2019年最新APP推广渠道大全

时间：2023-03-01 10:15:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-01 10:15:01 来源：电子商务

从事推广以来，被人问到最多的两个问题是：好的推广渠道给我呗？如何高效的做投放呢？基于此，特地整理了APP推广渠道汇总，希望对小伙伴有帮助。

一

一 、应用商店

1、手机厂商应用商店

除了苹果的App store，还有小米、华为、三星、oppo 、vivo、魅族等手机厂商的应用商店。主流的手机应用商店都需要上架。

2、手机运营商应用商店

主要指指中国移动、联通、电信运营商的应用商店，虽然知道的人不多，但是他们用户基数比较大，获得推荐后非常也不错。

3、手机系统商应用商店

主要指谷歌、ios、windowsphone等，国内主要指的App store。

4、第三方应用商店

比如、360应用商店、优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线等，这些是主要做补充作用。

5、软件下载站

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载，用户在网页搜索的时候，可以找到下载，比较方便。也是以补充作用为主。

二 、 网盟推广

6、积分墙

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。不错这种模式下，用户的留存比较低，适合知名的大众性App。

7、插屏广告

在使用其他App的时候，弹出App的广告等，按照点击、下载付费。

8、网盟&代理

通过网盟广告获取曝光。

9、刷榜推广

通过付费请水军刷量，让App的冲击在下载榜单前几面，获取曝光。一般配合新闻炒作等。但是价格比较贵，每天预算万元以上。

三 、 App内推

10、换量互推

通过行业合作换量，大家抱团，互相推广，置换用户资源。只要用户群一致，效果不错。

11、PUSH推广

通过其他App的PUSH消息进行宣传。

12、弹框广告

一般在其他应用开屏是展示广告。

13、焦点图推广

在企业应用的banner、新闻页、活动页面等进行推广展示。

14、越狱类推广

包括PP助手、同步推、快用等。

15、其他开放平台

比如腾讯开发平台、虎嗅、36氪、IT桔子、360开放平台，这些大型平台都具有很大的流量。

四 、 社会营销

16、社会化营销

通过软文、图片。视频的形式在各大论坛平台传播。

17、KOL推广

通过网络红人、行业大v、意见领袖等进行推广，即能带来品牌背书，还有流量。

18、社群推广

通过建立、加入、换群等，在微信群、QQ群等进行推广曝光。

19、人肉刷评论推广

通过刷评论冲榜，提高应用排名。

20、事件营销

通过活动炒作，但是需要运营人对传播有足够敏锐的嗅觉。

五 、线下推广

21、手机厂商预装

和手机商合作，在手机生产出来但是尚未发售的时候，进行软件预装。

22、水货刷机

在水货市场进行刷量，起量快。

23、门店刷量

因为手机厂商很那联系得到，所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App，效果非常不错。

24、线下广告

比如店铺合作、灯箱、户外搭配等等。

25、活动展会推广

在会议、活动、展会等进行推广，对于垂直类App，非常实用。

26、地推推广

在人流密集的地方，派发传单，进行有礼推广。

六、 新媒体

27、品牌基础

百度百科、360百科、百度知道、搜搜问答、知乎等平台进行基础的曝光。

28、微信微博

进行将产品拟人化，讲故事，跟进热点，持续产出。

29、PR传播

学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。在各大媒体网站付费发布，也可以邀请36氪、虎嗅、铅笔道等创业媒体进行报道。

30、自媒体传播

在今日头条、搜狐自媒体、UC、凤凰、一点资讯等自媒体平台建立账号进行软文的输出。也可以利用拍摄短视频，在抖音、快手、西瓜视频等平台发布传播

二

我将推广渠道分为A:付费渠道，B:自媒体渠道，C:口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

A 付费渠道

1、线上广告

1.1）搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

1.2）联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

1.3）导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

1.4）超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

1.5）T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

2、媒体广告

2.1）电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2.2）报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

2.3）杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

2.4）电台广告：城市FM/音乐FM

3、户外广告

3.1）分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

3.2）地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3.3）公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

3.4）其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

4 社会化广告

4.1）微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

4.2）微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

4.3）社群：各类社群组织

注明：水深

5、APP广告

5.1）应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

5.2）联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

5.3）预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

5.4）超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

6、BD联盟

6.1)协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

6.2)校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

6.3)同业联盟

6.4)异业联盟

6.5)媒体联盟

6.6)社群联盟

B 自媒体

1、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1.1)站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

1.2)SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

1.3)官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

1.4)新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

1.5)视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

1.6)其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

2、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

2.1)综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2.2)垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

2.3)社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

C 口碑渠道

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1 名人渠道

1.1)明星代言：TYBOYS，AB••••（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

1.2)名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

1.3)意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

2、媒体渠道

2.1)独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2.2)知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

3、粉丝渠道

3.1)官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

3.2)社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.3)个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。

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