跨境电商平台的对比分析

时间：2023-03-12 09:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 09:14:01 来源：电子商务

首先，跨境电商分为进口跨境电商和出口跨境电商，进口跨境电商就比如天猫国际，网易考拉等等，咱们就说说出口跨境电商

出口跨境电商根据销售渠道分为独立站还有电商平台，比较有名的独立站有安克Anker，环球易购旗下的Gearbest，希音旗下的SHEIN、ROMWE，棒谷旗下Banggood，通拓Tomtop，杭州执御JollyChic，还有一些自建站做的比较牛的，可以在这个网站查看，https://www.alexa.com，这几家都算得上是跨境电商自建站里面的巨头，前面是公司后面对应的是自建站的名称，都沉淀了多年。

另外一个分支就是入驻电商平台做第三方卖家了，四大国际性的电商平台分别是亚马逊，ebay，速卖通，wish，其余的目前只能算是区域性的电商平台，那咱们就先对比这四家电商平台，然后再提名一些比较有潜力的区域性电商平台

亚马逊

全球网购霸主，世界性电商网站中流量最大、辐射最广，在美国及欧洲多个发达国家的市场占有率第一；核心类目为3C电子、服饰配件，户外运动、家居厨电、宠物周边等；首创了FBA模式，具有完善的物流配送体系；偏向于买家的平台政策，把控着世界网购的中高端市场。

ebay

工业品巨头；辐射范围及流量仅次于亚马逊；核心类目为汽摩配件，机械工具，二手产品；这几类产品的订单量远远超过亚马逊，在澳大利亚市场占有率很高；是首家对中国卖家招商的国际网购平台；曾经作为中国易趣的大股东跟淘宝厮杀。

速卖通

阿里系B2C国际平台，阿里国际站功能的延伸，范围覆盖全球，在巴西与俄罗斯的市场占有率很高，中国卖家聚集地，made in china的某些产品类目发展迅猛。

Wish

大数据网购平台，2013年兴起，无线端大数据购物平台。客户肖像刻画精准

推送端流量>搜索端流量

商品主要集中在体积小、重量轻、客单价低的新奇产品；主要消费国家是美国、西欧以及澳大利亚。

这四大平台里面我最推崇的是亚马逊，我做过亚马逊和速卖通，亚马逊有一个店，速卖通也跟人合伙了一个店，另外两个平台我没有做过，所以我只做这两个平台的比较，我建议做亚马逊，下面我说说我的理论依据

亚马逊与速卖通的对比

亚马逊与速卖通最大的区别在于FBA模式，这是亚马逊独有的，全球任何一个电商平台都没有亚马逊这么强大的物流配送体系，你把货发到亚马逊仓库，后面出单了亚马逊了亚马逊会负责帮你配送货物，而速卖通就不是，速卖通每一笔订单都需要在国内包好然后找物流渠道发运，这无疑耗费了大量的人力资源，也是为什么亚马逊可以当成一个兼职，但是速卖通必须有一个人全职在做的原因，就是因为亚马逊帮你解决了发货的问3题，美国本地发货提升了客户体验，同时又不需要你劳心劳力，这就是亚马逊自建物流体系的霸主优势（京东就模仿了这一套物流体系，创建了京东自营物流的极速递送）

同时亚马逊又是目前各个平台当中市场容量最大的，如果你想在跨境电商领域有很大的建树，你去做自建站或者自建平台，如果你想赚大钱一年上百上千万，这些平台当中亚马是为数不多可以纳入考量范围的，因为这里的市场容量足够大，速卖通真的没有这么大的市容，在速卖通上一年赚几百万上千万的卖家粗略估计不及亚马逊的十分之一，如果不相信我的话，可以看一下深圳地区这个中国跨境电商行业最繁荣的地区，有几家做速卖通，同时又有几家做亚马逊，还有另外一个数据，中国跨境电商上市公司当中，有几家主营速卖通，又有几家主营亚马逊，它的营业收入当中有几成来自亚马逊又有几成来自速卖通，了解这些信息你就知道，速卖通做好了是能赚钱的，但是造富的能力远远不及亚马逊，这是绝对的事实。

再帮你分析一个纬度，运营难度，亚马逊的运营难度是在速卖通之上的，这个平台确实存在运营技巧，强调对运营节奏的把控，速卖通往往在客服方面耗费的心力比较多，完美继承了阿里系的传统，客服+发货，费时费力的同时，往往让人找不到真正应该着眼的引爆点，亚马逊的买卖双方交流不是实时的，是通过邮件这种形式，卖家的客服时间占整体运行时间的二十分之一都不到，所以我们有更多时间去研究市场，开发产品，去培养电商思维，这是电商这个行业真正的精髓。

除了四大国际性平台，还有许多小平台，这是一张比较齐全的图片，文字所在的位置代表的是他们的主打地区，比较有名的有腾讯入股的Shopee，阿里入股的LAZADA，还有俄罗斯的JOOM以及非洲的Jumia，最近来中国招商的南美老大哥mercado libre，后面会给各位分析小平台的大机会，我也有在做的小平台，单量还不错，其实小平台我更在意的是潜力，电商平台的生命周期把握住了，静静地跟着平台走就好了。

我觉得跨境电商在未来几年依然会有很大的发展，如果有什么对于这个行业的想法，欢迎跟我交流，一起碰撞出新的点子。