时间：2023-03-09 04:22:01 | 来源：电子商务
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以社区为基础的新兴跨境电商“小红书”,多数品牌做小红书推广纷纷想抢占流量,快传播通过大量小红书推广案例分析,得到的品牌曝光转化效果远比其它平台好,可能这也是品牌为什么想做好小红书推广了。对于小红书的发展史，在这不多说，下面开始进入正题。
以上是传统电商平台模式
以上是小红书为代表的社交电商模式
对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 6 项投放方法 和推广过程中的干货知识和注意事项。首先讲下6项投放方法。
1、 明星投放
2、 优质达人笔记投放
3、 铺量达人笔记投放
4、 素人铺量投放
5、 关键词排名优化
6、 关键词品牌下拉词
1、明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。
明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。
明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果好。
2、优质达人笔记投放
优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。
想达到的效果是，1.打造爆文笔记，达到转化的效果；2.通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。
3、铺量达人笔记投放
铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人铺量投放
素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。 图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。
它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。
投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。
现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。
5、关键词排名优化
在关键词里的排名中，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。
做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。
6、关键词下拉词
在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。
以上就是小红书营销推广中6种投放方式，商家在投放推广时，根据自己的预算，来选择和搭配相关的业务，比如想做爆文笔记，可以选择优质达人+关键词排名优化，会更容易产生爆文；在铺素人笔记做品牌宣传同时，一定要做出相关的关键词下拉词，这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现，才能把素人笔记的作用最大化利用。
对于推广方式说道这，下面讲一些推广过程中的干货知识和注意事项
1、如果分辨达人账号质量
2、发布小红书笔记时需要注意哪些
3、如果提高关键词排名，应注意哪些事项
怎么分辨达人账号质量？
赞藏比是一个比较容易判断达人数据是否真实的指标，一般来说，收藏至少是点赞的2倍左右，优质内容收藏甚至是4-8倍。当然也有特殊情况。辨别达人数据真假，可以从每篇图文的赞藏数据判断，如果都很平均，说明很有可能是假的，如果有好有坏，真达人的可能性反而更大。评论情况很多刷的评论都很偏向广告，甚至出奇一致，仔细点进去，就能判断出一二。报价很多品牌在挑选合作时，往偏向于选择粉丝数多的，同时数据又比较好，报价还低于行业价的小红书达人。这样的达往往要留心。要辨别达人的质量，需要仔细看达人的内容质量、篇数、互动情况，赞藏比等。
发布小红书笔记时需要注意哪些
1、一定要发布原创内容，笔记整体非原创内容将影响帐号曝光，含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)，所以原创是很重要的，当然你也可以伪原创，但手法要高些；
2、文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等；
3、想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，也可以和用户互动；
4、尺度较大的内容或图片：应网信办要求情色用品/小说/电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页；
5、首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露；
6、 争议内容：针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”；
7、 假货相关内容：讨论假货，真假辨别等；
8、 硬广需要加上品牌赠送等关键词；
今天我主要分三大部分来讲小红书笔记排名技巧：
如果提高关键词排名，应注意哪些事项
一、关键词的布局
1.首先文章标题中必须要带有关键词；
2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，专一！
3.还有图片中，结尾处尽量加关键词相关话题。
举例如下，一个客户这个笔记在搜关键词化妆水时排在第6名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按我们要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。
二、文章互动量
其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近100万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。
三、发布账号本身的权重
大家应该都知道小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。
所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记，除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名。
四、seo优化，提供排名
关于seo优化，就是通过优化文章关键词，把这篇笔记排到前面。这里的优化方法都是大同小异，只是操作和技术各有千秋。
小红书笔记排名难操作的原因是小红书没有pc端，而小红书平台的规则要求严格，对于笔记的质量和原创度要求很高，导致很多商家发布笔记被平台收录不了。
所以，很多人都说，小红书怎么这么难做呢？内容电商又这么难吗？其实，我们反过来站在小红书平台角度来想一下，你不是小红书商家，人家为啥要让你在自己的平台免费引流呢？只要你不是小红书商家，想引流用户那么你所有的操作其实都是违规，除非你是小红书商家，才能解决以上遇到的很多麻烦。
关于小红书引流方法我最后总结了一下，下列四种推荐的方式：
1、小红书热门笔记引流，多写高质量笔记才是做好小红书的关键。
2、小红书多账号操作发笔记，以量取胜。
3、小红书关键词排名引流。从综合搜索量截取流量。
4、入驻小红书平台商家，获取自然流量。
最后，送给大家一句话，内容电商，知识就是流量。平时多学习自己领域的知识。
作者：二师兄
来源：小1红书整体推广
关键词：方式,推广,投放
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