京东新动作：拍拍二手重塑二手平台生态

时间：2023-02-26 05:24:02 | 来源：电子商务

时间：2023-02-26 05:24:02 来源：电子商务

如今说到二手平台，我们最常用的就是闲鱼、转转和拍拍二手了。在如此庞大的二手市场中，到底谁会脱颖而出呢?且听小编我的一些分析和愚见。

从发展轨迹上来看——

在时间维度上，京东的拍拍二手是姗姗来迟的后入局者，去年12月 品牌 正式发布 ，转转已经发展两年时间，而闲鱼马上要迈入五周年庆的节奏。从发展时间的长短来看，转转和拍拍二手能和闲鱼并驾齐驱，势头很猛。

在功能维度上，闲鱼的体量也越来越大，它以拍卖和社交为主，如今又加入了租房和技能共享的业务。小编猜测，后续可能还会加入更多的功能，可能是因为都要兼顾到所有的受众。但是这样的发展显得越来越沉重，对消费者上闲鱼买卖二手可能会成为一件“体力活”。

而转转目前来看则重在发展旧衣回收、转转有书，活动力度红包都很大，小编也尝试了一次，定价由转转自己审核可以修改，审核不通过自付邮费取回这样的“条款”，着实会惹到很多消费者生气，小编在收到审核后的钱款就有这样的感觉。

而拍拍二手的优品和备件库体验，依靠京东的自营优势，更倾向于商家对二手产品的销售，尤其是备件库，产品全部来自京东自营，这让小编觉得，拍拍二手植入京东自营优势，或许有点事情可以搞。

从业务模式上来看——

目前闲鱼的模式是C2C，从交易切入社交模式主打平台，尤其是开创了“鱼塘”这样的功能，鱼塘分为两种，一种鱼塘是基于地理位置建立，方便买卖双方面交易，同时也有 “附近的人”的社交属性，另一种鱼塘是基于兴趣而建立起来的鱼塘，只要兴趣一致，就可以加入。

但小编觉得，这和“豆瓣小组”无异!试问，你是不是入坑过八卦鹅组，吃喝玩乐组，租房组?在小编看来，闲鱼的鱼塘只是强化了“社交交流”的属性。

转转也有模仿“鱼塘”的圈子，融进了闲鱼的优点，但也希望能够构建“社交+自营”发展模式，因而小编感觉，它的发展模式一直是左右摇摆不定，从转转的页面入口比较繁琐就可以判断，它既离不开闲鱼的成功经验，又不甘心去学习闲鱼，还想要学习京东自营模式。

而拍拍二手并没有像转转和闲鱼一样主打C2C，而是一直在主导自己的C2B2C模式。这种模式和京东初期一样，投入巨大。在C2B大回收这一条线上，与国内电子产品回收企业爱回收等合作伙伴共同打造循环发展产业联盟，通过高效物流、国防级数据清除、上门取件、自动估值体系等基础能力保障用户体验。

而在B2C这条销售线上，需要整合质检、维修等线下中心，又要依靠京东物流，还要整合小白信用获取用户信任，可以说投入较高。等到这两条线稳定壮大的时候，进而再扩展C2C，小编想，这就是拍拍二手的发展思路吧。

要说哪种模式最有潜力呢?小编觉得，相比于闲鱼和转转，拍拍二手的模式更为“专一”，也更为“专业”，未来仍然是要依靠商家去解决消费者的痛点，而不是依靠消费者去“自救”，毕竟只有医院才会有专业的医生，专门的设备机器和科技去“治病”。

从保障体系上来看——

闲鱼尽管有着支付宝和芝麻信用的双重保障，但是对于职业卖家还是个人卖家的属性不够清晰，非常影响用户体验。另一方面，闲鱼不干预用户发商品，也不会做商品质检测，完全让用户自生自灭，这本身就存在严重问题。

而转转背靠的58同城本身没有担保机制，在获得腾讯投资之后，它可以用微信支付，但是仍然接入的是“对手”的芝麻信用。小编有一个大胆的猜想，如果闲鱼想拔掉转转这个眼中钉，阻止接入芝麻信用就可以了，让用户信任感降到0，可以说是一击即溃。

拍拍二手依靠京东的生态圈接入了自家的京东金融服务——小白信用，京东钱包，京东物流，京东自营，这无论是对消费者来说，还是对于自身发展来说，都是极其有利的，靠自己这句话，始终都不会错。

综合来看，闲鱼与转转二者都是顺势而为，顺着二手市场的风口轻模式发展，而后起之秀拍拍二手就像当年的京东一样重模式打江山。在小编看来，拍拍二手是个潜力股，如果能够持续专注做自己，一定会脱颖而出。