揭秘2015让销量稳步飙升的企业网站推广方法

时间：2023-03-10 23:54:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-10 23:54:02 来源：电子商务

数据统计，目前我国中小企业和非公用制企业数量已经超过了4200万户，占全国企业总数的99.8%以上，这些企业中高达80%进入了互联网领域，而且50%的企业通过互联网各种渠道获得了业务，只有25%的企业拥有企业网站，不到10%的企业建立了电子商务平台，不过目前很多中小企业在网络推广上都犯有两个致命的错误。

第一个错误：不重视企业网站推广;虽然很多企业都拥有自己的网站，但是企业缺乏宣传意识，导致企业网站成了泛善可陈的摆设。

第二个错误：过于看重第三方的力量;这里最典型的就是搜索引擎优化竞价排名，过度进行广告宣传，如今在谷歌、百度等搜索引起竞价排名，一个热度关键词点击一次都是几十元甚至上百元，这无形增加的企业运营成本，而且在门户网站投放广告，随着移动互联网崛起，社交化网络成为主流趋势，网民在互联网呈碎片化分布等原因，结果造成投入大于回报，得不偿失。很多中小企业甚至感叹道：“互联网营销是个无底洞呀”!

在市场竞争激烈的今天，中小企业拥抱互联网已经成为大势所趋，不过，互联网看起来很美丽，如果营销方式不得当“即使能让猪站在台风口，也不一定能‘飞起来’”。在互联网诞生了很多优秀的企业，同时也有很多人默默离去，比如十多年前的盛大集团，凭借一款《传奇》网络游戏，造就的财富神话早已经过去。目前，很多传统的中小企业不是主动拥抱互联网，大多是一种“附庸风雅”的跟风，或者是“逼上梁山”的无奈，无论是什么心态，如果不把被动变成主动，终究可能会“棋输一着”。

没有无源之水，也没有无根之树，其实仔细观察那些成功的互联网企业，个性都是十分鲜明的，阿里专注于电子商务平台，腾讯利用强大的用户基因在牢牢占据游戏市场老大地位，而百度在搜索引擎市场所向披靡。“任何对手都可以找最强的竞争对手打，但是有一个竞争对手你是打不过的，那就是趋势”。

2015年年初互联网+概念诞生后，互联网思维已经成为一种商业思维方式，渗透到企业运营管理的整个链条当中。对于中小企业来说，如果再不做好互联网营销，那么面对的“竞争力”将会更大、更多。下面跟大家一起分析下最常见也是最可行的几个企业网站推广方法。

一、SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)

关于企业网站优化，这里只能做简单的概括，因为涉及的内容非常多。从设计开发到上线运营每一个细节都不容忽视。

1).选择合适的模版;网站颜色线条搭配、板式、整体美化等。

2).良好的网站结构;网站结构包括：代码标签结构，网站框架结构，网站目录定位等。

3).精准关键词定位;简单举例：我是宁波一家只做家装的装修公司，“装修公司、家装公司、宁波家装公司”这3个关键词只有一个适合我。关键词也可以根据企业的业务范畴来定位，比如：别墅酒店餐厅装修等。以上3点都要在网站上线之前完善好，不要等到上线之后再去拆东墙补西墙，会对企业网站造成很大的影响。

4).高价值内容建设;原创最好，但一定要对用户能产生阅读的价值。网站内容之间可以根据用户需求使用锚文本互相内链、轮链。

5).高质量外链发布;网站的友情链接也属于外链的范畴，我们没有必要再浪费时间去发布垃圾外链了，把发外链当作建设网站内容一样看待。推荐阅读：《2015百度算法更新后怎么发高质量外链》

搜索引擎营销受众广泛，容易挖掘更多的潜在客户，同时竞争也相当激烈。中小企业网站做好搜索引擎优化给网站带来的流量特别客观，在移动互联网还没有出现之前，搜索引擎能够给企业网站带来60-70%的流量，而在移动互联网时代，搜索引擎带来的流量依旧是网站的主要流量来源。

二、地方论坛、黄页、分类信息发布

信息发布平台都是大家众所周知的，但是却很少会有人在意发布信息时的技巧。因为这些平台的门槛比较低，所以会出现更多垃圾信息。比如：标题混乱，特殊符号，内容重复堆砌关键词和联系方式等。如果我们能把要发布的信息进行简单的优化，就会在其他垃圾信息行列中脱颖而出。

举例：

1).利用产品的功能优点+长尾关键词组成一句比较通顺的句子作为标题;

2).内容是一条信息的核心，标题写的再好，内容一塌糊涂也是枉然。信息的内容应该包含产品的信息介绍，功能优点等，插入几张张图片，图文并茂效果更佳。排版一定要简洁正规;属性类目选择一定精确;

3).内容结尾要补充下售后服务保证，让用户感受到贵公司的真诚，彼此建立信任。

4).利用类似打折促销、红包优惠券、免费赠送等用户喜欢或需求的东西，将客户引入自己的企业网站。

5).TAG标签的空格填上一定要填写关键词;精心的去完善好一个信息，要比发大量垃圾信息要有用的多，这样的信息才是用户需要的，并且更容易被搜索引擎收录，同样也为网站建立了一个优质外链。

三、及时通讯圈子、互动平台

通过及时通讯圈子和互动平台这些地方进行企业网站推广并获取大量精准客户的案例也非常多。这类平台比较容易操作，更容易获得客户的信任，但需要一定的执行力。比如：QQ群、QQ兴趣部落、百度知道、百度经验、天涯问答、一些行业平台本身的问答区域等。企业可以根据自己的专业知识和所擅长领域来帮助别人，建立信任;也可以根据自身的需求，针对性的提出问题，采用自问自答的形式，有效的提高企业的口碑。

以QQ群互动举个例子：比如我是卖内衣的，通常大家会选择加一些女性QQ群，采用直接发广告链接或图片的方式，一般都会被秒踢;如果我们变一种思维，加一些男性的QQ群，这样发：“我在这个XXX网站里，看到一款跟朴妮唛同款的内衣贼性感，想送给女朋友，大家帮我看看合适么”。这样的广告就会产生不一样的效果，说不定管理员都会点进去看一看，还会踢你吗?尝试揣度用户的心理，了解用户需求的同时抓住用户的弱点，从这几个方面入手把客户引入你的网站。千万不要认为，这个方法只适合“卖内衣”的。类似这样的方法还有很多，不便多做举例。

四、个人微博、博客平台

当微博诞生的时候，博客的影响力开始下降，而到了微信时代，博客似乎也死掉了，但是，一切聪明的企业依旧在坚持做博客，不要轻视博客的力量。以行业网站为例，比如“下水道堵漏”这样的专业知识，发到权重并不高的企业网站上可能不会被搜索引擎收录或者不会有好的排名，但是发到有一定年龄的博客上，很快就会被搜索引擎收录。同时也可以对已有的微博和博客进行企业认证，增加权威性。

无论是在论坛发布广告，平台上发布信息，还是在自己的网站内容建设上，都需要注意，内容一定要对用户有价值，是用户所需要的东西。

以上所举的几个例子都属于免费推广渠道，这样的推广渠道还有很多很多，无法一一举例。渠道是免费的，但是人工成本是付费的，只是一个相对的概念，免费推广渠道可以让企业形象遍地开花，随处可见。付费推广则是大家最常见的：

一、搜索引擎竞价推广

这个不用多说，通过购买精准关键词进行推广，一般推广费用昂贵，如果没有一定的实力企业，很难长期坚持。

二、新闻软文发布

通过撰写新闻稿、媒体软文，然后发布到各大门户网站、行业相关网站上。软文发布的最大好处就是，如果发布在新闻源上可以长期存在，甚至几年前发布的新闻软文都能够快速搜索到。

三、视频平台传播

国内的大型视频网站，每天都有上亿的流量，通过视频，可以展现企业形象和产品介绍，比单纯的文字图片更有说服力，而现在在微信平台也有微视频传播。企业想要通过视频获得很好的宣传效果，不但需要高投入和优秀的视频内容，还要进行组合营销才具有“杀伤力”。

无论是付费渠道还是免费渠道推广，企业未必全部都要去做，而是选择几个有针对性的适合企业的推广方式进行推广。只要选择了，就应该脚踏实地用心的去做，不要超之过急，也不要三天打鱼两天晒网，不要天天谈颠覆，也不要跑步入场，只有见到效果，那才是最真实可信的!

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