站长互动：网站推广实践方法经验分享

时间：2023-03-11 16:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-11 16:32:01 来源：电子商务

以下是嘉宾互动 ，主题是网站推广实践方法经验分享：

嘉宾互动：网站推广实践方法经验分享

主持人：我们有请我们这场各位嘉宾上场，首先是大名鼎鼎的王通、图王、郭吉军、杨波、肖敏、王庆伟、张德伟，本场我们就这几位嘉宾，在座各位应该都是没有参加过正式的演讲，每个人简短的说一下对个人最想表扬的话，因为这是创业大赛，就是你能够帮助大家做什么，我想用最简单的话表述一下。

王通：大家好，我是六七年前研究了非常多的网站，大家在网站赚钱和网站推广可以交流，这里交流非常短，大家交流可以到网上，我的联系方式大家在网上可以搜到。

图王：我们这边正在搞一个站长服务，就是站长交易平台，交易额从一块钱到三百万块钱，这样的交易我们只收银行佣金，其他的免任何费用，目前这个平台已经架设起来了。我们目前每个月帮别人买卖20到30万块钱，我们不是公益事业，只要有买卖就来找图王。

主持人：可以给图王颁一个个人网站贡献奖。

郭吉军：今天跟所有嘉宾不一样的是，我把全公司的人都带过来了，因为我全公司就有一个人。因为我在旁边看到他边听嘉宾讲，自己还在工作。

郭吉军：跟这些老大不一样，他们好多多少用钱换时间，我是用时间换钱，没办法个人站长，所以我这边现在做一个网址站，大家如果要想交换名片可以到我那边，如果要想少花一点钱，咱们可以相互交流一下。

杨波：我和郭吉军不一样，我是把全公司的人带来和其他公司的人都带来了，我自己出来做了一个木蚂蚁社区，去年六月份又加盟了Ku6，现在是多个网站一起。今天讲推广，这一段时间过来之后，个人网站的推广和公司网站的推广完全是两码事，个人网站有的是时间给你耗，但是公司网站很多人张着口等着吃粉，必须在很短的时间内必须要完成所谓的浏量或者其他的一些东西。在这一段时间积累的经验非常多，我也欢迎各位朋友跟我网上一起联系，我们一起探讨一下怎么样做推广。

肖敏：之前我也是个人站长，跟弟兄们比较熟。现在在百度联盟这一块，在推广方面但是有一些东西可以交流，我也非常理解大家，现在能做的就是希望有更多的利益给到大家，这是百度联盟一直在做的。

王庆伟：肖敏说完了以后我跟他一样，唯一不同的是我不会做站。原来我最块做三江联盟，后来做雅虎，这跟公司有关系，今年我们会在竞价方面做的更多一点，一直在追赶肖敏，如果大家都什么问题可以一起沟通。

张德伟：我是主动要求加进来的，我第一代互联网做158CHINA.COM，经营的不太好卖给和讯，后来又经营过书生网，自己完全做多时候做过我赛，我的公司规模反正是越做越小，现在就剩四个人了。刚才说要给大家分享什么，我想讲两点，第一个在互联网上有很多巧劲，大家可以用巧劲做，不一定用很慢做。再一个我特别强调做站多去强调人文的东西，多去想我怎么建一个人文的社区，而不光是一个赚钱的社区。

主持人：因为我也用你的东西，你的推广很聪明，因为你利用人迹的力量，非常低成本通过人力资源推广，但是你未来的盈利模式和收入模式是靠什么？

张德伟：我在我赛退出来有一个很大的转变，这也是对我以前做互联网的一个思考，包括到今天我们倡导一个互助互爱的精神，应该说把一种人文精神的推广，可能会是我未来做个站点最可信的一个推广方法，也是最倡导的一个理念。这跟我以前做站点差别很大，158我们做财经会员，当时也有几万收费的会员，做书生是卖读书卡，也做插件，反正能用的手段，流氓的，不流氓的什么都干。但是我自己觉得，可能最终还是要回归到你作为一个站点或者一个应用服务的时候，最终的核心会回归到人文的关怀。就是说你做的站点要有感情味，举个例子，我们当时做我赛是典型的利益驱动只要挂上我们的广告，你就等着分钱吧，或者给积分或者怎么样。上一周感受特别深，MSN在美国推了一个IM计划，就是你把你的签名前面只要放几个指定的字符，前面就会显示出一个IM的标志，这个标记就是告诉你只要你跟别人聊天，就是在帮助我MSN捐款。实际上MSN这是一个公益加商业的推广，因为他要推广8.1的版本，因为8.1以下是看不到这个版本的。我当时特别的后悔，为什么我赛当时推的时候不是从公益入手，而是选择的商业，上来就是明晃晃刺刀的样子，哥们干不干吧，不干拉倒，这是我自己感觉比较忌讳的。虽然做站点目标很清楚就是要盈利，任何公益的目的也是盈利，否则你捐钱捐给谁，拿什么去捐？大家在做建站的时候要考虑这层含义，我觉得大家可以回去打开自己的站点，问问自己我带给了我的用户，除了钱以外还有什么？有没有一点人文的东西在里面，有没有一点人情味在里面。因为推广浏量我们有各种各样的方法去做，但是人留下来可能是最核心的。谈到Next模式，我希望在今年内我不去想商业模式。

主持人：因为我们的主题是推广，怎么能够帮我们个人站长赚个人浏量，我觉得你这个浏量赚的比较稳当，而且也不亏心的，所以我觉得非常重要。我们王通先给大家讲讲。

王通：刚才说的那个不适应大部分站长，因为你可能已经赚钱了，但是大部分站长可能他一个月几千块钱收入都没有，所以一个普通的站长要做网站之前首先考虑是赚钱，如果你考虑不是赚钱，就想搞一个间概念，现在大家都做博客，这样烧两年花了很多钱，挺苦挺累还不赚钱。我的意思是说能赚小钱也能赚大钱，做网站之前要想如何赚钱，然后再做站。推广的方法非常多，大家要学，方法很重要。大家可以经常看到我的网站，我会经常分享一下，基本上我自己总结了可能上百种方法，但是大部分常用的方法只有几种。首先第一种就是ISU是最基本的，毕竟不花钱的搜索量很大，占到一个网站70%、80%。然后就是口碑，口碑靠的是你网上内容好，因为有的网站内容服务很好，但是他口碑并不好，因为口碑需要你了解心理然后暗示他，适当的地方要用语言暗示用户。比如说华军的域名不好记，我觉得可以在用户下载的地方，自己空一个广告位，提示用户为了你方便，你可以把本站加到你的收藏夹，可以作为一个流程，或者在用户使用的时候加一个人性化的暗示，这样使用起来更有人性，这样他会更喜欢你。二是他的口碑，我当年研究李新平的系列网站，当时04年的时候Alexa排名前只有100个网站，他的网站人性化做的非常好，他的网站合适的位置说为了让本网站更好，请把本网站推广给你的好友，这个思路大家可以借鉴，不稳定完全照搬，完全照搬不一定有效果。前几个月我做了一个测试，我在Google上买广告赚Google的钱，如果你买的合理的话会赚钱，我不买关键词，就是做了一个页面，这个页面放Google的广告，赚Google的钱。当然一天我投上五百块钱人民币，我能赚会五百块钱的美金。广告一定要投，但是要考虑划算不划算，如果赚钱要继续投，不花钱推广有好多方法，比如说论坛推广，博客推广。

主持人：图王你有什么迅速提高网站浏量的方法。

图王：其实在网站推广上，个人网站每个人都是非常有经验的。我本人一个最好的方法还是垃圾推广，你这个网站不是想做用户的网站，只想做浏量的网站，就用这种方法推广，这种推广方法是最好的。这只是提高浏量。但是现在用心发展的网站就是想抓用户，就像我现在在做的这个网，我要想真抓用户就得跳出用户行为。真正做用户的浏量我想还是要搞一些活动，例如我先一段搞了一个小小的活动，就是度湖大赛，谁做的最好我就给你奖励，其实大家并不是为了追求这个钱，用这个机会来学习，用这个机会找回一点自信。当时这个活动一出来以后，一天友好几百，好几千个站长去做，这样很疯狂，一传十，十传百。另外就是做一些培训，现在很多网站也都在做培训，有的是收费的，有的是免费的，培训其实是一种精神工作，你对你们网站，对你真正的会员培训，一次培训两百个人，你这两百个人就是你这个网站定时发射器，你培训两百个人就是把你网站推广出去。另外就是合理的炒作，但是不要用恶性的炒作。还有一方面就是服务，就像一块钱的域名，我们网站就打出一个为站长服务，大家都到我这注册，我们就一块钱一个服务，我们一个人一天一百个员工，这样无疑之中，大家有时候不知不觉就做起来了。

主持人：郭吉军你给我们破戒破戒你的谜团。

郭吉军：在2002年的时候第一次做互联网，当时做了一个个人网站一开始每天到网吧看下面的一个技术器，跑到论坛上发，谁需要一个什么东西就把那个东西防盗自己网站上，然后再到上面下载。再后来百度出来做了一些链接，做了以后当时做手机铃声，基本上相关的关键词我都在百度第一页前几位。后来在2004年的时候，就是因为我的搜索引擎排在第一位，公安局收了一些敏感词的时候我也在第一位。在这之前我实际上没有出来过，那一次图王跟我讲，说你出来走走看看，那次我第一次到图王那，那也是第一次坐飞机，第一次坐火车，第一次坐轮船，我当时跟图王开玩笑说我第一笔广告是图王介绍给我的。在2004年晚些的时候，百度那边搞了一个封杀，我当时网站就被百度给干掉了。干掉以后我就想，百度里面你搜不到我，那些想怎么样我的人也搜不到我了。然后就去做Google，结果在Google里面当时讲PR，把自己的PR做的比较高，在Google相关的排名也做上去了，在2005年的时候，重庆搞了一个市长峰会，当时国外很多的市长要到国外去，当时在网上搜重庆市人民政府，结果搜不晓得排第一位，他们上去一看全是广告，所以我现在基本上不靠搜索引擎，基本上靠站长登陆，你们来的越多我这边钱越多，五分钟更新一次，浏量也是有舍就有得。

嘉宾互动：网站推广实践方法经验分享

杨波：我自己做推广的时候，其实我做的推广正在做用户推广，我以前是比较低层的网民，一开始学的时候不会，我知道我旁边的人我是一样的情况。我混在他们的堆里混了一两年之后，我的听力像李新平那种，在最低层跟人家接触你就知道他们的需求，你以后做站长的时候你就知道他们需要什么。其实推广很简单，他们需要什么你在合法的范围给他什么，他觉得好下次再来，给他非常好，他下次会再来。我目前做的推广是公司推广，Ku6是去年七八月份上线，大概两个半月的时间，从600万名排到230名。我发现在推Ku6的过程中，以前我所谓专项发明推广手段都不起作用，撑死给我三千IP，三千IP放在Ku6上就是九牛一毛，一点感觉都没有。我现在并不是说想在这里谈Ku6怎么推广，我想谈一下个人网站，我也不想从零开始谈，说零IP到一千IP，大家都有双手，这个东西很容易做到一千IP，我就跳过这个过程谈一千IP怎么到一万IP，甚至谈一万IP怎么到五万IP。换了之后可能会有一千IP变的稍微多一点，就会变的几千IP。做推广还要要看站，不是各个站都适用，其实要根据自己不同的站做推广。在这么多年当中，我跟华军老大一起在研究，我现在在做一个站，在做这么多站的时候，不同的站有不同的推法。在这一系列的过程中你会发现，原来这种站用这种方案更好一点，那种站用那种方案更好一点。以后有一个站摆在面前让你推的话，你就比较顺手了。到三千IP之后可以跟一些同类网站做一些内容交换，或者其他的很多策略，策略用上去的话，我不知道大家有没有听过这个过程，其实我自己实际操作几天，我做一个一万IP的站有一个礼拜，我做的推广而且是做完之后入口，拿掉之后还是一万IP，从一万IP怎么变成五万IP？我又没钱，上次我跟大家说我又没有钱，是不是没有钱就不要做推广了？而且我不想依靠百度，你把自己网站的入口放在别人公司上，我把我家门的钥匙放在你身上，我要开门的时候要你再给我开一下我再进去吗？所以我自己本身的网站在百度是6%左右，打个不好听的话，百度一脚把我踢了，我不至于损失很大。过年的时候我服务器的管理员出去游山玩水了，他出去当天服务器就坏了，他去玩15天，什么都联系不上。他是BSD系统我不会玩儿，整整挂了15天，你想一个网站要挂上15天，大家都是站长大家都清楚，挂上15分钟华军老大已经受不了，挂五小时就崩溃了，挂15天根本受不了。但是我的网站就挂了15天，15天之后社区网打开之后15分钟还有两三千人在线，然我感觉到这个用户黏性做的比较好，用户跟我说你知道老大我这么多年刷新手都累了，都起泡了。我是我的网站有这么好吗？听了他这句话我就会反思，他为什么这样在乎我？我在想他在我这能得到什么，我有什么，如果大家能想明白这一套的话，对你的推广会更好。我想说推广的东西太多了，今天讲的推广实战，我讲几个案例，推广不一定要花钱，但是你不花钱时间周期会长。把时间周期拉的这么长是不适合的，我上午也说了很多人要等着吃饭的。时间周期你想短一点的话，你就花点钱。花了钱之后就像王大哥说的一样，花了钱可以赚的很多，那何乐不为，我现在做Ku6推广也是要花钱的，只要公司不限制我时间，我一分钟都不想花，这个钱我觉得用于加强服务器建设是最好的。作为个人网站来说，钱只有那么多，一定要用在刀刃上，如果钱用在推广上，我觉得你这个网站有问题。我觉得浏量有时候可以很形象的比喻，比如说我身上有一个钉子，这个钉子法国给你，这个钉子就是一个IP，你觉得你的网站具有吸引力你把钉打上去你觉得会有多少，如果你一块板上面是泡泡糖的话，我一把钉打上去就前黏上去了，如果这个钉用户体验非常好就会带动其他人也来。我现在玩儿的就是不利用外站资源，怎么进行站和站的交叉推广。我想站点图王几百个，我几十个，中国站群玩儿的最合就是李新平，因为他的用户体验非常好我把所有的浏量打过来打过去，既然广告卖不出去，卖给自己。你去想，你一共就一个IP，他到你这个站，他到那个站，你不是感觉一样吗。打个比方，他现在是我社区的用户，他通过一个旁边一个很有效的链接，链接到你的音乐，有一天他不想去你的社区，他发现他有一个音乐站不错，他就会来，你是在满足他的两份需要，当他以后上网有一份需要就会想到你，这样无意中你把一个用户做成两个用户。当然我的一些运作可能不适合在座有一些做商业网站的人，做商业网站的可能有另外一套，所以运营推广的东西太大，我只能讲一些自己的体会。谢谢大家！

肖敏：我觉得他们讲的都挺好的，但是我有自己的一些体验和一些看法。事实上我认为推广这个东西我不太赞成说用各种技巧或者方法花时间去用，我一直认为时间其实是很高昂的一个成本，我相信能够做超级站长这个会议的话，大家都是有浏量的人。事实上在座凭爱好做网站的人中间肯定会有，但是我相信大家在在这里思考更多是怎么把它做成生意。我想大家在考虑推广的时候应该是从生意人的角度看这个问题，我觉得做什么网站并不重要，音乐网站也好，商业网站也好，关键你得把它看成一个生意。我觉得王通刚才说的那个东西是很有意思的事情，既然做生意是要有成本的，事实上你把你产品准备好，然后你做好你的成本核算，短时间的推广仍然是非常有价值的。我自己有很深刻的体验，在三个月的时候我跟朋友打赌有一个音乐网站，那时候两万IP，挣不了钱，我打赌说我投十万块钱做起来，然后每个月利润回报要超过五万到十万，他不相信，然后我就投了十万块钱，我核算一下在什么地方买什么广告，在合适的地方放什么样的广告。事实上你把它当一个生意来做的话，你要的只是收益而已，到上个星期我的网站有十几万的IP了。百度的联盟一直在讲，做生意其实最重要是要讲运营。大家在做网站的时候应该从这个角度考虑，通过技巧的方式做只是比较浅层次的，不是做大生意的这样一个想法。我觉得要有大眼界才能做大生意。大家既然都信做超级站长，应该要从这个角度看一些这样的问题。事实上用钱降低时间的成本是非常有价值的，只要把这个成本核算好就好。这是一点。当然具体的推广他们都讲了，有很多的精可以取。

我再讲一下第二点，也是我认为很重要的，也是大家的误区。在座的站里面我没统计过，我也没利益怎么样，但是我想有超过一办的站都是娱乐站，或者是我们日常用得到的站，真正商业用的站占的比例比较小。事实上我现在看到一个点，大家在拼命做浏量，这也是刚才要探讨推广的原因。大家可能这么评估这个价值，我一万IP音乐站可以赚多少钱，做到十万IP等于乘以十，事实上我认为这个逻辑其实不是这样的，不成立。现在做到下面手里的IP不止几千，应该是好几万以上。其实从大家做经营的角度来讲，不是一千个IP多少钱，而是一千个PV是多少钱。其实我更建议大家能考虑一下经营的问题，当然推广有很多的瓶颈，举个简单的例子，音乐网站作为个人站来讲，做到像易听，做到像66，类似这样的站在中国做的相当比较极致，他也花了很多时间做。大家可能遇到同样的瓶颈，我自己站做到一个阶段很慢，这时候大家考虑怎么计算收益的问题。事实上大家在做设计的时候是要从价值来考虑的，要考虑一下木蚂蚁刚才提到的用户体验，我们做经营要考虑惜售的问题，就是说一个网站上要提供每一千PV不是广告越多越好，而是要有合理的广告位，因为用户的点击量是非常有限的，你把点击量集中起来，这样命中率才高。一百个点击转化率和一千个转化率得到的结果是一样的，你为什么不要一千个转化率。因为我跟很多站都打交道，我觉得大家都很有激情，也很有创意，但是大家很少用做生意的思路考虑这些问题，给大家提供一个想法。谢谢。

嘉宾互动：网站推广实践方法经验分享

王庆伟：我觉得前面几位已经讲的非常非常好了，基本上没什么可讲的。因为我自己不做站，我自己不会做站，谈两个体会，一个是口碑推广，一个是电子商务。第一点做口碑推广是最有效的，因为刚才几位都谈到了很多很成功的经验和一些分享。我有一个例子跟大家也讲一下，因为以前也是一个好朋友，他现在自己在做。有一天他做一个医药的网站，后来我问他做的怎么样？他说还行，每天都在增长。我说为什么会增长？他说其实这是很有意义的，为什么？他这个网站是把他所有大夫一些简介，或者他挂号的时间放在上面。大家可想而知这是非常有意义的一件事情，他就是靠口碑准起来了。其实他没有花一分钱来推广。我想说的一个意思就是说，你只有关注你为你的用户到底提供了什么？这是最重要的一件事情。我觉得从我现在的经验来讲，搜索引擎太强势了，很多人说我怎么做SU，我怎么做我的浏量，你把钉子打过去到底能留下多少人，这是看你的口碑和服务。而且确实到几千，几万IP以上，靠浏量浏览意思不是很大。你不管是花钱也好，还是怎么样也好，你做的推广以后你能留下多少用户。第二件事情我想跟大家分享一下电子商务方面的。我觉得中国整体浏量户，大家都在做娱乐站，做音乐站，真正做电子商务比较少。以前跟很多朋友也沟通过，卓越做的比较辛苦，为什么？现在大家看浏量是一件事，电子商务是新一阶段最大的一个契机，我们这方面其实应该有同样的体会，行业网站同样非常少，但是它的价值我认为是非常大的。你们知道阿里巴巴一个点击多少钱吗？无法想象，确实无法想象，但是阿里巴巴做这么大，为什么？他确实满足电子商务的需求，这是做生意，这是给大家提的一个感觉的方向。而且电子商务这方面，刚才王总这边也谈到域名停放的一个概念，我也跟一个做域名停放的朋友聊过天，他做域名停放最大的收益是来自于国外，把这个域名停放在做域名厂商那边，他最终的收益，因为国外的联盟好象更多是收益联盟，而不是这种点击联盟。为什么会产生一个点击几块钱美金，这种美金的贡献？是因为美国或者在欧洲那边做电子商务非常成熟，他做电子商务的收益已经能看到他的费用，他不用再做点击。这是我跟大家做的一些分享，你做站和做浏量是一块儿，但是做服务和做价值是最重要的。

主持人：下面我们把我们时间留给我们下面的朋友，向我们的站长提问相关的问题。

提问：大家好，我现在有一个具体的技术问题，因为两年前我想卖这个网络电话，一不小心就进了互联网，不太懂，对互联网的知识了解很少。所以当时取域名的时候取的比较长，主要想表明自己干什么的。后来发现有一些问题，别人记不住。最近我们把域名重新设置成一个很好管的，念起来比较爽口一点。有一个问题，刚才都谈到浏量问题，其实我们现在很多浏量都是来自于搜索引擎，对我来讲搜索引擎有一个抉择要判断，我要把新域名完全放下去以后，会不会对我的浏量产生影响？我怎么样把这个新的域名替代旧的域名，产生搜索引擎的排名影响最小，请王总回答一下我的问题。

王通：这个现象很正常，我给你两个建议，第一个建议再做一个网站，两个网站一块儿用，这是损失最小的一个策略。还有用301跳板，但是跳板至少要损失你三个月，损失你三个月的浏量，所以我建议你电子商务网站的话，做网站成本很低，多做几个网站，这样就算哪一天某个网站被轰掉了你还有生意。

主持人：IP电话一，IP电话二都是你们家的。

王通：对。

提问：大家好，很高兴在这里看到这么多的评委。现在我有一个问题，网站是否越做越网站化？是否和传统的产业相脱节？

王通：赚钱很简单，赚钱有三个方式，第一个卖服务，第二个卖产品，第三个搞投资，大部分都是卖服务。你可以换一个领域，比如说我一个朋友做吃喝玩乐的，他的模式和携程是一样的，他的市场更大。

提问：刚才我王春雷先生说了一下域名停放的事情，王春雷先生也说在国外比较多，我想问一下王春雷总裁有关域名停放具体的事情，比如说像我们个人可不可以进行域名停放的操作。

王春雷：域名停放任何人都可以操作，在国内一共现在有十几家在开启这个业务，最早是银顶，银顶是跟雅虎合作，还有一个亚洲停放，最新还有一个易赚，可能就这四家。你们到百度上，到雅虎上搜访一下域名停放就能看到，没有任何限制，只要申请一个域名就可以停放。

提问：我下午提一个还是关于音乐方面的问题，我想问一下肖敏，上午碰到了钉子，我在做网站之前不管是投资商也罢都劝我不要做音乐，因为这一块的版权问题非常麻烦，但是我还是坚持做，因为我是喜欢音乐的人，一直坚持做这个站。上午被高总Pass到了，我现在想问一下肖敏，目前我这个站采取是跟别的音乐网站不一样，做的是高品质的，懂音乐的人都知道320K的比较率，我这边的人群也是这样的，我现在的会员有两万多，现在目前这个现状每天有七八千IP，每天同时在线有四五百人，做这样一个站我是放弃还是坚持？

肖敏：坦率的讲是这样的，对唱片公司来讲你品质越高他越打击。我也理解做音乐站版权问题可能是绕不过去的槛，包括百度自己也在解决这个问题。实际上在资源很好的情况下，雅虎也会研究这些领域，我相信在未来一旦音乐网站大家多在成长，包括世界上超级公司并没有进入这个领域，包括新浪、网易都是把给他当业务爱好在做，未来对于中小企业来讲，版权将成为这些大公司阻击这些小公司竞争很重要的一张牌，这是必然的。我觉得不是做不做的问题，音乐网站能挣钱的产品就是那么多，每个月你算一下我投一万块钱下去挣一万块钱的利润就很好了。音乐做音乐社区还是比较有前途的，回去的时候整会比较难，但是直接做下载，或者在线视听其实成本也很大，风险也很大，反正要再大不是一件靠谱的事。包括好听也在找人，尤其是易听跟唱片公司达成协议，但是你会发现90%的音乐是掌握在少数的公司里面，你小没问题，但是你稍微大一定，你只要进前2000名就会有人每天给你写信了。你这批用户因为都是爱好高品质音乐的，你可以从这个点上再延伸做社区。

提问：我非常同意王庆伟老师的话，我做了几年建站的业务，口碑推广非常重要。我其中有一个老客户给他拉了13他的下级客户，都是他的亲戚朋友，这个口碑推广非常的重要，服务这块要跟得上。我要提的问题是，我一个新的网站创富指南王，这个图王老师可能知道，做了两三个月，就在500IP，8000到10000PV晃悠。我现在跟几十家媒体合作，我想问一下在座的老师，怎么能把我的浏量弄上去。

王通：这类网站你看一下，他的内容都是广告，全是每个月的广告费砸的。你的网站想做起来，必须开辟他们的特点，创优这块要做社区。我刚上互联网，我是01年刚开始搞网的时候我就搞互联网的网站，就搞创意社区，大部分人想创业，创业又想成功，能力是30%、70%靠人脉，人脉如何来？可能通过网络创业社区，所以你可以转向社区，花精力把社区的人气搞好，这样能口碑相传。03年之前我到全国任何一个地方，那时候我还没有名气，我到全国各个地方都有我们的创意社区，那时候我们口碑特好，所以一提到我们的网站，就会认识很多朋友，非常好，这样口碑营销起来很厉害。所以创造一个网站想大发展就集中精力搞社区，如果是纯广告只能靠广告砸了。

提问：我同事还在经营一个美容搜索网，我想问一下杨波和肖经理，怎么样经营搜索引擎网站？我的美酷网类似于骑虎的模式，我是自己的蜘蛛到大的美容论坛抓过来，然后再筛选列出来，让用户评选美容化妆品的好处和价格，各方面的评比。

杨波：我觉得这个问题同样也有点大，简单的问我怎么样经营一个搜索引擎，我觉得如果几句话说不清楚，只要你一定要想清楚你这个凭什么用你的搜索引擎，你那是不是特别的精度。

提问：目前我们对比过相关关键词在骑虎，包括雅虎、百度，我们抓取页面的精度比他们更高，虽然我们内容比较少，但是我们排名的规则比他们先进。

杨波：其实你只是跟百度一样当做一个过渡商，打个比方你花了很大心血，用两万IP引到你的搜索引擎，因为百度是靠口碑的，人家的地址是打在脑子里或者很方便的地方，如果你这个不经过一两年很好的推广，你的地址是不容易打在脑子里的。其实我觉得这个黏性相对来说是非常难做的，所以各种网站为什么很难做出搜索引擎，就是很难做的道理。搜索引擎我觉得必须有一个专业的推广团队做推广会有前途。

提问：网站如何更好的投放百度广告？让我们赚更多的钱？

肖敏：这需要BA分析一下，选什么比较便宜。其实我可以给你一个小建议，我曾经给人出过一套方案，后来他就执行了，现在也挣了点小钱。他因为是想做医疗的，找不着门，我就跟他说医疗器械很多，卖不出去，你可以想办法做一个医疗的搜索引擎，做了搜索引擎说还赚不到钱，我说你应该做一个广告，比如说减肥，你是哪家减肥院的，排在前面你再跟人家谈好合作，推荐给他，做线下的转换，比如说做肝炎或者皮肤病，可以推荐很多医院，可以告诉你这家医院治哪个更好，那个做哪个更好，接下来可以跟医生做互动。那个比百度更精准，因为他是按照搜索的概念叫本地化，本地化的概念单价要高于全国的报价，我觉得你这样做比较容易做到钱。

提问：我想问一个关于我现在正在做的一个事情，我是做中国再创业网站的，他主要的实体是公益。现在做到这种程度完全没有盈利，并不是说盈利点找不到，我想问各位嘉宾，如果做公益网站如何盈利。

主持人：这个问题挺难回答的，因为在中国捐款也没有什么法律。

王通：我觉得公益可以拿出80%来做就行，或者90%做公益，一定要有一部分做商业的，商业并不可耻，合理的商业是双赢的。所以我说一个网站要想长远的发展，必须要有商业，没有商业你赚不了钱，靠公益很困难，所以这个网站有盈利点就去做，你没有必要说全公益，开90%的公益。我有一个朋友他也是做公益，但是他也很赚钱，他通过网站卖农民工培训的教程，他这一点方便了好多需要招农民工的企业，但是他确实又公益又赚钱，他把部分盈利拿出来做公益事业。我觉得你们可以拿出十分之一做商业化，合理的商业化并不可耻。

提问：我是爱面子时尚吧的代表，爱面子时尚吧是跟女士有关的，像美容、美发、首饰等等，请一些比较专业的人士在线答疑。我向问一下广捷居的郭吉军，请您给我们介绍一下怎么样更好的经营女性网站。

郭吉军：推广的话，我之前讲的是用时间去换金钱，现在你们做这种系列性的网站，我觉得应该走下一步，用金钱去换时间会来的更快一些。在去年的时候我做过一些尝试，包括百度的，还有通用网址之类的，我都做过一些尝试，用钱换浏量，买他们一些广告。一开始我主要做百度竞价，百度竞价最早是做联通的铃声，你买百度的话，你把你需要的关键词定的更详细一些，因为在百度里面，像有的关健词搜索的非常多，但是不一定是你的目标客户。如果说你把它定的更详细一下，比如说联通手机铃声，或者说A78手机铃声，这样他搜进来的人，搜一个是一个。还有一个通用网址3721，这块用的人相对少一些，你买他们尽量买大而全的关健词，因为他有一个匹配其他的就可以进去。做浏量尽量做比较专业一点的浏量.

提问：我们的网站是做纯文学的，而且是纯原创的文学，因此在浏量上很不容易上去。曾经有一段网站排名还可以，在一些关健词的搜索能起到前几名，但是由于没有采取买竞价的方式被百度踢了。因为我本身是学生，想做一个又没有广告，很难用买关健词达到浏量，如果能的话怎么样进行网站的推广？而且是一种原创文学，就是说只有作者达到用户增长，不像一些采集站可以直接通过搜索带过来了。

图王：我告诉你一个技巧，刚才你说是百度搜索把你踢了，不是因为你不买竞价，可能百度默认你在这边复制别人的文章，可能你的页面没有别人的新。我告诉你一个小的推广技巧，我曾经有一个朋友，他选了一个网站大概做了三个月，就是热门小说，你拿出两百本热门小说到百度贴吧申请贴吧吧主，你申请了贴吧吧主，你的贴子就在前面，这样的浏量一天带来好几万。

王通：另外原创文学网站会后可以给我交换名片，因为我下面有一个专门为原创文学网站赚钱的。

主持人：我们今天的论坛到此结束。