自媒体整合营销方案怎么做？这个案例给你参考

时间：2023-03-11 02:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-11 02:36:01 来源：电子商务

转化能力，有效落地

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三棵树漆自媒体整合营销方案

我们要做什么？自媒体全渠道整合O2O促营销转化

第一部分：自媒体行业洞察，市场分析、案例分享，行业趋势

1、涂料企业自媒体营销市场都做了什么？

立邦、多乐士、嘉宝莉

自媒体竞相重视起来，但是真正实现线上线下O2O营销却几乎未见。

2、大家居领域，已有成功探索O2O模式实现经济盈收的案例…

他们都是家居O2O的佼佼者、尚品宅配花重金打造PC端运营平台“新居网”

尚品宅配在手机端微信平台也下足功夫、通过各种方式让潜在用户做预约

PC端外网引流客户关注微信后进行预约

第二部分：项目意义

O2O模式是以自媒体为阵营的探索，对三棵树而言， 是个借自媒体异军突起提销量树标杆的机会！

第三部分：三棵树自媒体营销现状

一、官网现存的问题：

1. 现时网站设计制作简陋，宣传效果较差。

2. 信息架构有缺陷（导航、分类等），到达所需内容点击数较多；

3. 网站Flash页面过多，打开缓慢；

4. 网站关键词搜索欠缺优化。

二、微信的问题：

1.品牌形象尚未塑造；

2.内容规划没有明确的方向；

3.粉丝活跃度低；

4.没形成忠实的用户集群。

三、微博的问题：

内容死板，与粉丝基本0互动

四、今日头条还未开始运营

第四部分：解决方案，年度自媒体整合营销规划

一、前提：

对三棵树而言，目前我们的自媒体并没有经过成熟深度的整合、更不论通过O2O来推动营销转化

二、核心策略：

三棵树自媒体全渠道整合O2O闭环自我造血、塑造品牌、消费转化

双驱动：天猫、官网

双引擎 ：微信、微博

自行造血，由自媒体导流到线下门店，由线下引流关注

三、具体解决方案

鉴于此，我们建议三棵树从两大模块着手

一、自媒体深度运营

官网改版

微信基础功能搭建

微博打造自有媒体平台

1、三棵树官网改版及运营规划

A、新官网架构规划

响应式网站更适合企业营销推广、随机应变，缩放自如、 只需一个网站，它能自动适应各种手机、平板和电脑，根据不同的浏览环境，自动调节至适应尺寸。

B、官网运营：

内容更新

根据三棵树活动及动态，在官网上及时更新新闻、活动等内容

服务器/技术维护

对网站进行服务器和技术进行7*24小时的维护，定期利用WD系统对官网进行数据分析。

运营总结

周提交关于网站的运营报告，其中包括项目进展、数据及分析，问题存在等方面。

在整个运营过程中，我们会通过专业的数据分析系统为三棵树官网的运营时刻进行诊断和改进。

2、微信运营及活动规划

A、微信基础功能建设

自定义菜单构建、构建内容菜单导航

微网站及重点功能、基础、展示、互动、个性定制，等的功能内容实现

B、微官网规划（首页）

走进三棵树：包括三棵树介绍、营销网络、所获荣誉等；

产品系列：包括家庭装修、建筑涂料、家具涂料、胶粘剂、家装公司专供5个类别

720°全景：全方位展示各种风格场景空间的全景效果图（可手动欣赏）；

招商加盟：作为加盟渠道之一，呈现三棵树的营销网络、加盟流程等；

家居健康：包括健康常识、健康测试、常见问题3个内容向粉丝传递家居健康重要性。

留言建议：粉丝、消费者可在此区域留下留言评价，有助企业发现和改善问题。

（以下栏目页面在自定义菜单设置入口，微网站首页无入口）

最新资讯：呈现三棵树最新的新闻信息；

品牌游戏：将“三棵树种植游戏””碳足迹，探未来“PC版游戏各做一款移动端游戏。

问卷调查：根据三棵树需要向消费者了解的问题，设置调研问题。

C、微信运营规划

三棵树微信将通过以下3方面进行品牌塑造

品牌形象设计

根据三棵树品牌特点，设计出品牌趣味形象，加深消费者心中的品牌形象。

内容运营

结合品牌、产品特点、时下热点，通过日常内容和创意内容，，深化品牌形象。

品牌趣味解读、线下活动资讯、产品保养常识、达人保养分享

客户体验心得、前线故事采编、微信活动宣传、节日感恩关怀

热点事件监控、企业招聘信息、企业通知声明、一周热点集锦

因此，要将品牌内容趣味化、直观化，让消费者更容易消化和理解。

节点活动

结合产品的特点及重要节点，策划创意活动，与粉丝互动，沉淀粉丝。

3、三棵树 新浪官方微博运营规划

以上的活动，为三棵树沉淀了一批粉丝，但我们做了一些列的动作的最终目的只有一个

——促进消费、策划组织一系列互动活动驱动O2O闭环、寻找目标消费者并价值转化

在三个平台实现基础运营后，我们将利用其寻找目标消费群，以此进行营销转化。

如何寻找、我们的观点：

以三棵树自媒体为大本营，策划一系列关联销售的线上活动，借助外媒传播，并联动经销商，给予用户优惠或其他消费体验，引流至线下达成消费。

二、健康主题社群传播

第1 季度

品牌奠基：健康品质论坛及白皮书发布会

第2 季度

形象深化：深呼吸健康文化之旅

第3 季度

顺势落地：健康行动全国巡演落地活动、公益行动

第4 季度

成就沉淀：英雄人物盛典

详细的活动策划请参阅PPT源文件

第五部分：回顾本案要点

自媒体深度运营

•官网改版

•三大平台运营

•营销转化活动

建立自媒体阵营，互动聚粉并转化

健康主题社群传播

•健康品质论坛

•白皮书发布

•深呼吸健康文化之旅

•5城巡演

•公益行动

•英雄人物盛典

加大品牌活动曝光，扩大传播，引发关注

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