淘宝代运营行业普遍存在的合作模式有哪些？该如何选择服务商？

时间：2023-02-21 09:51:01 | 来源：电子商务

时间：2023-02-21 09:51:01 来源：电子商务

在网上有很多关于代运营的帖子、文章，都是吐槽代运营坑爹的话题！什么仇什么怨？导致这么多电商人告诫小白不要找代运营，是为什么呢？

首先，要了解代运营行业普遍存在的这几种代运营合作模式：

1、一次性收取巨额的服务费，保证销售额。一些代运营喜欢打包票来取悦老板，而老板很吃这一套。但是负责任的代运营公司往往是做不到的，但是骗子公司说大话不眨眼，你想要100万销量，我给你200万保证！不过，先给个30万块服务费，做不到就赔你10万。这些人基本上收了20万就不做事了。

2、是收取盈利后的销售提成，不收服务费。这种模式看起来好像挺靠谱，但是这种收费模式在庞大的代运营队伍占少数。据派友爆料，这部分人不收商家的服务费，可能是另有所图：他们希望商家投入大量的直通车广告费用，然后他们积累运营经验。

3、也有一些单项收费的代运营，比如给商家做自然搜索，按照流量增量收费，但却是刷出来的，没有转化就把原因归结为产品不行，宝贝详情页也不够好。等等等等，模式众多。

4、还有一些代运营服务商，说自己的运营总监是阿里原某某部门的高管，拥有各种渠道的资源，小编想说的是，阿里是什么样的企业，如果有能力的人才会在乎几百万的年薪吗，这是个人才的社会，除非只有嘴皮子上的功夫，你懂得。

5、服务费加提点。这种模式目前是市场主流模式，也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩，大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式，普遍被众多商家接受。

总而言之，优秀的电商网店代运营公司有很多，但是那些完全公开的、无门槛的、确保赚钱的，都是有问题的。

他们给你画大饼的目的并不是为了鼓励你，而是为了打开你的钱袋子！那么，该如何去选择代运营服务商呢？

首先要看一下这个公司的发展时间，选那些比较有经验的，有一定历史的公司，时间是一把杀猪刀，长期的市场作用，让一些有实力的公司得以长久发展，他们往往能积累下有用的人才和技能，经验丰富能让整个合作更加默契。

不管哪个行业，一个公司的发展都离不开诚信和实力；时间会给你答案；懂的人就懂了。

其次代运营服务商提供的是服务，是基于好的销售愿景下提供专业的服务。大部分厂家在考察代运营商的时候会问一个问题，你们能给我们保证完成多少销售额，这是一个巨大无比的幼稚问题。

做生意是有风险的，但是大部分人还是想把这个风险通通的甩给别人，吃亏的事让别人去做好了，自己只要拿钱就大吉大利喽~很傻。没有100%的成功，既然是生意就肯定有风险。

代运营的过程是服务与产品深度结合的过程，代运营服务商提供的是专业的店铺操作服务，不要轻易试探给你服务的技术人员，这个我是替技术人员说句话，因为很多自作聪明的商家，会试探技术人员是否在为自己尽心尽力的工作，这种小动作最好不要有，以免伤了关系，得不偿失。正所谓“疑人不用，用人不疑”，既然选择，就抱定信心为了共同目标去做分别的努力吧。

其实代运营公司靠不靠谱还跟我们掌柜有关系，并不是我们找了代运营，就等于自己做了甩手掌柜，全盘交给代运营去做，这样基本上都不会有太好的结果（个人经验），而往往能够扶摇直上，在行业里做大的，是那些“有思想”的卖家掌柜，一切以市场为导向，市场不断淘汰那些过时的，没竞争力的产品，如果此时商家不作出改变，就很容易被市场淘汰，

选择代运营的时候需要考虑下产品定位是否真的符合线上销售或者你选择的电商渠道。如果你的产品实在是没有竞争力，比如用户需求、价格、流行度等方面都没有优势，就算刷再多的单，开再多的直通车，其实也做不起来。

除了资金、产品、人脉之外，供应链对店铺的发展速度有很大影响。

如今电商平台尤其是淘宝的规则变化很快，商家不一定能够马上弄懂规则，应对变化，也需要找代运营商合作。

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