跨境电商与传统外贸的区别与优势

时间：2023-03-12 16:18:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 16:18:02 来源：电子商务

区别：

1、主体方向不同：

外贸市场中，企业拓展海外市场是通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此从传播方式来看，外贸属于信息流。

在跨境平台上看，商家是通过平台或者是自建站等渠道，直接发布商品信息，为的是完成商品交易，以此来看，跨境电商走的是商品流。

2、进出口环节不同：

在外贸市场中，由于走的都是大宗商品，因此在进出口环节等地方，时间和成本企业并不会明显去考虑优化。

在跨境电商中，无论是运输的时间和成本都会影响货物最终的成交以及利润，因此商家要在这些环节上下恭维，尽量降低成本，尽量提升效率。

3、线上交易与线下交易，交易方式不同：

在外贸中，交易双发交易方式是偏线下的，或者说交易并不通给第三方支付平台。

在跨境电商中，交易双方，交易方式是依靠平台产生的，支付也是需要有第三方支付平台介入的。

4、税收不同：

因为外贸往往涉及到大宗交易，因此在海关审核，已经税务申报方便都是比较复杂的，不仅涉及到增值税还有消费税等。

跨境电商作为以商家面对个体的交易方式，税收方面就简单一些，有时候你可能只涉及到一个行邮税。

5、商业模式不同

外贸的基本模式是B2B方向，是属于全球化贸易发展初级阶段的产物。

跨境电商的主流贸易模式是B2C，是全球化贸易发展的必然结果。跨境电商打破了传统外贸外贸电商的运营模式，只不过现在跨境电商和外贸的边界越来越模糊。

优势：

1.简化交易流程

传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。

2.提高销售利润

相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。

3.摆脱渠道依赖，降低经营风险

传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。

4.交易范围的全球性

跨境贸易电子商务化解了传统国际贸易所具有的地理因素限制，实现了无国界贸易，使得企业直接面对全球消费者。传

统外贸模式，中国商品到海外消费者手上，至少要跨越5个渠道：国内工厂-国内贸易商-目的国进口商-目的国分销商-目的国零售商。通过像阿里巴巴速卖通、敦煌网等跨境网上购物平台，供应链大幅缩短，国内商家能够直接面对海外消费者，国内消费者也能直接面对海外商家。

5.信息交流的即时性

在跨境贸易电子商务中，贸易双方可以即时进行信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接受信息几乎是同事的，下单、付款都在瞬间完成。

6.贸易渠道的便捷性

跨境贸易电子商务省去了传统跨境贸易的很多中间环节，降低了从事跨境贸易的门槛，使得国际贸易变得简化、透明，同时节约了交易成本，缩短了运营周期，为广大中小企业提供了直接面向国外卖家的营销渠道。近年来，基于从事大宗贸易的传统贸易公司在国际采购中的比重日益下降，代之以中小型批发、零售商甚至是消费者个人。跨境网络零售平台提供的专业沟通、交易、结算、支付、物流服务功能代替了传统贸易中贸易、金融、外语等专业人才的作用，使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的国际贸易变得简化、透明，国际贸易的便利化大大增加。通过跨境贸易电子商务平台，中小制造企业甚至是有兴趣经营进出口业务的个人都能够参与到贸易中来，从而大大丰富了国际贸易的主体阵营。

跨境电商是电子商务和外贸的结合体，但是跨境电商是直接开发消费者，是终端中的终端，传统外贸的核心是产品，一切销售技巧都是围绕产品转的。当然跨境电商的核心也是产品。一款产品的热销属性，以及如何对产品的迭代，都是围绕产品的基础上进行的。对产品成本以及产品的上下游供应链越是了解，对其市场把握的越好，越利于开拓零售的终端客户。

开发国外客户，建议使用外贸软件工具去开发，提高工作效率，有软件帮你整合数据，真的能带来很大的效率提升，如谷歌地图工具，海关数据，whatsapp工具，fb工具，领英工具等等。

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