竞争

“因为我们从一开始就是做线上营销，所以疫情对我们影响不大，反而是好一些。最近2年因为疫情，国外订单全部给到中国来，对于我们出口的是比较有帮助的。”罗总表示。

从2019年年底疫情爆发以来，很多以展会和地推为主要客户来源的外贸企业都受到了很大的冲击，而一开始就以线上营销为主的广州广璟没有太大的影响，反而迎来了新机遇。

疫情改变了传统的外贸模式和思维，很多企业也开始积极寻求新的发展途径，而线上数字化营销作为互联网的时代产物，已成为传统外贸企业转型升级的首选。

在数字化营销阶段，企业需要掌握自己的数据，自建独立站进行自主推广，控制营销成本，转型品牌，提高利润率。从传统的线下营销到线上营销，从平台营销到精准的数字营销，这是外贸营销的一个变迁过程。

传统外贸企业如何转型破局，大家可以做以下尝试：

1.立足阿里，保证生存。

2.搭建独立站+进军谷歌等搜索引擎+社媒引流，谋求发展。

外贸企业在转型升级过程中，首先要搭建好自己的品牌旗舰店（独立站），同时社交频道也要搭建起来。搭建好了线上基础设施之后，就要通过数字营销去精准找到客户。

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