做外贸销售发展前景怎么样？

时间：2023-03-12 21:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 21:42:01 来源：电子商务

做外贸销售是否有发展前景是很多外贸人非常关心的，很多新人为此也非常迷茫，毕竟关系着我们的前途和人生。

为什么要做外贸销售人员？

很多人的答案估计是这样的

1、当外贸销售是付出与回报最成正比的职业 2、外贸销售作为销售行业是最锻炼人的 3、外贸销售相比其他职业来说更容易赚到钱 4、外贸销售有发展前景，以后可以自己开公司当老板 5、自己是这个专业的，当然要从事这个行业

但是，外贸销售的现状到底是怎样的呢？前景如何当然在当今时代就是钱赚的如何？

以上是某权威调查，当然这个调查偏低，因为还有外贸老板，外贸soho没有统计在内，仅仅只统计了外贸业务员。

但是从上面的外贸业务员中，我们看出来了，3-5万的占了5.2%，2-3万的占了9%，而超过一半的在底薪上下徘徊，也就是5-10万之间。

收入高的外贸老板能达到几千万，几百万，最少的业务员只有3千多，这大概是所有行业中同样的贫富差距最大的，为何会有这种现象呢？做外贸是一门高深的艺术，而且这个职业有个特点，要懂容易，但是越往上走，需要的能力就越大，而且还是没有天花板。

做外贸，我们常常会经历这样的几个阶段

第1阶段：刚刚进入外贸行业，熟悉流程，熟悉操作，熟悉产品，有些先当跟单，有些直接当业务开发客户，这个过程少点几个月，多点一两年。

第2阶段：正式的开始做外贸，开发客户，参加展会，操作平台，包括开发客户、跟进客户、签订合同，这个阶段还是要一两年。

第3阶段：成为一个稍微成熟的外贸业务员，已经能够熟练操作从订单的获取到开发，之后就是稳定的这样重复的操作，大概就是3-5年时间。

在这几个阶段，有些人进入早刚毕业就进入，有些人进入晚。第三阶段有些人非常拼成长很快，有些人很迷茫，成长慢。在第三阶段，非常多的外贸人付出的很多，也很努力，收入不断的增长，也积累了经验，客户人脉，供应商人脉。

当6-7年的时候，很多人的就会困惑和迷茫，在业绩达到某一个稳定量之后，出现了瓶颈，进入到第四阶段，在这个阶段突破瓶颈是一个挑战，在这个阶段，业绩还会出现下降，一方面由于6-7年下来，当初学会的方法已经不适合当今时期，开发客户越来越难，所以我们听到老业务员最多的一句就是老客户做做。另一方面，由于大部分人从毕业的没有任何事情到6-7年下来结婚生子，精力和时间问题影响很大。

如何突破这个瓶颈呢？

继续当外贸销售不断学习成长

与时俱进，与时偕行，与时消息。做几年外贸的外贸人必须不断地跟上时代的步伐，不断的自我学习，不断的成长。老业务员发现外贸难做了，其实是他的外贸难做了，而不是外贸难做了。

每年都有新的外贸公司开起来，我们每年都能开发出大量的新客户，说明并不是没有客户，并不是只能老客户做做。新客户大量存在，只是渠道变了，开发客户的方法变了，当初是只有邮件一种方式，客户都是在他们自己的官网上，现在不仅仅是SNS社交、还有B2B平台、视频、SEO、SEM....客户已经分流了。同样跟进客户同样也变了，我们都已经搭建了自己的CRM系统。能够联网随时随地管理客户，还有业务提醒跟进状态一目了然，而不少老业务还靠着记笔记，靠着EXCEL，那么自然效率和效果落后于时代落后于竞争对手，外贸难做就理所当然了。

外贸创业成为老板

当存够一定的资金，积累一定的客户之后，可以尝试自己单干外贸创业，同样的订单，当业务员拿1成，自己干就是10成，第四阶段的瓶颈就能轻松破解。

建议是需要招几个员工或者找几个合伙人，单兵作战，容易受主观因素影响，收入不稳定。

开公司当老板需要有一定的风险承受能力，不管是否兴趣所在，切勿换产品换行业，继续从事原来的行业能让自己的风险和收入预期可控。

到后期还要学会带团队，让员工挑担子。要学会带人，学会选拔人。如果能打造成功自己的团队，那么自己就可以不用在一线杀敌，因为年龄一大这条路并不是很好走，无论学习新的客户开发方法，还是国内外存在时差，经常要出国都显得有点吃力，必须要具备十足的精力和持续的投入。

如果找不到合适的人，培养出几个助理和助手，处理一些辅助工作，也是事半功倍的。

非常多的外贸人还在1,2,3阶段，平均数还没突破就担心随着跨境电商的兴起，以后就没有外贸了，与其杞人忧天，不如把手头的事情做好，脚底板都还没碰到就不要去想天花板，至少在未来几十年的时间内外贸并不会消失。