OA系统最新排名:OA办公系统竞争白热化

时间：2023-02-22 14:15:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-22 14:15:01 来源：电子商务

据软件协会发布的2017前三季度OA系统软件的市场占有率排行显示，泛微OA系统、致远OA系统、华天动力OA系统、蓝凌OA系统仍居前四位，但其市场整体占有率从原来的42.8%上升到45.4%，四家公司的市占率均出现增长。

对比上半年的数据，从增长率上看，四家增长比较平均，可见OA系统软件的市场整体仍处于高速成长阶段，移动应用的普及为OA系统软件带来了新的发展机遇。

目前国内有近500家OA系统软件厂商，其中400多家采用系统集成的方式为客户进行服务，自有品牌建设的OA系统厂商有近100家。

由于技术出众，泛微OA、致远OA、华天动力OA一直被OA行业内称之为OA系统的“三驾马车”，从98年起，泛微、致远、华天动力、蓝凌就牢牢占据了OA系统第一集团主力位置。

目前，国内的OA系统软件市场呈现阶梯状，从沿海地区向内陆地区依次递减，沿海地区竞争激烈，华北、华东、华南地区的OA市场非常成熟，东北、华中地区OA市场是成长型市场，华西、西北、西南地区是OA系统的新兴市场。

OA系统软件北方市场，两强相遇勇者胜

OA系统软件，在华北区的市场竞争非常激烈，长期以来，华北(以北京地区为核心)的OA市场竞争主要以致远OA和华天动力OA为主，由于致远与华天动力的总部基地都在北方地区，对华北区OA市场建设和投入都非常重视。

软件公测网总经理蒋子轩表示：“致远和华天动力在华北区的团队建设投入巨大，技术研发总部都在这里，两家公司在华北区的市占率一直居高不下，未来5年，华北区的OA软件主要竞争还会是以致远OA和华天动力OA这两家公司为主。

OA系统主要是帮助企业的办公流程规范化，“工作流”的功能就尤为重要。

华天动力OA与致远OA侧重于企业“工作流”体系建设，致远与华天动力OA软件在工作流转以及工作节点设计上都具有非常明显的各自特色。

致远与华天动力一直就谁是OA系统的“工作流”概念缔造者存在争议。从互联网中查到的信息显示，华天动力相比致远稍早提出OA“工作流”的概念。且在工作流设置实现了可视化操作，较为贴近工作流的实际使用需求概念。

华天动力OA官网信息显示，这家公司具有16年的OA软件研发历史，公司专注OA办公系统软件的研发、实施和服务，是“智慧协同”“工作流”“智能报表”的发明者，在行业内是“技术派”代表之一。

致远的发展不同于其他的OA品牌，致远OA是国内的老牌OA劲旅，曾被国内知名软件公司用友收购，借助用友渠道生态优势，通过与用友共用渠道的方式，迅速建立了全国的代理渠道。后来因为用友发展自己的OA软件及产品，致远从用友体系拆分出来。

OA系统的服务本地化具有一定的优势，致远OA在国内拥有完善的渠道体系，主要依靠渠道完成销售和售后服务。进入到2010年之后，华北区的OA市场进入成熟期，企业对OA软件理解能力得到了大幅提升，OA系统市场透明度趋势加大，OA软件的利润率正逐年降低，导致了渠道生存压力逐年增大，致远的渠道扁平化的呼声也愈来愈高。部分OA系统代理商只追求短期利润，OA系统售后服务较为一般。

致远OA在华北地区主打“工作流及流程仿真技术”功能，与华天动力“工作流”产品功能概念较为相近，两者在华北区的竞争非常激烈，两者经常性对标。

OA系统华中地区三国鼎立，比拼实施能力

华东地区(以上海为中心)的OA市场已经非常成熟，OA系统在金融、传统商业、医药、制造业、电子商务等各个产业的应用极为广泛，并且应用功能需求非常明确。

因为华东地区在OA的应用上较早，目前这个地区的早期OA用户已经开始进入到二次开发阶段。

华东地区的OA市场比重非常大，上海是泛微OA的大本营，因为本地化的原因，其在华东及华中地区的影响力较大。

泛微OA是“协同管理”概念的倡导者，在2002年在广义上定义了OA办公系统对企业的产品价值。泛微是一家拥有16年OA软件基因的公司，在高端客户定制开发市场具有较高的市场知名度，其OA软件的销售价格在行业内非常高。

进入到2010年之后，OA系统软件产品的同质化越来越高，泛微的高端价格的市场定价导致了其市占率受到了一定程度的影响。这也给蓝凌OA和华天动力OA开发华东地区市场留下了机会。

华天动力在华东地区建立了分公司，配备了大量的技术实施服务和销售团队。蓝凌在华东地区建立了分公司和代理商混合体系，由于蓝凌在OA系统高端定制方面具有丰富的市场实施经验，对泛微OA在华东的市场冲击较大。

目前，在上海、杭州为中心的华东经济发达地区，泛微OA、蓝凌OA、华天动力OA呈现出三国鼎立的态势，蓝凌OA与泛微OA在中高端市场竞争激烈，抢夺大企业客户资源。业内传闻双方为了争夺客户资源，双方不惜推出“先使用再定制”的试用模式，甚至在一些地区出现一些非“常规”市场竞争手段和方式来抢夺客户资源。

泛微在华东地区有传统优势，蓝凌不惜以价格战的方式来争夺华东地区的客户资源。

一位华东区的OA业内人士表示：泛微与蓝凌在移动办公的市场争夺非常激烈，尽管泛微一直主张移动办公概念，但是蓝凌有针对性的产品演示以及话术设计，对泛微造成的冲击仍然很大。

蓝凌OA的深度定制化能力在OA软件产业拥有一定的产业地位。产品侧重强调“知识管理”，与泛微所提倡的企业知识管理的重合度较高。蓝凌除了发展自己的移动办公OA以外，与钉钉也进行深度捆绑合作。

华天动力OA在华中地区主要以中小企业用户为主，在中小企业客户的市场占有率较高，但是随着泛微OA与蓝凌OA之间不断爆发的价格战，对华天动力OA市场定位也产生了一定的影响。

在品牌营销方面，泛微OA重点强调上市公司的概念，通过此概念对大客户施加影响;蓝凌OA则强调历史沉淀的大客户服务案例基数;华天动力OA侧重强调16年专注OA的技术沉淀。

泛微OA、蓝凌OA、华天动力OA在华东市场呈现三国鼎立态势，泛微OA以“本土一方诸侯”心态面对来自蓝凌、华天动力的进攻。华天动力以先蚕食掉中小企业用户，采取农村包围城市的策略进攻。蓝凌OA则采取硬碰硬的方式对泛微发起正面进攻。

OA系统华南地区群雄争霸，服务本地化是关键

华南地区(以广州和深圳为中心)制造业非常集中，OA办公系统广泛应用也是国内最早的地区，OA使用程度非常高。由于制造业上下游管理的复杂性，华南地区对OA系统的拓展性要求非常高。

蓝凌OA的大本营就设立在广东，其OA系统在2008年之前采用Domino语言，2008年之后转投JAVA阵营，过度阶段出现过其OA软件两种语言版本同时存在的情况，在2010年之前蓝凌在华南的市占率较高。随着泛微、致远、华天动力各公司在华南建立分公司布局本地化，蓝凌的市占率逐渐被影响。

华南地区的OA产品化程度非常高，企业用户对OA的理解能力强。注重OA系统的拓展功能，通常OA与ERP、HR、SAP等提效管理软件都需要进行数据端口对接。据软件协会2016年公布的数据显示，仅广东一个省，OA办公软件在企业的普及率已经达到了52.7%，企业对OA办公软件的应用功能需求非常明确，对各类管理提效软件之间的结构、接口、基础数据之间的互通要求非常高。

这对OA软件厂商在框架设计、技术实施、数据共享的能力要求也非常高。大部分的企业通常都会根据自身企业已有的其他软件要求定制开发，对OA办公系统软件的二次开发能力是个巨大的考验。

2010年前后，泛微、致远、华天动力在广东地区建立分公司实现本地化服务，针对华南地区的用户需求提供定向开发服务。围绕企业实际功能需求，深挖服务。

泛微OA在华南地区采取线上广告线下会销的模式开展业务，针对华南区的企业对OA软件已经普遍应用的特点，泛微OA主打“移动办公”概念，来达到帮助企业进行二次开发的目的。在宣传上大力宣传自身上市企业的背景资源，吸引大型集团企业的关注，对蓝凌OA的目标客户市场产生了巨大冲击。

致远采取分公司和渠道代理商混合模式，借助渠道优势，通过与用友软件的互通适用性，侧重其OA系统的系统集成能力以及依靠渠道的服务能力，与用友软件易于打通的特性，帮助致远在华南地区获得大量的用户。

华天动力在广州和深圳设立了分公司的模式，在实现本地化服务的同时，重点抓住其在OA软件开发技术能力较强的特色进行推介，重点打造了”工作流“和”智慧报表“功能卖点，同时突出华天动力OA在系统集成上的优异表现，在ERP、HR、财务软件、SAP等多种软件易对接的优势，也在华南市场取得了一席之地。

国家战略促进OA系统新兴市场崛起

受“一带一路”及双创的国家大战略政策的影响，华西地区新兴产业聚集，企业对OA系统的需求呈现指数级增长。

华西地区O2O、大数据、金融投资、TMT等新兴产业受到当地政府的重视扶持，产业发展迅速，企业迅速壮大，部分企业在行业内已经出现领头羊趋势，OA系统需求旺盛。

泛微、致远、华天动力、蓝凌等国内OA软件巨头在成都、重庆等地区开设了分公司，拓展华西地区的OA系统业务。

西部地区对OA办公系统的需求非常明显，市场正处于蓝海。百度指数显示，华西地区在OA、OA系统、OA办公系统等关键词的搜索量呈逐年递增，增幅均值超过40%，2017年出现的峰值甚至达到了200%。

创业工坊总经理戴敬涛表示：由于国家对西部地区的支持，以及西部地区在O2O、大数据云计算等领域的快速发展，资本将会快速的流入西部市场，对当地的企业发展将会提供巨大的帮助，而当地企业对OA系统的市场需求巨大，OA软件在西部地区发展存在巨大的市场空间。

OA办公系统在中国的发展已经超过20年，市场格局已经形成，以泛微、致远、蓝凌、华天动力为代表的一批OA系统软件厂商成为了其中的佼佼者，竞争已经相对稳定。

随着智能手机的普及，OA系统进入移动应用时代，OA系统的“平台化、移动化、模块化”将是发展的主流趋势，企业因需所用时代已经到来。