时间：2023-03-12 03:58:01 | 来源：电子商务
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在同学们的热切期盼下，为期三天两夜的首期海猫跨境电商总裁特训营于12月2日至4日在观澜格兰云天国际酒店盛大开课，作为中国唯一一堂老板级高端闭门跨境必修课，讲师力量自然也是非同凡响。本次特训营邀请到了海贸会创始人、深圳市跨境电商商务协会创会会长刘智勇，快飞鱼智能科技总裁蒋勇，疆海电商CEO刘兵斌，邓确平导师，百事泰集团CEO徐新华等跨境电商的资深人士来为大家授课，课程围绕“电商+外贸”全新赚美金模式与方法展开，由浅入深的解剖了全球电商化浪潮下的跨境新蓝海战略，有情有料，干货满满。
海贸会创始人、深圳市跨境电商商务协会创会会长刘智勇
传统企业跨境电商转型升级之路
作为跨境电商浪潮里的元老级人物，刘会长没有一点的大家想象中的严肃，相反，在圈内被俗称“老炮”的他，是个十足的唠嗑。由他来为大家打响总裁特训营的第一炮，自然是得到了平地一声惊雷的效果。刘会长以非常接地气的授课风格开启了“传统企业跨境电商转型升级之路”的课程讲述，首先刘会长就言简意赅地大家抛出了四个问题：
1、为何做跨境电商?
2、如何计算投资回报率和投资周期?
3、怎么去做到?
4、找谁来做到?
紧接着，根据大家的疑惑，刘会长结合自己多年经验表示，要解决这四个问题，首先就要了解现今的市场行情和消费者，再了解卖家和对手。他认为，在经济不好的情况下，活下来才最重要。除了要在正确的时间干正确的事，创业投资有时候还掺杂些许运气的成分。刘会长还以身边的卖家朋友为例，表示要跟志向一致的人交流分享、抱团出海才能成就中国梦。在运营管理方面，他认为，市场端+运营端+管理端三位一体才能成功打下基业基础。说到底，资本是企业的基础。在今天这样的商业环境下，实业不能再闭门造车，必须插上资本的翅膀才能实现真正的腾飞。
刘会长以风趣幽默的授课方式为大家梳理了跨境电商行业认知体系建设，从一定高度上分析出"进入跨境电商的底限和目前天花板"，协助大家理性地认清自己的角色!
快飞鱼智能科技总裁蒋勇
跨境电商供应链管理
提到蒋勇，除了快飞鱼智能科技总裁的身份外，大家都不会忘记他作为兰亭集势前运营副总裁的辉煌，在兰亭集势的5年时间，他专负责供应链，运营管理。实际上，加入兰亭之前，他还有15年左右的跨国公司供应链及运营管理经验。本次总裁特训营，蒋总就倾囊相授为大家分享了他多年来的经验之谈。
不可否认，这是一个充斥着社交、移动、大数据的时代。那么，当我们谈起跨境电商供应链，到底在讲什么?物流、采购还是仓库管理?蒋总提出了他自己的看法：供应链需要管理、计划、采购(制造)，配送、退货。这里面有一套标准模型SCOR，它包括几个关键指标：订单满足率(缺货率)、订单响应时间、总成本、资金效率(周转率)、客户满意度等。
现今，跨境电商供应链面临着人才、物流、市场竞争、海关海税等方面的挑战，但同时 ，蒋总也看到新鲜的趋势和机会。移动平台流量及销售额均保持高速增长，流量与增速均向大平台倾斜，传统企业就迎来机会，做好产品就可以进入更多平台。另外，B2B2C逐步成为主流，有品牌好产品的公司机会来临，建立海外仓优化客户体验也就必要起来。蒋总认为，小而美有大机会，垂直在跨境是有大发展的。大规模的制造业升级为定制化生产也被需要，建立自有品牌，卖欧美升级为卖全球才能获取更大的市场，得到更多的增长。
疆海电商CEO刘兵斌
如何通过海外众筹打造小而美的品牌
拥有英语+IT双料背景的刘兵斌，2007年在eBay上销售产品，2013年创办美国Zendure公司，两年后回国创办疆海电商作为中国运营中心。此次课程，刘总不遗余力地和大家分享了他在海外众筹方面的见解和经验。
在国内的众筹已经被淘宝和京东整成一个预售平台的情况下，海外众筹成为更多创客的选择。令人欣喜的是，国外成功项目金额较高(如BestTravel Jacket, Coolest Cooler)，且成功后被抄袭的可能性比较小。所以，众筹也被作为打入欧美市场的第一步。
如何通过海外众筹打造小而美的品牌?刘总从欧美众筹前的准备、海外众筹成功案例分析(Zendure)、众筹后怎样持续打造品牌三个方面为大家做了详实的探讨。在确认你的产品适合海外众筹之后，刘总表示，至少要6个月前开始众筹准备。众筹前一个月是关键时间点，这期间要准备视频/图片拍摄(视频脚本/镜头写作、模特选择、导演选择)、样品寄送、新闻发布/展会路演、众筹视频初审/修改等工作;众筹进行时则要保持粉丝24小时互动、媒体联系、新闻发布、发布StretchGoal、发布项目进度、与其他项目Cross-promotion;当然众筹结束后也不可松懈，一定要导出Backer清单，及时发货。
当然，众筹之后持续的品牌打造也是必不可少的。官网的建设和维护、媒体关系维护、大客户管理、渠道建设也是必须要做的工作。
邓确平导师
企业战略与品牌本土化
在传统企业转型跨境电商面临传统营销弱、转型风险大、企业高管传统的想法、不熟于网络营销等挑战下，邓确平导师提出了转型不可以盲目，要充分利用供应链体系优势的观点。
邓确平导师表示，中国是制造业的王国，品牌本土化不能离开中国市场，对于目标市场或者平台研发产品要入乡随俗。邓老师还以ANKER为例，向大家介绍了品牌运营的模式。可以看到，网站可以重点利用红人博客渠道提升产品知名度，以及用户口碑。另外，借助平台流量以及在线商城的流量推广产品认知度。
团队管理中，定期考评业绩、经常给予员工激励、打造一个大雁团队是打造高效电商团队的着力点。他认为，每个员工都要努力参与打造大雁团队，永远不要忘记：“你是大雁团队中的一员!”
百事泰集团CEO徐新华
百事泰转型跨境电商的历程
作为传统工厂转型跨境电商并登陆新三板的标杆企业，百事泰被越来越多的人知晓。在此次的总裁特训营课程中，我们也非常有幸邀请到百事泰集团CEO徐新华先生为大家讲述他的工厂转型之路。
对于不忘初心坚持做品牌的徐总来说，好产品是发展的根源。消费者需要的是不一样的产品，高性价比是王道，但百事泰要做的是高性价比的精品。产品研发必须注重客户的完美体验，让生活更舒适简单充满乐趣是百事泰产品研发的动力。当然，敏锐的市场嗅觉必不可少，必须要依据市场的大数据进行充分的微创新。
徐总认为，发达国家跨境电商高速发展的行业窗口期即将结束，现今已经进入拼产品拼营销的时代。多数发展中国家由于物流和支付的原因还处于萌芽期，机会很多，但需要的是中低端产品。
在转型过程中，活下来最重要，那么，要怎么活下来呢?徐总向大家分享了他的“活法”：
1、精品电商成为主流，以工厂为主，必须拼研发;
2、海量SKU，贸易型卖家补充精品卖家产品数量的不足，并且满足低收入人群的需求，拼供应链管理;
3、差异化小众产品电商，满足小众人群的需求、个性化需求，就必须拼产品嗅觉，拼文化融入，拼圈子粘性。
课后参访
三人行必有我师焉!大家今天遇到的问题，可能都是导师们过去掉过的坑，深入实地探访交流，预警未知的状况，理性客观的三天两夜学习，有底有顶，明确打法!真正的信心来自充分的了解机会与风险，以及当下有效的措施方法，不要被风险吓到，更不要没有信心，新项目最可怕的不是面对多少困难，而是不清楚路上有多少坑!好的方向战略来自高度全局的观察与深入的研究，对的决策与打法同样建立在对市场丶竞争对手丶潜力对手的了解上。祝愿大家在各位导师的指导下学有所获，也预祝大家都成为大卖!喜欢的朋友们可以登录我们的官网www.iseacat.com进行详情了解哦。
海猫总裁特训营，我们下期再见!
关键词：总裁,直播,深圳
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