2011年江苏互联网站长大会演讲荟萃(二)

时间：2023-02-27 13:06:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-27 13:06:01 来源：电子商务

上次给大家分享了2011年江苏省互联网大会部分嘉宾的精彩演讲实录，今天给大家带来了大会后半程嘉宾演讲实录。大会后半程同样精彩纷呈，云集了多位地方社区行业网站嘉宾代表，给广大站长分享了不少干货。

康盛创想产品市场经理张清主题演讲

张清演讲实录：感谢主持人，我是康盛的的产品负责人张清，我是从站长一步一步做起来的，我是创业比较失败的站长，我为什么创业，就是在因为在北京参加很多互联网会议，有很多嘉宾讲互联网机遇，讲如何赚到百万、千万，当时大学毕业也比较冲动，就投入进去，创业不是这样的，没有那么快乐、轻松就见到百万、千万。

前辈说创业的过程中需要人脉、经验，他们的意思就是让你们跟他们去交换名片、去多问，今天会上的的支持单位或者是合作单位，我们都有沟通，我经常问强哥问媒体的事情，我最早的时候是对技术一窃不通，我当时是落伍的会员，后来在里面进了一个群，一个建站高手帮我建了个网站，收了三千块。今天这边来到江苏，江苏互联网的环境根据我在康盛的一些工作经验，我会在各地的产业园还有会上认识很多人，我发现江苏的环境越来越好，包括徐州的矿大产业园，江苏这方面非常发达了，这时候有一大批江苏的经营，比如A5，大家可以多学习，私下的时候，鱼哥经常跟我说，想帮助站长，不论是技术方面还是其他，我在资金活着其他不能帮助，我做了这么久，我做最多的时候100多个，我也刷过百度，后来做网站也做过电商，买过云主机，我是一个很朴实的站长，在这边我又遇到很多朋友，还有老乡，我今天给大家讲的主题是今天早晨想起来的，从商务角度看运营。

网站需要什么?以前都说内容为王，我想说，内容之后是什么为王?分享的时代，我觉得用户是最重要的，用户的活跃度或是回访率，从这个角度来说，对你的广告还是其他都是非常重要的，第一个网站会挖掘一些数据，日注册用户量增加 了40%，用户回访率增加了30%。第二个网站也是同样的他的新用户注册中超过80%会用QQ直接登陆，就像坤哥说的，我们私下都是很好的朋友，各个产品是都支持的。

站长在接受我们采访的时候，分享了几个小经验，这上面没写出来，他说几个点，印象最深的第一个点，就是注意好网站的分享，将这个网站的分享、QQ的登陆做好，他们的新用户才有这么多回流，然后，这个里面还有很多数据，我这个PPT很长，和我更换的名片的人，我做的PPT都可以分享给大家。

第三个也是我们站长杂志采访的很不错的地方社区，因为现在地方社区很多，都是很多人在创业、选择的一个方向，地方社区06年时候我有幸搭过一次，当时，他说，网站每天会有很多广告，而且很高，他想把导航下面有一个搜索的框，哪怕卖个小条一个月也是几万的广告费，但是站长最终决定这个搜索框不要去掉，他们最终日均搜索量是2万，在内面里再做一些广告非常好，这个站长比较经典的一句话是最后一段：用户才是第一位的，一个搜索框可以让用户任意穿梭于社区。第三个烟台论坛的一个社区。

第四个也是我今天早上起床之后看到的，在社区里看到的帖子，因为我每天都会穿梭在各大站长社区以及百度新闻，每天都看很多新闻，了解很多网站发现的一些我们没有发现的方法，这个网站是借助于社区的QQ群，给本地的用户推广最新的信息，他在QQ社区，一开始迅速绑定20个，后来逐渐绑定190个本地社区QQ群，每天有什么信息，他会立刻推销出去，从商务角度看这些问题，不论是跟本地商家、媒体，对任何人都是非常有价值的信息，这是重庆的一个社区。

我的演讲基本上到这里结束了，我是张清，我的QQ和电话都在上面，如果我今天在前面，很多嘉宾都换了名片，如果不愿意跟他们换，可以找我要。

主持人：谢谢张清，请留步，今天给我们准备很多礼物了吧，今天礼物还是蛮多的，张清给我们带来了10个QQ公仔。

主持人：刚才的抽奖非常激动人心，大家的热情被调动起来了，接下来要请出的这个人，从建站至今，在互联网游了十年，其中的坚持和酸甜苦辣，只有他自己能够体会，用热烈的掌声隆重请出落伍者创始人董勤锋，带来他十年经验演讲。

落伍者创始人董勤锋主题演讲

董勤锋演讲实录：各位江苏互联网的朋友大家下午好，因为我PPT没有拷上来，因为前面很多朋友讲了很多的内容，我想大家可能听得多了，我们讲一下操作性比较强一点的，不是那么理论的东西。

首先，你现在觉得最大的困难是什么?

台下：钱。人才。流量。

有没有有性格一点的?

台下：没有网站。

钱这个东西，大家不要避免去谈，钱是需要的，我那个PPT有数据，4000个站长调查，两极分化非常严重，47%多一点的站长只能够亏钱，中间层比较少，超过50万收入就十几，充分说明中坚力量还是太小，大家在江苏很幸福，我在全国跑了很多地方，有很多地方根本没有政策支持，但是江苏的政策在互联网的力度是非常大的，比如说徐州这样的地方。说实话，我挺佩服图王这一点，他其实就一农民，这不是贬义词，他本身专业就是这个，我当时跟他说，图王你弄那么一大堆人折腾来折腾去，事情做的不是特别大，不是特别有前途，当面我也说实话，图王他说总是有这么一帮小朋友们在一起，大家也能挣点钱，就挺好，在我印象中就是农民。这也是他可贵的地方，要去承认，这个方面我要去向他学习，现在我们也在招人，有兴趣的可以跟我谈。

我们做网站，需要钱，需要流量，我们经常跟别人谈微博营销之类的，刚才有一点讲的很重要，营销是怎么做的?现在这样，我做个小调查，多少人玩微信?不举手的人落伍了，因为微信这个东西非常猛，他玩的就是心理，QQ玩累了，因为我们1000个人不够的，微信点确定一下，方圆一千米，头像挺美的，我就打招呼，因为他是用手机的，更精确一点，第二他是美女，可以先沟通，再慢慢聊天，第三点，最关键一点还不要钱。

所以我们做产品要想好做什么东西?思路!我们要去解决思路的问题，简单的例子，大家觉得徐州哪个产业比较好?实际上我们所做的事情一定要有很强的真对性，刚才陆坤讲了很多东西，都是赚钱的，有句话我说了三年了，老人要长寿、男人要健康、女人要美丽，小孩要聪明，凡是这些东西都赚钱，千万不要学十九楼，这种事情你做不来，首先你要想清楚你想做什么， 你想花多少时间去做，这个东西和当地人群怎么结合，最后产生什么结果。比如说首先我们希望面对的网民能24小时上网，如果你的用户群3天才上网，肯定难做，当地哪些人上班的时候也上网，比如工作就是用电脑的、上网的，这群人他们会需要什么内容?他们会遇到哪些困惑?你要做的是这么一个分析，而并不是说别人做一个徐州什么论坛，你也做，不是这样的。

还有这群人他们会消费哪些产品?这些产品中间哪些产品你方便在本地做?说白了，举几个落伍的例子，说他下半年做暖手宝，他有社区的基础，设计了几款，做了四五个垃圾站，他就到前面去了，一个冬天就赚了20多万，暖手宝这么个东西很小的。

你要想，我们不要全信电子商务，一个大三的女孩读书的时候就开始卖鞋子，后来成皇冠了，后来把鞋企业收购了，这个是造神。我心里可以说我十年之前就想到，落伍肯定赚钱，你信吗?反正我是不信。所以我说的话是你一定要清楚，你所做的东西，想怎么做，做的产品上家是谁?他的下家是谁?再跟大家分析一点，地方网站哪些频道赚钱?泰无聊很清楚，我揭他秘，汽车、房产，这两块肯定是很大利润的，这跟经济水平有关系，比如在温州，那个鸟地方，富二代很多，一个车开半年一年就换了，如果到攀枝花，一个三级城市，他也很大，到那个地方做卡宴肯定没市场。还有你是做二手的还是做新的，首先要想怎么做，推广怎么做，广告怎么接，4S店在那里，当地消费主体。他都由当地的特殊的情况，每一个网站我们去做的时候，首先要分析好，我们要做哪些人，他具备上网条件吗，这个产品适合销售吗?

刚才有人提到流量，其实，坦率的说，我们都在下坡，包括天涯，为什么?微博出来了，抢大家流量，道理都是一样的，实际上，大家都要寻求一种新了契机，从大的来讲，曾经PC进入互联网时代的时候，谁失去了主导?那就是微软和INTER，因为互联网时代，网络高于PC ，现在进入移动互联网了，第一个就是苹果，苹果做手机的时候，没有一个人看好，当初很多广告波导—手机中的战斗机，为什么很多国产的手机后来都死掉了?当你研究国外产品的时候，实际这款产品后面有20款，你波导做了一个类似于某一个产品，我新的来了，你壳子没做出来，我新的又来了，你永远追不上，这样一个强大的诺基亚，谁去把他打败?那时候苹果要开发手机，大家都不看好，实际上苹果就把手机重新发明了一下，做成智能的，发现用了以后就舍不掉了，诺基亚就发现根被断掉了。

有很多东西一个很小的改进就可以产生很大的市场价值，有多少人认为自己的眼镜戴了半年就变形了?比例有点高，觉得没有变形的有哪些?

其实我告诉大家，其实人的头是不规则的，左眼和右眼是有高低的，很多眼镜店卖大1500，成本不到80块，但有没有眼镜店定制眼镜的?没有。因为头是不规则的，耳朵和眼睛的距离也不是一样的。有很多地方都是需要改进的，就像苹果，做了一点改进，就做到市值第一。给我一点掌声，谢谢。

我所说的事情，大家要去思考，参加一个会并不一定说获得什么，可能我说了一千句废话，大家听的开心，但是我希望，我们主办方这么辛苦，这么多嘉宾，全国各地赶过来，希望能给大家分享，感觉到互联网的时代，这个脉搏、这样情况我们到底能做什么，很多人说，现在机会来了，某某公司上半年投资多少亿，但是分不到你头上，别想那些。有时候有人会说，鱼哥，我有项目非常好，我想要投资。

我首先问他你1万能拿出来吗，10万不能，我说100万，他说不能，他说10万能够，我说为什么不拿出来，他说不出来，我就说他，你自己不想拿，想忽悠别人拿?

那些拿投资的都怎么干的呢，三分钟讲一讲，然后就表示你可以走了，然后问华军，这个东西能不能赚钱，其实他也不懂。忽悠的，他就坐办公室一天没有事情干，你去他只给你3分钟。

所以这个东西别信，跟你们也没什么关系，我们应该像图王这样做个农民，我现在开块地能种一点就种一点，明天有人说给你10个亿，你就把地仍了，千万不要这样，我们要务实。我们保持创业的心态，这是比较强的地方，因为我们去守业，守业是什么，会考虑更多，创业是什么，创业是第一次做网站、第一次有客户沟通的时候，兴奋吗?要每天回想，那时候多兴奋，第一次赚10块钱多兴奋。

最后我祝大家每个人都可以实现自己的梦想!

谢谢大家!

主持人：再给我们一个机会让大家提问。

提问：大家好，我是中国矿业大学大四的学生，我很荣幸能够参加这次2011江苏互联网站长大会，现在创业做网站很多，我也是，现在处于不稳定的状态，有学习也有想法，关于团队建设以及资金投入、盈利形成一些方面的问题，比较困扰，关于这条道路，董老师你是怎么看的?

董勤锋：你找这个淮安的主任，他白给你场地，白给你费用。再来一个。

提问： 您好，鱼老大，我先多说几句，刚才那是我学弟，我也是矿大的，我多说一句，你要觉得团队建设有疑问，我只能告诉你一个成功的例子。言归正传，咱们属于纯粹的论坛，您觉得论坛还能作多远，是继续论坛还是其他改变?

董勤锋：这么说，微博是社区的变形而已，不要想这么复杂，社区有的是互动的东西，新闻在新浪看和搜狐看有区别吗?没有。如果你在一个社区或者游戏里面，落伍有发帖20万、30万的，他是什么感情，社区有经营、有资料、有朋友，创业者千万不要做社区，比网站难做，落伍将来是这样的，网上传闻很多，我们不能公开讲，肯定要做一些拓展，我向图王学习，带动一些人来搞，谢谢大家。