从情趣电商到大健康平台 春水堂专业造爱13年

时间：2023-03-11 17:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-11 17:34:01 来源：电子商务

从谈“成人”色变到线下线上几经辗转，从马佳佳引发资本关注到情趣创业如火如荼，13年间，首尝螃蟹的春水堂如今已成为高端、时尚、性感、健康、科技感十足的知名情趣品牌。

作为国内领先的成人健康综合服务平台及中国首家情趣用品特卖网站，春水堂目前拥有电商平台与自有品牌智能硬件两大核心业务，致力于通过高质低价的产品与服务，打破行业暴利，不断优化产业链，通过特卖模式，为人们提供品质性感、健康和谐的两性生活，加速情趣行业洗牌。

初涉情趣电商：艰难探索

2002年，王峻涛的8848正如日中天，马云的淘宝还未推出。那时，情趣行业还仅限于街头那些闪烁着暧昧灯光，神神秘秘的“成人保健”夫妻店，质量参差、杂牌充斥。

刚刚经历过两次创业的蔺德刚却谋划起了“情趣电商”的构想。对他来说，做电商是因为“电商最符合我的技能”，而最重视隐私的情趣用品则“天生最适合做电商”。当然，最重要的是，蔺德刚认定，随着80后、90后的成长，成人用品市场一定会有未来。

然而，在那个“谈性色变”的年代，情趣电商不好做。徘徊在大众传媒明暗之间的春水堂，施展空间受到了不少局限，也走过一些弯路。2006年起，春水堂开了100家加盟店，近两年后，招商广告费、人员扩张后的工资成本以及办公室租金均大增导致亏损。此路不通。

重新专注于电商的春水堂瞄准了时尚。2009年，春水堂开始与顶级时尚杂志密切合作， 从而“艰难地走出了一条时尚道路”。

从电商到自有品牌：机遇与爆发

不得不说，马佳佳的走红为情趣行业吸引了诸多目光，也进一步引发了资本方对这一领域的重视。人们发现，情趣用品不再是低俗下流的话题，反而成为一种有趣、时尚、健康、和谐的生活态度。低调耕耘十几载的春水堂与蔺德刚，终于开始高调起来。

这一次，春水堂决定走一条不一样的路——在情趣用品垂直电商之外，做自有品牌智能硬件。

“市场上仅震动棒就不少于3万款，其中29999款没意思。”蔺德刚要创造一个新的市场。2014年春水堂成功拿到A轮2000万元融资后，蔺德刚宣布，大部分资金要用来研发自有品牌，主攻智能情趣产品。

2014年秋，春水堂两款智能产品面市。一款叫智能火枪手，据说它比女人更懂自己;一款叫iball，是一款有效帮助女性恢复私处紧致的智能硬件。后者在京东众筹首发时创造了4天筹资超100万元的记录。

2015年6月，春水堂公布以“智能性爱”为核心的智能硬件战略，同时公布了其“连接人与性健康、连接人与欲望、连接人与人”的战略布局。此举一出，颠覆了人们对于情趣用品行业小打小闹的认知。可以说，春水堂在智能性爱领域的连环布局，与在智能家居领域落子不断的小米颇为相似。

基于以“智能性爱”为核心的智能硬件战略，2015年11月，春水堂又发布了“智能男友”六大系列近20款智能新品，宣称以极致低价、极致品质、极致安全与极致体验4大利器彻底颠覆情趣行业，做到“小米价格、华为创新”。据了解，高质低价的“智能男朋友”震动棒一经发布，便在随后的双十一大促中夺得品类销售冠军。

事实上，“高质低价”始终是春水堂13年来坚持并将继续坚守的原则。自2015年3月推出“特卖”模式以来，春水堂即以“将情趣行业平均价格砍掉一半”为目标，坚持“高质低价”路线，一方面加大供应链精耕细作力度，打破行业利益传递链条，一方面全力打造自有品牌智能硬件，通过研发品质、安全性与用户体验俱佳的情趣用品，牢牢掌握价格主动权。

大健康生态构想：初具规模

春水堂的发展方向已然清晰：以电商和自有品牌为核心业务，做情趣行业的“屈臣氏”。

不过，春水堂的“野心”远不止于此。根据蔺德刚早前规划，春水堂要服务于四个层面：性快乐、性健康、性感及亲密关系。为此，春水堂启动了“大健康”计划。

在春水堂目前推出的40多款智能硬件中，有两款集情趣、医疗与智能于一体的新品备受关注：针对女性产后盆底肌康复的iball与针对男性前列腺健康的ihole。目前这两款产品正申请医疗器械资格，未来会进入医疗市场并成为远程医疗载体。

据蔺德刚透露，春水堂还将提供亲密关系在线咨询业务及性健康移动管理工具和服务。届时，春水堂将集合男科妇科医生、青少年性教育专家、心理咨询师等，为用户提供性健康及医疗、亲密关系咨询、性知识及性观念咨询服务，帮助人们能够获得正确的性观念、知识和技巧，增强自我认同和处理亲密关系的能力以及给子女提供科学的性教育的能力，从而真正成为人类性健康服务综合体，提供两性及亲密关系健康管理的一站式私人顾问服务。

至此，春水堂的大健康生态已初具规模。