利用DMP深挖TA人群特征，ADHUB助力零售行业营销推广

时间：2023-02-28 04:39:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-28 04:39:01 来源：电子商务

自2017年，零售业进入加速整合期。BAT等互联网巨头已经大规模向线下渗透，零售行业价值凸显，优质的线下零售品牌得到资本市场的充分认可，线上线下融合加速，竞争加剧，线上流量成本持续走高，获客难、数据信息挖掘不够充分成为困扰越来越多广告主的难题。

本案例中，ADHUB通过整合自身DMP行业数据及广告主自身历史数据，充分挖掘出TA人群特征，并采用精准定向技术，结合优质媒体资源，精准触达目标人群，曝光量、点击量、CTR均超出广告主预期。

项目信息

所属行业：零售百货

推广时间：2018年12月6日-12月8日(感恩节投放)

投放地区：上海

投放终端：手机移动端

需求：以获取有效受众群体为目标，希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源，增加品牌曝光。

推广目标

品牌曝光达到350000次，点击量10000次

投放策略

ADHUB人群策略

ADHUB通过自身DMP，整合广告主历史活动中多方数据(包括参与用户、会员消费、渠道传播等)，多维度分析广告主TA人群的行为习惯、兴趣偏好、地理位置等信息，由此定义了广告主顾客的人群标签，持续完善广告主TA用户模型。

ADHUB将目标人群锁定在年龄25-45岁，兴趣点为打折促销、品牌时尚、美妆护肤、休闲娱乐……，经常逛街、在外就餐、唱K、亲子娱乐、亲子教育、美容美发、逛超市的人群等。收入5000+，生活在上海，是社会的中高端人群。

媒体策略

ADHUB针对百货广告主TA人群画像，在预算之内，精选对标优质媒体，尽可能获得较大程度曝光机会。媒体类型包括：新闻资讯类、生活服务类、休闲娱乐类、家居生活类等。

展现策略

广告位置：信息流、banner、开屏

ADHUB选取部分展示素材

投放效果及分析

ADHUB针对整体投放数据进行分析：

本次项目在定向上海的条件下，ADHUB运用智能优化投放，共为活动带来474340次曝光，11768次点击，CTR2.48%，曝光、点击、CTR均满足预期。

点位数据分析

本次投放的信息流位曝光量较高，开屏广告位点击量较大，由于开屏广告展现尺寸较大，更利于推广内容的传播;

媒体表现分析

本次项目整体投放曝光在118家媒体，其中产生点击的媒体63家;

其中新闻资讯、视频娱乐、实用工具三大类媒体表现良好;

曝光TOP10媒体：墨迹天气、天天闹钟、搞笑啦、一点资讯、凤凰新闻、爱奇艺、健身食谱、每日赚点、今日头条、简约影讯

点击TOP10媒体：天天闹钟、搞笑啦、凤凰新闻、墨迹天气、爱奇艺、今日头条、简约影讯、健身食谱、腾讯新闻、百度搜索

CTR TOP10媒体：腾讯浏览器、腾讯新闻、百度地图、今日头条、简约影讯、百度搜索、搞笑啦、爱奇艺、互联网头条、天天闹钟

ADHUB对投放人群进行分析

精准覆盖既定目标人群

本次广告曝光的年龄分布集中在26-30岁、31-35岁、36-40岁年龄段人群，覆盖目标TA约78%;

本次广告曝光的性别分布比为女性88%，男性12%，覆盖女性目标TA 88%;

曝光人群兴趣偏好表现

从兴趣偏好上看，曝光人群对服饰鞋帽、电商海淘更感兴趣，其次休闲娱乐、时尚美妆、奢侈品等，说明上海地区消费群体特征更趋对生活品质和质量的追求，线下消费人群主要目的在服饰的购买上，同时也是网购大军;

本次投放曝光人群高度匹配广告主TA;

点击人群兴趣偏好表现

从兴趣偏好上看，点击人群倾向品牌时尚、休闲购物的消费，其次是旅游出行、投资理财，明显的表现出有较高消费能力的人群特征;

本次投放点击人群高度匹配广告主TA;

项目总结及建议

关于投放优化

根据本次广告主冬日感恩季上海地区推广活动，定向上海，本地化投放，ADHUB通过智能优化，有效控制投放成本的同时，最大化覆盖本地用户，有效传播推广活动，为活动曝光引流。

ADHUB选择以信息流+开屏广告为主的品效结合广告形式，对活动推广的增强起到关键作用。

关于目标人群

本次投放目标人群为上海本地消费群体，主要针对25-45岁人群，ADHUB通过多重维度定向目标人群，从人口属性、兴趣爱好、消费倾向上看，TA人群覆盖率较高。

ADHUB建议加大投放预算及投放时间周期

覆盖更多优质媒体及优质广告位资源，获得更大的品牌曝光机会和更好的效果转化，加大品牌传播力度，后续品牌活动推广可考虑增加前后期投放时间，给到优化时间，从而获得更好的目标转化。

建议增加投放素材版本

后续活动推广建议加至2-3版素材轮播，便于发现并优化高转化的投放素材，并根据活动内容优惠力度等创意素材和文案，突出优势，吸引点击关注，提升推广效果。