时间：2023-03-09 00:46:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-09 00:46:01 来源：电子商务
近几年的外贸市场风云变幻，亚马逊、阿里巴巴、速卖通、EC、环球资源等跨境电商平台逐步在国内外贸市场发力，吸引了众多外贸人在各自的平台拓展业务。包括鞋服、化妆品、运动装备、箱包、珠宝、3C配件、假发、LED等众多行业都以迅雷不及掩耳之势渗透进到各大平台之中，想要利用平台的知名度开展业务，而近年来各外贸平台也顺着这股潮流对新入驻的商家提供了大力支持，这场纷扰的外贸平台大战就此展开了。
对于普通的卖家而言，在平台上“失宠”是国内外贸市场普遍存在的一个尴尬境地，用心经营的品牌，精心布置的产品，用无数心血搭建出来的店铺往往只能被茫茫多的卖家淹没，甚至变成别人的“肥料”。成为少数卖家身下的垫脚石却无法改变什么。那么作为一个外贸电商平台，该怎么“端平”这碗水呢?且慢，细心想想，这似乎只是一个伪命题，随着各外贸平台的逐渐壮大，不少卖家开始表现出的是更多的抱怨，逐年上升的加盟费、五花八门的平台推广计划、对店铺的诸多限制等等。让那些风光无限的平台看起来像是个无恶不作的“吸血鬼”，疯狂的向外贸创业者身上榨取价值。由于资源的倾斜，大量卖家获得的产品曝光度、流量、销量远不及本身所付出。难道这些卖家的抱怨就没法传达到那些平台的掌舵者耳中?其实并不是，而是事实就是如此残酷，想要自己的产品在平台当中走得更顺，对不起，那就只能往平台里投入更多的资源。
区别对待。这是无数平台卖家的普遍观感，这里有一个实例，就在近年的一些速卖通全网大促活动中，如春季大促秒杀活动，要求品牌商只需20%至50%的折扣，而普通卖家则放血让利90%以上，进而压低了本就靠低价策略冲开销量的商家毛利率。
面对如此惨烈的竞争，不少卖家开始催生出搭建独立外贸网站的念头，因为相比平台高昂的入场费，搭建独立网站的成本低，自由度高，也能为自己的品牌和产品提供足够的个性。这正是外贸人所渴求的元素。但有部分商家仍然对挂靠平台还是做独立网站觉得难以取舍，但小编认为，这并不是两个只能活一个的抉择，毕竟各自的特点和优势都有着众多无可比拟性，所以双管齐下也可以是一种出路，为了让搭建独立网站没有什么概念的读者能更好的对比独立网站和平台之间的优劣势，以下就以国际跨境支付巨头Paypal最近在中国重点推荐的一个外贸建站平台Ueeshop作为事例，和大家聊聊外贸平台和独立网站的区别。
一、首先是本质上的区别
所谓的对比，其实就是网上做外贸的两种形式，一是借助第三方平台如阿里巴巴、速卖通、EC、环球资源等平台建立一个商城或者说是板块，如果说大平台就像一个商场，那么卖家就是一个个摊位，不仅要给商场交租，还会受到商场的一些限制。而独立网站就是一个独立的商城，可以看成是一个只为自己服务的商场，该如何摆设、促销、打理都能随卖家自由掌握，自由度相极高。
二、商店流量、顾客的来源
有不少刚踏入电子商务的卖家都会有这样的错觉，认为每天都有无数的买家都会在大平台里闲逛、挑选、购买，因为流量基数庞大所以挂靠大平台生意自然就会好，不是说这样的观点有什么根本性的错误，而是这样的结论无疑只是一个十分片面的见解，你看到的只是一个非常表面的现象。没错，像是阿里巴巴、速卖通这些平台每天的自然流量都十分庞大，就拿前文的比喻来说，平台就像是一个很大型的商场，但细心的可以发现，畅销品的摊位可能永远都是畅销品，而一些新品牌或知名度不高的商品往往只能躲在商场的角落等待买家发掘，也许数据给出的答案更直接，排名靠前或者信誉度较高的商家大约就能分走平台40%的流量，价格偏低的店铺大约能分走10%左右流量，其余的流量就包括一些其他店的回头客、闲逛的客户，而这些流量都分布在全平台的所有卖家当中，由此可以看出，平台的总体流量虽大，但真正属于你的流量，实际上只有非常少。相反，独立网站就是自己在销售自己的产品，每天的流量无论多少都是只属于自己，就算每天进来的流量只有几十个人，但由于这些潜在客户都存在着高精准度的特点，转化率都非常高，只要做好推广和SEO优化，掌握着这些精准的客户流量，利润终究也不会太差。关于独立网站的流量和推广SEO方面也不用太过于费神，像是前文提到Ueeshop建站系统，后台有详细的流量数据统计和推广优化的解决方案，而且精准的客户通常都会带着明确的目的来浏览你的网页，后台配有完善的询单和评论板块，都能让你能第一时间了解到客户在浏览你的什么产品并且留下了什么有用的线索，包括询盘、留言、邮箱等等。至于推广宣传方面接下来马上就会为大家剖析。
三、两者之间推广的区别
无论做什么行业和生意，都需要宣传，只有让客户知悉你的企业和产品才会引来商机，但是如果想要在平台里面做推广无疑会比独立网站来的艰难，通常推广的方向有两种，一种是花钱在平台上面做排名，如果是一些手头不太充裕或者刚起步的卖家这个方法可能并不适用。另一种可能你的商铺做得还不错，会有外商看到你的产品推广信息而进入到你所在平台的商铺之中，那么问题又来了，面对平台茫茫多的竞争对手买家只要随便一翻就有大量同类型产品映入眼中，而且还有上面提到的问题，只要买家进入平台，差不多40%的流量和订单又会被高信誉的卖家拿走，造成一些新店主很容易会走进一个没有顾客的艰难循环当中。反观独立网站，推广宣传方面虽然没有大平台那么吸睛，但如果做好SEO优化就能让客户能从Google等搜索平台找到你，那样带给你的顾客源会更多而且更精准，要是本身只有做平台而没有运营独立网站经验的话也不用太烦恼，目前不少外贸系统都会配有一些SEO优化举措，以Ueeshop为例，系统智能为页面添加标签、多语言版本非机翻采用独立页面，能让你的网站无论是PC端还是移动端都能有优秀的搜索排名，帮你的网站获取更多的流量。接下来要做的是持续优化争取在搜索引擎的排名中爬的更高，从而形成一个良好的客户源循环，获取更多的准客户。
四、支付结算带来的用户保障
随着国内拿到跨境支付牌照企业的增多，越来越多的跨境支付公司为广大外贸人提供服务，多种多样的支付公司确实也推动了跨境电子商务的发展，但也由于各个支付接口公司的良莠不全和承载风险能力不一，而且平台里的店主如果做的不好，随时都有关店的可能会让客户觉得没有多少售后保障。而独立网站是花钱做的，谁也不会用不好的产品以免影响到自己的信誉，就像我们平常去逛专卖店一样，给人的感觉总是更有质量保证和信誉度更高。
五、两者的发展方向
有不少外贸人认为只要在大平台做得够久，累积的客户资源越多就是出头之日，但其实产生这种想法只是说明你对跨境电商的了解还不够透彻，就算你的产品在平台上足够强大，最终的走向还是要往独立网站发展，因为毕竟“大商场”式并不是最好的营销模式，而且平台上的诸多掣肘始终会让你觉得无法更好随心所欲的运营自己的企业。反观独立网站可以更好地打造自己的品牌，不仅可以让客户知道我们是做什么的，更重要的是可以让客户永远的记住我们。即使以后客户忘记了我们的网址，不知道我们在哪，只需要记得我们的品牌名或公司名称，在Google上搜一搜就能找到我们的网站，这就是搭建独立网站的好处，能让自己的品牌发展的更好，影响力也更强。
总结，挂靠平台还是搭建独立网站，这不是二选一的命题，毕竟双方都各有利弊，不知道各位看官看到这里会如何抉择呢?小编的建议是如果想要更好的在互联网上拓展自己的外贸版图，想要把产品的质量和用户体验上升到一个极致，最好是双管齐下，作为相互的补充两手都要抓，如果手头资源有限而且是刚起步，加入平台努力优化也许是个不错的起步，等到有了些许客户资源的话再考虑转战独立网站也未尝不可。但如果本身对自己的产品或服务有足够的信心和有着在外贸圈做大做强的决心，那么搭建独立网站的无疑是最好的选择，而且成本可能会比进入平台的门票还要低，如果还是对如何运营一个独立网站方面存疑，不妨可以找一些可以先试用试运营的系统进行体验，然后再作出取舍，看哪种解决方案才是最适合自己的，写在最后，小编希望各位外贸人都能找到自己的定位和闪光点，让各位的外贸梦都能得以实现，订单多多，与您共勉!
关键词：命题,独立,平台
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